任正非------目前的形勢(shì)與我們的任務(wù)（企業(yè)管理）

1、任正非任正非目前形勢(shì)與我們的任務(wù)目前形勢(shì)與我們的任務(wù)——在市場(chǎng)部整訓(xùn)工作會(huì)議上的發(fā)言在市場(chǎng)部整訓(xùn)工作會(huì)議上的發(fā)言一、歷史回顧十五年前，我們打開(kāi)國(guó)門(mén)，實(shí)行開(kāi)放改革。那時(shí)十億中國(guó)人的心中裝滿(mǎn)的是世界上23的人民在受苦受難、等著我們?nèi)ソ饩鹊哪铑^，認(rèn)為資本主義國(guó)家已經(jīng)腐朽、一天一天爛下去。打開(kāi)國(guó)門(mén)一看，事實(shí)正好相反。在我們進(jìn)行文化大革命“內(nèi)戰(zhàn)”的時(shí)候，世界工業(yè)文明第二次革命正悄悄進(jìn)行，超大規(guī)模的“高精尖、大洋全”的生產(chǎn)方式，提高了質(zhì)量，降低了成

2、本，長(zhǎng)遠(yuǎn)保持產(chǎn)品領(lǐng)先的地位，占領(lǐng)了大片世界市場(chǎng)。如此的反差，使我們從上到下都感到迷茫。加上那時(shí)知識(shí)分子政策還未落實(shí)，面對(duì)的世界如此先進(jìn)發(fā)達(dá)，喪失了自立的信心，希望通過(guò)以市場(chǎng)換技術(shù)的方式，盡快振興民族工業(yè)。因此，我們不斷地用優(yōu)惠政策吸引外資，不斷地?cái)U(kuò)大開(kāi)放。當(dāng)時(shí)，由于中國(guó)處在一個(gè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型時(shí)期，大量的政策法規(guī)還未起草公布，國(guó)內(nèi)工業(yè)的體制改造、技術(shù)改造尚未完成，大量的讓出市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)企業(yè)處于不平等的競(jìng)爭(zhēng)中。激進(jìn)同志

3、的高速發(fā)展我國(guó)經(jīng)濟(jì)的呼聲十分高漲，人民群眾渴望幸福生活的欲望又這樣的不現(xiàn)實(shí)，推波助瀾，使得在缺少市場(chǎng)法規(guī)的情況下，就大大地開(kāi)放了市場(chǎng)。合資浪潮，此起彼伏。急于求成，特別以為照搬資本主義就會(huì)發(fā)展，甚至把發(fā)展的希望寄托在資本主義上。不僅僅那些急進(jìn)的人如此，而且十分正直的、嘔心瀝血的人也是如此。特別是那些處江湖之遠(yuǎn)的誠(chéng)實(shí)的、全心全意為振興地方經(jīng)濟(jì)而努力的領(lǐng)導(dǎo)，也被外國(guó)資本分割利用，使中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)混亂，就如沒(méi)有裁判的球賽。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中混水只有利于

4、強(qiáng)者摸魚(yú)，國(guó)營(yíng)企業(yè)是無(wú)能的，他們?cè)谑袌?chǎng)中處于劣勢(shì)。沒(méi)有市場(chǎng)是幾十萬(wàn)國(guó)營(yíng)企業(yè)處于困境的根本原因。曲折的經(jīng)歷，十五年的摸著石頭過(guò)河，使我們懂得了一條真理：只有自己才能救自己。從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也不靠神仙皇帝，中國(guó)要發(fā)展，必須要靠自強(qiáng)。急于求成是不行的，還得從科技興國(guó)做起，沒(méi)有下一個(gè)十年的臥薪嘗膽，不從基礎(chǔ)做起，從根本抓起，美夢(mèng)還是美夢(mèng)?？萍寂d國(guó)，是我們下世紀(jì)的曙光。中國(guó)人終于認(rèn)識(shí)到，外國(guó)人到中國(guó)是賺錢(qián)來(lái)的，他們不肯把底交給中國(guó)人，中國(guó)人

