xx企業(yè)商業(yè)計劃報告

1、上海谷元石油軟件工程中心有限公司期中報告(討論稿),安達信（上海）企業(yè)咨詢有限公司2000年12月,2,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,內(nèi)容提要,1. 商業(yè)景觀分析1.1 世界和中國軟件和服務產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn)1.2 數(shù)據(jù)集成服務市場的機會1.3 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數(shù)字市場分析附錄三A

2、SP分析附錄四系統(tǒng)集成附錄五電子商務培訓資料附錄六谷元公司組織結(jié)構建議,3,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,戰(zhàn)略方向設定框架,企業(yè)未來的境界,業(yè)務定義與范圍,發(fā)展戰(zhàn)略方向,具體行動安排,衡量戰(zhàn)略實施績效,企業(yè)經(jīng)營理念,我們將用以下框架確定谷元的戰(zhàn)略方向,,,,,,,,,,,,,,,實施計劃,衡量指標,戰(zhàn)略目標,價值觀,使命,愿景,市場識別,企業(yè)競爭優(yōu)勢,,,,,,,,4,

3、?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元競爭力分析（SWOT）,優(yōu)勢機會,劣勢威脅,,投資,減弱,,,,,擁有現(xiàn)有的核心產(chǎn)品 Petroinfo在數(shù)據(jù)集成方面，有豐富的實施經(jīng)驗。熟悉世界上先進的石油POSC標準谷元在石油行業(yè)及政府部門有著良好的客戶關系擁有強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟（eXcelon & Arthur Andersen),軟

4、件業(yè)在中國屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構仍在發(fā)展變化中，市場機會較大進入數(shù)據(jù)集成細分市場，建立局部競爭優(yōu)勢利用市場營銷渠道，發(fā)展同國外中小軟件企業(yè)的聯(lián)盟，有在新興市場建立領先地位的機會,成功案例較少技術成熟度不夠公司在行業(yè)內(nèi)知名度不足石油之外行業(yè)經(jīng)驗缺乏技術聯(lián)盟不夠,傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商（尤其是提供ERP服務的）的進入是最大的威脅。由于擁有即有的客戶資源，更了解客戶需求，項目成功率高國外中小軟件企業(yè)利用與國內(nèi)的代理商和系統(tǒng)集成商合作，也

5、在積極進入中國市面臨國內(nèi)軟件企業(yè)間的激烈競爭（如削價競爭等），對軟件產(chǎn)品利潤率帶來影響,5,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義,主要發(fā)現(xiàn),戰(zhàn)略意義,,,,,世界軟件發(fā)展:計算機技術的向”瘦客戶機”演變世界商業(yè)軟件的5大發(fā)展領域，即互聯(lián)網(wǎng)基礎設施軟件、供應鏈自動化管理、需求鏈管理、電子商務智能和移動計算數(shù)據(jù)集成技術是電子商務集成、企業(yè)應用集成和商業(yè)智能軟件的基礎

6、,以互聯(lián)網(wǎng)技術為發(fā)展方向?qū)⑹谴髣菟?，中國在未來也會走同樣的道?谷元必須緊緊把握這一戰(zhàn)略方向國外目前商業(yè)軟件的最新發(fā)展方向是為“企業(yè)間合作”提供服務，這也代表了中國未來的商業(yè)軟件發(fā)展趨勢，谷元應抓住這一商業(yè)機會,加大相應產(chǎn)品的研發(fā)力度谷元目前的產(chǎn)品和技術順應世界軟件開發(fā)趨勢谷元的核心能力正是“數(shù)據(jù)集成”技術，谷元擁有生存的基礎，關鍵是如何結(jié)合其它相關技術形成完整多樣化的應用軟件和個性化的解決方案,軟件行業(yè)在中國屬于快速發(fā)展中的朝

7、陽產(chǎn)業(yè)。谷元未來的市場空間巨大。谷元的愿景代表了企業(yè)信息化的發(fā)展趨勢，也是中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向,中國軟件市場發(fā)展:軟件和服務目前占總體信息市場比例較小（25％），發(fā)展空間很大，軟件的成長率很高中國企業(yè)信息化總體水平仍處落后，但所有企業(yè)都把提高企業(yè)信息化水平稱作未來發(fā)展方向,6,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義(續(xù)),主要發(fā)現(xiàn),戰(zhàn)略意義,,,,,中國企業(yè)信息

