電纜電線市場營銷方案分析

1、電纜電線市場營銷方案電纜電線市場營銷方案整體營銷方案整體營銷方案（草案）策劃完成時間：2012年01月07日、一一策劃的目的策劃的目的在策劃周期內(nèi)，整理公司渠道市場，規(guī)范管理公司的渠道經(jīng)銷商，包括詢價管理，訂貨管理，物流管理，信用管理等；打開銷售市場，加強(qiáng)美譽(yù)度。以上。二二當(dāng)前的營銷環(huán)境當(dāng)前的營銷環(huán)境1據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，全國目前電線電纜生產(chǎn)企業(yè)有6000多家，常規(guī)電線電纜的產(chǎn)能為1400億，市場需求為1200億，常規(guī)電線電纜產(chǎn)品的生產(chǎn)能力

2、過剩量較大；在競爭過程中，工廠不得不在各方面壓低成本，就難免降低產(chǎn)品質(zhì)量，大部分線纜產(chǎn)品的利潤已經(jīng)低到很難承受的地步；2渠道流通市場競爭激烈。國內(nèi)大部分中小電線電纜生產(chǎn)企業(yè)都在這塊市場，原因在于這塊市場資金回籠相對較快，銷售費(fèi)用投網(wǎng)絡(luò)很不牢固；2.電纜生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)商互動力很低，利益切合點(diǎn)缺失。電纜生產(chǎn)企業(yè)對單個批發(fā)商缺乏清晰定位。當(dāng)作客戶吧，好像和通俗意義的客戶不一樣；當(dāng)作戰(zhàn)略同盟吧，又擔(dān)心批發(fā)商“無商不奸”的個性。所以大多電纜生產(chǎn)企

3、業(yè)采取若即若離的邊緣政策，導(dǎo)致銷售網(wǎng)絡(luò)缺乏合力；3.品牌建設(shè)的理念很淡薄。不是電纜生產(chǎn)企業(yè)不愿意做品牌，大家都知道做好了品牌所帶來的好處，但一方面做品牌要較大的人力和物力的投入，在電纜產(chǎn)品市場競爭白熱化的今天，大家對能不能做好品牌信心不足；另一方面來自于渠道市場的經(jīng)銷商的逐利性，并且表現(xiàn)為短期行為，反正品牌是你生產(chǎn)廠家的，做好做壞都于我無干，一切以賺到現(xiàn)銀為目的，對經(jīng)銷商的不規(guī)范行為沒有約束機(jī)制；4.在國內(nèi)電纜市場上，缺乏領(lǐng)導(dǎo)力品牌，但