8、化面臨的主要問題有：企業(yè)領導層對于實現(xiàn)信息化的意義缺乏足夠的重視和理解企業(yè)各種數(shù)據(jù)格式不統(tǒng)一，難以集成,中國軟件產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢為:基礎設施軟件(包括互聯(lián)網(wǎng)/局域網(wǎng))ERPCRM分析/決策支持移動計算,谷元應有針對性的構建自己的優(yōu)勢,進一步提高市場競爭力：致力于領導層觀念的轉(zhuǎn)變 著力發(fā)展數(shù)據(jù)集成技術幫助企業(yè)實現(xiàn)信息化是谷元未來主要市場任務，可以把正在進行/計劃進行企業(yè)信息化的客戶作為谷元的目標客戶,谷元在發(fā)展

9、數(shù)據(jù)集成的核心技術時，應側(cè)重于對以上5種系統(tǒng)的支持谷元在發(fā)展數(shù)據(jù)集成的基礎上，也可以有針對性的開發(fā)其中某一系統(tǒng)(如分析/決策系統(tǒng)),7,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要發(fā)現(xiàn),戰(zhàn)略意義,,,,,國外軟件商在信息產(chǎn)業(yè)價值鏈中的位置和作用，及其合作伙伴戰(zhàn)略,借鑒國外先進企業(yè)的理念，制訂適合谷元發(fā)展的伙伴戰(zhàn)略。如與eXcelon結(jié)成技術方面聯(lián)盟等,對谷元的啟示有：依托核心數(shù)據(jù)集成技術

10、，發(fā)展應用軟件品重視對咨詢力量的培育在提高產(chǎn)品競爭力的同時，大力加強客戶服務谷元的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議：以PetroInfo為核心，發(fā)展多元化的應用軟件產(chǎn)品，利用谷元系統(tǒng)集成能力，設計面向行業(yè)的解決方案加強與國內(nèi)軟件企業(yè)的合作,尋求市場開拓,,,中國軟件產(chǎn)業(yè)中企業(yè)規(guī)模、企業(yè)發(fā)展、軟件園建設和國內(nèi)軟件產(chǎn)品競爭分析,對谷元的啟示有：谷元目前仍屬于中小型企業(yè)，面臨激烈的市場競爭，應尋找市場縫隙，突出產(chǎn)品特色規(guī)模化發(fā)展是谷元未來發(fā)展方向

11、利用政策支持，開展企業(yè)建設開發(fā)本地化應用軟件是目前較好的方向,系統(tǒng)集成商和軟件商發(fā)展趨勢和特點系統(tǒng)集成商:核心技術產(chǎn)品化培育咨詢力量軟件商:注重服務產(chǎn)品發(fā)展“多元化”和“專業(yè)化”并行國內(nèi)軟件企業(yè)的合作,主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義 (續(xù)),8,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元的戰(zhàn)略明晰圖,,以客戶的商業(yè)價值為導向的產(chǎn)品和服務,專業(yè)和敬業(yè)的服務,“谷元”可以信賴的IT公司

12、/品牌,谷元的產(chǎn)品和服務擁有極佳的價格性能比,谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產(chǎn)品和服務,市場識別,,戰(zhàn)略目標,建立銷售和服務網(wǎng)絡，加強對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣,與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系,擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術軟件實施能力,組建一個核心的專業(yè)隊伍,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系,不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案,

13、確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務目標市場（中國能源行業(yè)等）的領導者地位,9,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元愿景,,愿景信息化、智能化促成的領導者,愿景：簡潔地描述我們渴望成為什么樣的企業(yè)。,10,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元使命,,使命信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應用集成服務的提供商。數(shù)據(jù)→信息→知

14、識→財富，我們與您一起實現(xiàn),使命：對企業(yè)行為、產(chǎn)品和所服務的市場進行簡潔和事實性的描述，協(xié)調(diào)谷元的各項工作以達致公司的愿景。,11,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元價值觀,,價值觀我們與您一起成長以人為本團隊合作務實創(chuàng)新追求卓越實現(xiàn)共贏——客戶、股東、員工、公司共同 獲益,價值觀：表述我們在追求目標時所遵循的準則。,12,?2001 Arthur Anderse

15、n All Rights Reserved,谷元市場識別,市場識別：描述谷元如何與它的競爭對手區(qū)分開，以吸引、維持和強化與自己目標客戶的關系，為自己的產(chǎn)品和服務創(chuàng)造長期的可維持的競爭優(yōu)勢。,谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產(chǎn)品和服務,專業(yè)和敬業(yè)的服務,“谷元”可以信賴的IT公司/品牌,谷元的產(chǎn)品和服務擁有極佳的價格性能比,以客戶的商業(yè)價值為導向的產(chǎn)品和服務,13,?2001 Arthur Andersen All Rights

16、 Reserved,市場識別（續(xù)）,谷元的對自己的目標市場擁有豐富的行業(yè)知識和經(jīng)驗，推出行業(yè)解決方案具有根據(jù)客戶的需求制定個性化的解決方案的能力,,,,,,市場識別,說明,谷元的產(chǎn)品符合世界軟件技術發(fā)展趨勢，具有可擴展性和兼容性谷元的產(chǎn)品和服務考慮客戶現(xiàn)有的系統(tǒng)基礎，保護客戶已有的IT投資谷元與客戶保持雙贏的關系,信息系統(tǒng)項目不是純IT項目，而是管理項目以了解客戶的商業(yè)運作和商業(yè)價值為產(chǎn)品研發(fā)和系統(tǒng)規(guī)劃的出發(fā)點根據(jù)客戶的商業(yè)利

17、益，發(fā)展與客戶長期的業(yè)務合作關系,將軟件實施作為一項系統(tǒng)工程，而不是單純的軟件買賣通過自身的或合作伙伴的系統(tǒng)實施力量，按照國際實踐標準，為客戶提供從信息整體規(guī)劃，系統(tǒng)集成實施和項目監(jiān)管的一體化服務提供從技術支持到商務咨詢的全面服務，為客戶提供商業(yè)增值服務,按照國際認可的CMM標準實施軟件工程管理按照ISO9000標準進行質(zhì)量管理谷元與世界和國內(nèi)一流的公司具有長期穩(wěn)定的合作關系,谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產(chǎn)品和服務,專業(yè)

18、和敬業(yè)的服務,“谷元”可以信賴的IT公司/品牌,谷元的產(chǎn)品和服務擁有極佳的價格性能比,以客戶的商業(yè)價值為導向的產(chǎn)品和服務,14,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元戰(zhàn)略目標,戰(zhàn)略目標： 描述谷元未來期望達到的具體結(jié)果。個別地來看，這些結(jié)果專注在公司競爭處于劣勢的領域、或構成競爭優(yōu)勢的重要資源?？傮w來看，戰(zhàn)略目標將表述谷元未來的市場定位。,建立銷售和服務網(wǎng)絡，加強對現(xiàn)有市場的滲透和跨

19、行業(yè)市場的拓廣,與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系,擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術軟件實施能力,組建一個核心的專業(yè)隊伍,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系,不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案,確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務目標市場（中國能源行業(yè)等）的領導者地位,15,?2001 Arthur Andersen All Rights Reser

20、ved,谷元戰(zhàn)略目標（續(xù)）,,,戰(zhàn)略目標,說明,數(shù)據(jù)集成技術是谷元的核心技術。它符合世界技術發(fā)展潮流，除具有世界同類領先產(chǎn)品的功能外，更注重本地化開發(fā)以滿足國內(nèi)用戶的需求。以“把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為財富，提供企業(yè)管理人員決策支持”為最終服務目的，推動數(shù)據(jù)集成技術的應用。立足能源行業(yè)，成為中國能源行業(yè)數(shù)據(jù)集成和應用集成服務的總體解決方案的最主要提供商憑借在能源行業(yè)服務過程形成的雄厚技術實證和公司信譽，逐步滲透入其他相關行業(yè),利用谷元集團的管理

21、企業(yè)和其他行業(yè)的合作伙伴，建立廣泛的橫向銷售網(wǎng)絡在目標客戶中，建立從企業(yè)高層決策者人員至主要技術人員的縱向銷售網(wǎng)絡實施谷元品牌戰(zhàn)略了解國內(nèi)客戶需求，選擇正確的定價和其他市場營銷策略,,選用具有跨國公司經(jīng)營管理和大型項目管理經(jīng)驗人員建立具有彈性的組織架構，提高公司管理效率，加快決策速度，同時便于公司日后的業(yè)務規(guī)模擴張形成具有谷元特色的企業(yè)組織文化,建立銷售和服務網(wǎng)絡，加強對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣,組建一個核心的專業(yè)隊

22、伍,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系,確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務目標市場（中國能源行業(yè)等）的領導者地位,16,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元戰(zhàn)略目標（續(xù)）,根據(jù)不同的目標市場，在現(xiàn)有的核心技術的支持下，在現(xiàn)有的軟件產(chǎn)品的基礎上，開發(fā)行業(yè)的解決方案跟蹤世界軟件技術的發(fā)展動向，根據(jù)目標市場的實際需求，推出自己的產(chǎn)品和解決方案/服務將針對具體行業(yè)的成果產(chǎn)品化，開

23、發(fā)跨行業(yè)銷售的機會,,,戰(zhàn)略目標,說明,谷元擁有符合世界軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的核心技術體系和能力，在中間件、數(shù)據(jù)集成和互聯(lián)網(wǎng)技術等領域擁有國內(nèi)一流的實力按照CMM標準實施軟件工程管理和ISO9000標準進行質(zhì)量管理，使公司軟件開發(fā)和生產(chǎn)同世界領先軟件企業(yè)接軌按照國際運作模式組織軟件實施和系統(tǒng)集成,.,,與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系,擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術軟件實施能力,

24、不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案,在產(chǎn)品，技術，服務，市場營銷和財務等各方面選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，以彌補公司資源和技術能力上的不足，更迅速地占領市場與戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴形成整體協(xié)同優(yōu)勢，提高各自市場競爭力建立聯(lián)盟伙伴的管理程序,17,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要行動方案,完善PetroInfo的產(chǎn)品開發(fā)，力求在年底或明年初爭取獲得一系列的定單，

25、并確保將這些定單成功完成，建立公司的聲譽。力爭PetroInfo在中國石油行業(yè)的市場份額最高,,首先將公司的力量主要聚集在中國石油和天然氣行業(yè)，在勘探與生產(chǎn)的數(shù)據(jù)集成和數(shù)據(jù)中心業(yè)務投入主要力量,圍繞該行業(yè)，集合相關的軟、硬件提供商和自身的實力，建立符合中國石油行業(yè)特點的電子商務和商業(yè)智能解決方案,確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務目標市場（中國能源行業(yè)等）的領導者地位,積極參與石油行業(yè)軟件的統(tǒng)一標準的制定,在占領中國石油勘探與開發(fā)領

26、域的同時，利用谷元的優(yōu)勢，向石油下游和石化發(fā)展,18,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要行動方案 （續(xù)）,招募具有國際跨國公司運作又有中國市場運作實務經(jīng)驗的職業(yè)管理經(jīng)理人，特別是軟件工程管理和研發(fā)、市場和銷售、收購和兼并和融資和財務等方面的人才以達成谷元的提高競爭力、擴大品牌影響和加大創(chuàng)新力度的戰(zhàn)略,建立公司的知識管理體系，并通過持續(xù)的培訓和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，確保谷元員工具有良好的技術

27、和管理等技能，從而全面提升營運效率,通過具有競爭力的薪酬福利計劃、職業(yè)發(fā)展機會以及員工工作和成長的良好環(huán)境來保留最優(yōu)秀的人才,,組建一個核心的專業(yè)隊伍,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系,按照公司的未來發(fā)展目標，建立公司相應的管理流程，本根據(jù)該流程設立公司的組織架構崗位職責和績效考評體系,19,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要行動方案 （續(xù)）,,建立銷售和服務網(wǎng)絡，加強對現(xiàn)有

28、市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣,與國際知名中介機構協(xié)作，邀請跨國石油和信息技術企業(yè)總裁和行業(yè)專家組成咨詢委員會，定期舉辦會議，為三大油公司和目標省市政府提供石油和信息技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決策咨詢,贊助和參與省/市政府主辦的研討會等活動，并請政府官員穿針引線，建立與該省/市高層人士的聯(lián)系,指派專們的人負責中國主要企業(yè)和中國主要沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的省/市政府的客戶服務和聯(lián)絡，收集企業(yè)政府信息化方面的信息投資規(guī)劃與需求，并定期向決策層提交市場研究報告,

29、,強化谷元的專業(yè)銷售隊伍銷售技能和專業(yè)知識的培訓，按照國際軟件公司的先進模型建立營銷、客戶管理和售后服務體系，利用谷元的整體客戶關系網(wǎng)絡，完成公司的銷售目標,20,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要行動方案 （續(xù)）,,擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術軟件實施能力,強化谷元在中間件、互聯(lián)網(wǎng)技術和數(shù)據(jù)集成方面的技術力量，擁有在這些領域的國內(nèi)優(yōu)秀人才,根據(jù)

30、谷元的產(chǎn)品和服務組合，以及市場上的需求趨勢，建立谷元的系統(tǒng)集成和咨詢服務的能力，提升谷元在項目管理、第三方管理和風險控制方面的能力,對于谷元目前不具有的或不準備開發(fā)的技術和能力，通過聯(lián)盟和合作大方式，補充谷元在這些方面的不足,按照CMM標準實施軟件工程管理和ISO9000標準進行質(zhì)量管理，建立和實施谷元的軟件產(chǎn)品開發(fā)和工程管理體系,21,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要行動方案

31、（續(xù)）,,不斷推出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案,積極尋求跨入新的行業(yè)/市場的機會和新產(chǎn)品開發(fā)的機會,按照國際最佳的軟件開發(fā)體系和工作流程，設計谷元的軟件開發(fā)流程和組織結(jié)構，縮短開發(fā)周期,建立與主要商業(yè)智能軟件、電子商務基礎建設軟件提供商之間的聯(lián)盟，通過獨家代理或互相參股的方式獲得主要的軟件的能力,建立谷元產(chǎn)品的技術壁壘,通過技術許可或外包研發(fā)課題的方式引進新的產(chǎn)品與技術，加強對技術供應商的管理，以縮短產(chǎn)品開發(fā)與

32、上市的時間。爭取以超過行業(yè)平均水平的速度不斷推出新產(chǎn)品,在資金條件允許的情況下，在國內(nèi)外收購相關的產(chǎn)品和企業(yè)，進入其它行業(yè)或推出新的產(chǎn)品,形成多元化的產(chǎn)品系列。,22,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要行動方案 （續(xù)）,,與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系,建立完整的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴管理程序,對公司內(nèi)部能力和資源作詳細的分析，以確定在哪些方面需要選擇戰(zhàn)略合作伙伴：財務

33、投資伙伴，戰(zhàn)略投資伙伴等,設定戰(zhàn)略合作伙伴的選擇標準，例如：企業(yè)戰(zhàn)略、競爭能力和資源的協(xié)同效應確定合作伙伴是否具有相同或類似的愿景和戰(zhàn)略，如追求在中國的市場地位和降低商業(yè)風險確定合作伙伴是否能有效補充谷元研發(fā)能力和資源上的不足財務狀況確定合作伙伴是否在財務上的穩(wěn)定性和良好的管理，以確保其具有足夠的財力實施其對于策略聯(lián)盟的承諾品牌知名度確定合作伙伴是否在相關市場具有領先地位，影響力和良好的聲譽合作準備狀況確定合作伙伴對于

34、與谷元合作是否持積極的態(tài)度確定合作伙伴對于合作的承諾程度，以往在策略聯(lián)盟方面的經(jīng)驗以及其企業(yè)文化與谷元企業(yè)文化的配合程度,23,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元的戰(zhàn)略明晰圖,,以客戶的商業(yè)價值為導向的產(chǎn)品和服務,專業(yè)和敬業(yè)的服務,“谷元”可以信賴的IT公司/品牌,谷元的產(chǎn)品和服務擁有極佳的價格性能比,谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產(chǎn)品和服務,市場識別,,戰(zhàn)略目標,建立銷售

35、和服務網(wǎng)絡，加強對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣,與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系,擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術軟件實施能力,組建一個核心的專業(yè)隊伍,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系,不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案,確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務目標市場（中國能源行業(yè)等）的領導者地位,24,?2001 Arthur Anders

36、en All Rights Reserved,關鍵成功因素,附錄,競爭者分析,GeoQuestSchlemburger,27,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Schlumberger公司結(jié)構俯瞰,測試和交易集團專注在為電子交易、半導體生產(chǎn)和IP網(wǎng)絡行業(yè)提供集成解決方案。,油田服務集團專注在石油的勘探與生產(chǎn)行業(yè)。,資源管理服務集團專注在公共設施包括水、電、供暖和煤氣和能源服務提供商行

37、業(yè)。服務業(yè)務為咨詢、儀表安裝和管理、數(shù)據(jù)收集和處理、信息分析。,28,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Schlumberger在資本市場上表現(xiàn)穩(wěn)健,資料來源：,Schlumberger過去16年的市場走勢,29,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,周期性特點明顯的油田服務業(yè)務在Schlumberger占主導地位,(百分比）,資料來源

38、：Schlumberger的1999年度財務報表* 1998年的銷售與稅前利潤下降主要由于該年世界石油業(yè)的不景氣,（金額：十億美元）,7.6,8.5,13.2,10.4,8.7,Schlumberger過去5年的收入分析,30,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,周期性特點明顯的油田服務業(yè)務在Schlumberger占主導地位（續(xù)）,Schlumberger過去5年的稅前利潤分析,(

39、百分比）,（金額：億美元）,835,618,1,429,1,593,1,085,資料來源：Schlumberger的1999年度財務報表,15,50,71,111,121,48,35,103,73,27,31,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,油田服務集團的各個地理市場下的地區(qū)機構服務于當?shù)厥袌?油田服務集團的業(yè)務按地理市場來管理，在4大地理市場下共劃分出27個地區(qū)，每個地區(qū)設專門的

40、機構來服務當?shù)氐目蛻?亞洲地區(qū)澳大利亞、中國、馬來西亞、菲律賓、泰國、日本、韓國、臺灣、印度尼西亞、Sakalin,Brunei, Myanmarhe 、Bangladesh,南北美阿拉斯加、加那大、美國、Gulf Coast、墨西哥和中美、阿根廷、玻利維亞、巴西和智利等,中東利比亞、 印度、巴基斯坦、沙特、埃及、蘇丹和約旦、伊郎等,歐洲和非洲斯堪底納維亞、歐洲大陸、俄羅斯、英國、西南非洲,,,,,資料來源：Schlumbe

41、rger網(wǎng)站,Geoquest在全球共有 3000名員工,32,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,,油田服務集團的3大產(chǎn)品集團為各地區(qū)機構提供技術支持,13個服務部門按照石油公司管理整個油藏的生命周期的流程被劃分入3大產(chǎn)品集團，13個服務部門負責各自領域的新技術的開發(fā)，并將這些技術和解決方案提供給各地區(qū)服務小組,,油藏評估 大陸地質(zhì)、海洋地質(zhì)、開放式電纜測井和下套式電纜測井,

42、油藏開發(fā)鉆井鉆頭、鉆探與測量、粘合與刺激、油井插入、完井和生產(chǎn)率提高,,,油藏管理GeoQuest軟件和數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)和咨詢服務、壓縮和生產(chǎn)系統(tǒng)以及集成式項目管理,GeoQuest為Schlumberger的油藏管理集團中的一個業(yè)務單位,,資料來源：Schlumberger網(wǎng)站,33,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,GeoQuest的使命,“通過提供優(yōu)化勘探與開發(fā)業(yè)務決策的集成

43、式軟件系統(tǒng)和咨詢服務，協(xié)助我們的客戶將石油和天然氣的貯藏價值最大化。為了幫助我們的客戶能夠?qū)崿F(xiàn)貫穿勘探與開發(fā)整個周期的風險資產(chǎn)的經(jīng)濟效益，GeoQuest提供三個互為補充和與勘探與生產(chǎn)專業(yè)信息相關的解決方法：油藏軟件、Merak經(jīng)濟分析和生產(chǎn)軟件以及數(shù)據(jù)管理和信息技術服務。通過將我們一流的技術和最佳實踐與客戶的目標相結(jié)合，我們的解決方法專注于優(yōu)化勘探與生產(chǎn)企業(yè)的績效表現(xiàn)?！?資料來源：Schlumberger網(wǎng)站,34,?2001 A

44、rthur Andersen All Rights Reserved,1994年后GeoQuest通過一系列的收購擴展公司的業(yè)務能力,公司發(fā)展,業(yè)務發(fā)展,,GeoQuest系統(tǒng)公司在休斯敦成立并在1984－1989融得1000萬美元,完成公司歷史上最大的一筆交易，向中國石油部出售地球科學工作站,,GeoQuest系統(tǒng)被Raythen公司收購,Raythen公司被Schlumberger收購,成GeoQuest,分別從Radian和H

45、alliburton購得CPS和StratLog分析軟件,收購Reservoir技術公司，集成油藏優(yōu)化解決方案,收購Merak、石油經(jīng)濟分析、決策風險分析等軟件開發(fā)商 收購Panther軟件，地質(zhì)數(shù)據(jù)管理和上載軟硬件,BP選擇GeoQuest為數(shù)據(jù)管理外包商 GeoQuest得到MunaiGaz620萬美元的軟、硬件和培訓合同,從OGCI軟件公司購得PA和OFM軟件,獲Conoco在北美的上游公司3年信息技術服務合同 獲400萬美

46、元為PeruPetro建設和管理國家石油信息中心合同 獲SurgutNefteGas 670萬美元提供數(shù)據(jù)管理軟件合同,獲Mobil3年數(shù)據(jù)管理軟件和服務合同 獲TomsNeftegas 840萬美元的數(shù)據(jù)管理軟件和服務合同,獲PDVSA3個合同價值1.65億美元，提供上游數(shù)據(jù)管理 獲Burlington為期5年價值800萬美元的PowerHouse服務合同,獲Coastal為期5年，價值290萬美元的合同提供PowerHouse

47、和Finder數(shù)據(jù)管理軟件,,1984,1988,,1989,1992,1994,1995,1996,1997,1998,1999,,,,,,收購挪威技術軟件公司FrontSim 購得TDAS和Wellbore軟件,,,,,,1993,,,,,,,資料來源：GeoQuest網(wǎng)站,35,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,GeoQuest根據(jù)油藏生命周期管理流程建立產(chǎn)品組合,油藏評價

48、GeoFrame Borehole GeologyGeoFrame GeologyGeoFrame GeophysicsGeoFrame Petrophysics,,油藏開發(fā)Drilling Office,油藏生產(chǎn)和管理Petroleum DesktopECLIPSE OfficeFracCADE APM (Auto Pressure Match) Incres OFM/OilField Manager Polar

49、is QLA SandCADEStimCADE WellSketchWelTest 200 Zodiacd,,,,,數(shù)據(jù)管理： Finder和地質(zhì)數(shù)據(jù)管理虛擬技術： Virtual Reality模擬：ECLIPSE和FrontSim等項目數(shù)據(jù)管理：GeoFrame等制圖和模型：Modeling to Simulation等,資料來源：GeoQuest網(wǎng)站,36,?2001 Arthur Andersen All

50、Rights Reserved,GeoQuest拓展E&P咨詢服務業(yè)務,數(shù)據(jù)管理服務Qeoquest已經(jīng)建立了地區(qū)數(shù)據(jù)銀行和公司級數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，并將它們與不同的軟件供應商的一系列的應用程序連接起來。QeoQuest有四種服務方式：外包、聯(lián)合、合同服務和Insourcing 或 in-house發(fā)展和管理 在1997，GeoQuest推出了PowerHouse E&P數(shù)據(jù)管理中心服務，包括為客戶上載數(shù)據(jù)、 數(shù)據(jù)有效

51、化和存貯所有E&P數(shù)據(jù)格式和種類；管理E&P主數(shù)據(jù)庫；傳送工作站數(shù)據(jù)至地理科學家和工程師電腦終端；分類和查詢項目和結(jié)果GeoQuest目前在休斯敦、Calgary,佩斯、Caracas,東京、阿伯丁、奧斯陸和倫敦建立了數(shù)據(jù)管理中心提供PowerHouse服務,信息技術服務QeoQuest新近才推出該服務。幫助客戶選購軟件、硬件，網(wǎng)絡設計、優(yōu)化和安裝和維護以及工作站的租賃。,工作流程咨詢GeoQuest針對E&am

52、p;P公司目前的運行環(huán)境，提供技術組合、數(shù)據(jù)流、工作流、業(yè)務指導和最佳實踐的咨詢服務,,,,資料來源：GeoQuest網(wǎng)站,37,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,專業(yè)人士對Schlumberger的評價,”根據(jù)我們的觀點，在多年來努力平衡它的具有很強的周期性特點的核心油田服務業(yè)務和它努力掙扎的非油田業(yè)務后，Schlumberger似乎找到了自己的路……Schlumberger的油田服

53、務部門一直以其技術能力著稱，而近來，Schlumberger在石油服務公司中第一個發(fā)起貿(mào)易中心－－它的資產(chǎn)交易平臺－－IndigoPool.com…“－ Michael LaMotte, Banc of America Securities, 2000年3月”超級合并者“創(chuàng)立了一種新的以規(guī)模優(yōu)勢為基礎的公司，同時，較小的和業(yè)務更集中的廠商（如：在石化行業(yè)的Huntsman、勘探信息技術領域的GeoQuest以及汽油零售業(yè)的

54、QuikTrip等）以他們擁有的技能和成本結(jié)構優(yōu)勢可以同行業(yè)里的任何公司競爭……”－ David Ernst 和Andrew M. J. Steinhubl，麥肯錫公司，1999年12月,38,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Schlumberger / GeoQuest在中國市場的表現(xiàn),Schlumberger / GeoQuest在中國的銷售業(yè)績?nèi)绾危吭谥袊匿N售業(yè)

55、務機構情況（主要負責人的背景和銷售隊伍）？如何在中國進行業(yè)務推廣（代理商等）？與中國三大石油公司的合作情況？Schlumberger和GeoQuest之間如何協(xié)調(diào)以及支持本地的業(yè)務發(fā)展？Schlumberger/GeoQuest在中國市場的優(yōu)勢和劣勢分析,亞太區(qū)總部1601 Sentra Mulia, Jalan Rasuna Said Kav., Jakarta, IndonesiaTel: 62-21-5227050中

56、國地區(qū)Michael Thomas Atkins, Marketing managerSchlumberger, Block A-2, 6th Floor, Lido Office TowerTel: 81-10-64376667x123,39,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,中國石油勘探開發(fā)信息產(chǎn)品市場中的競爭對手,競爭者分析,LandmarkHalliburton,41

57、,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark的母公司Halliburton集團的市場表現(xiàn),Halliburton在2000年《財富》世界500強排名中名列第115位，在工程建筑工業(yè)中排名第四。,資料來自《財富》雜志,42,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark在Halliburton集團中的位置,能源服務集團向世界

58、石油 工程建設集團向客戶提供 設備集團向客戶提供 天然氣上游的客戶提供全 從設計到實現(xiàn)的一整套的 用于能源、石化以及位的系列產(chǎn)品和服務 工程建設服務 煉化行業(yè)的復雜設備,資料來自Halliburton年報及網(wǎng)站,43,?20

59、01 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark在能源服務集團中的位置,資料來自Halliburton和Landmark網(wǎng)站,Landmark為石油E&P公司提供一整套軟件、信息技術服務和企業(yè)咨詢服務,,Halliburton能源服務是Halliburton最大的分支機構，提供鉆探、完井、生產(chǎn)強化，油井維護和生產(chǎn)信息評估服務,Brown&Roots為石油上游企業(yè)

60、提供工程建設承包服務，其服務涵蓋前期理論計劃，油田開發(fā)，以及完整的施工、采購和建設,44,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark所屬的能源服務集團在收入方面占據(jù)了Halliburton總收入47％的份額,資料來自Halliburton年報,Halliburton 最近三年的收入分析,百分比 16.3 17.

61、4 14.9 ($Billion),45,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark所屬的能源服務集團在利潤方面占據(jù)了Halliburton總利潤33％的份額,Halliburton 最近三年的利潤分析,百分比 14.9 14.6

62、 6.7 ($100million),資料來自Halliburton年報,46,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,1999年Halliburton經(jīng)營的分析,“在1998年，原油的價格出現(xiàn)了急劇的下滑，而能源相關行業(yè)的市場也隨之疲軟。油價的下滑影響了我們的客戶的現(xiàn)金流量和資金消費計劃。雖然在1998年底和1999年初，油價又很快地回升，客戶們的勘探

63、開發(fā)計劃也逐漸重新開始運作，但是勘探開發(fā)項目數(shù)的回升仍然跟不上油價上升的速度。這一結(jié)果影響了我們在1999年的市場收益，也將繼續(xù)影響2000年的財政情況?！?－ Richard B. Cheney CEO of Hallibu

64、rton,資料來自Halliburton年報,47,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark的使命和目標,“ 作為一個勘探和生產(chǎn)領域信息技術的提供者，我們始終跟隨著工業(yè)的腳步，確信我們正在開發(fā)的軟件、系統(tǒng)和服務能夠滿足客戶的需要，使他們更高效地完成工作…… Landmark一貫致力于成為石油天然氣工業(yè)中決策支持軟件供應商的領導者…… Landmark的目標是成為客戶的合作伙伴

65、，和他們一起提高產(chǎn)量，改善風險管理和減少生產(chǎn)周期?！?資料來自Landmark網(wǎng)站,48,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark對石油工業(yè)的愿景和假設,,,油田生產(chǎn)的生命周期可分為8個階段，最理想的集成目標是把8個階段的作業(yè)信息集成為一體，來支持最優(yōu)化的數(shù)據(jù)處理，解釋，分析和決策,資料來自Landmark網(wǎng)站,49,?2001 Arthur Andersen All R

66、ights Reserved,Landmark對石油工業(yè)的愿景和假設（續(xù)）,1950,2010,1990,1970,+,勞動生產(chǎn)率,油井測量和2D地質(zhì)數(shù)據(jù)描述,,3D油藏描述和模擬,企業(yè)級信息集成,歷史上，勘探生產(chǎn)領域技術有三次飛躍性革命，九十年代以后企業(yè)級信息集成（I2=Information+Integration)掀起了第三次技術革命的浪潮,,,資料來自Landmark網(wǎng)站,50,?2001 Arthur Andersen

67、 All Rights Reserved,Landmark對石油工業(yè)的愿景和假設（續(xù)）,,,集成分為4個層次，面向數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)集成，面向生產(chǎn)的工作流集成，面向企業(yè)的企業(yè)運作集成和面向決策的資源分配集成，完成全部4層集成的是真正的I2企業(yè),3）企業(yè)運作集成,2）工作流集成,1）數(shù)據(jù)集成,4）資源分配集成,資料來自Landmark網(wǎng)站,51,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmar

68、k對石油工業(yè)的愿景和假設（續(xù)）,,,,,,數(shù)據(jù)集成,工作流集成,企業(yè)運作集成,資源分配集成,Landmark對石油企業(yè)集成現(xiàn)狀和趨勢的分析,資料來自Landmark網(wǎng)站,滲透率,時間,52,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark的T2B戰(zhàn)略（Technical to Business）,,,,,技術與財務數(shù)據(jù)的集成－ERP,決策支持平臺的建設－建立一個通向與資源分配