5、得到的只是感染，促使了觀念的轉(zhuǎn)化。他們轉(zhuǎn)讓技術(shù)的手段，都是希望過(guò)幾年您還要再引進(jìn)，然后，引進(jìn)、引進(jìn)、再引進(jìn)，最終不能自立。以市場(chǎng)換技術(shù)，市場(chǎng)丟光了，哪一樣技術(shù)真正掌握了？從痛苦中認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有自己的科技支撐體系，工業(yè)獨(dú)立是一句空話(huà)。沒(méi)有獨(dú)立的民族工業(yè)，就沒(méi)有民族的獨(dú)立。我們能理解實(shí)行宏觀調(diào)控、安定團(tuán)結(jié)是權(quán)力交接平衡過(guò)渡的基礎(chǔ)，但苦了在發(fā)展中的國(guó)內(nèi)企業(yè)。國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展缺少資金，這三年外資乘此大舉進(jìn)攻中國(guó)，節(jié)節(jié)勝利。我們理解國(guó)家為了打破發(fā)達(dá)國(guó)家

6、，不斷地?cái)U(kuò)大和提升我們的外交地位，為了解決香港的回歸、臺(tái)灣的統(tǒng)一，需要大量的國(guó)際交往。中國(guó)是窮國(guó)，拿什么吸引人家呢？拿什么去分化發(fā)達(dá)國(guó)家呢？只有市場(chǎng)。人家不要土豆、洋蔥市場(chǎng)，只要高科技市場(chǎng)，通信市場(chǎng)首當(dāng)其沖。因此，我們一成立就在自己家門(mén)口，碰上了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。通信產(chǎn)品都?jí)艛嘣谑澜缰臼掷?，因此，一出生就受到了著名公司的擠壓，自身不硬就會(huì)粉身碎骨。沒(méi)有自立的思想，一味地依賴(lài)是沒(méi)有出路的，十條程控機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)引進(jìn)的例子，說(shuō)明了這條真理。華為創(chuàng)建

7、在深圳倒買(mǎi)倒賣(mài)的時(shí)代，知識(shí)無(wú)用論有過(guò)于文化大革命，那里只要會(huì)21寸、方角、遙控就行了，搞技術(shù)人家說(shuō)是傻子。外部環(huán)境的不協(xié)調(diào)，華為的創(chuàng)業(yè)艱難可以想象。又經(jīng)歷了深圳的泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代（房地產(chǎn)、股票），一個(gè)真真實(shí)實(shí)做學(xué)問(wèn)的公司受到的沖擊可以想象。在開(kāi)放之初法規(guī)不健全，腐b四生，華為要在這種環(huán)境建立自己潔身自好的隊(duì)伍是如此艱難。在創(chuàng)建之初，每月工資200多元，后來(lái)升到300多元，還要拼命努力，許多人累垮程建議，風(fēng)餐露宿，長(zhǎng)途往返跋涉，前后長(zhǎng)達(dá)半年。

8、最后因一些原因，市場(chǎng)部決定放棄。從事此工作的數(shù)名七尺男兒，傷心地痛哭一場(chǎng)。市場(chǎng)不相信眼淚，殘酷的市場(chǎng)使他們更堅(jiān)強(qiáng)，現(xiàn)在從事這項(xiàng)工作的業(yè)務(wù)骨干身患肝炎，仍不肯回深圳就醫(yī)，堅(jiān)持在冰天凍地的第一線(xiàn)奮戰(zhàn)。我們一定要關(guān)懷他們，這是我們的弟兄?？嚯y的歷程磨煉了多少營(yíng)銷(xiāo)干部。許多同志一遍又一遍地沖鋒，始終打不開(kāi)市場(chǎng)；有些敗下陣來(lái)，由于市場(chǎng)的需要，一批一批的新人替代他們又沖上去。市場(chǎng)部象一個(gè)大輪盤(pán)，一批一批的干部大輪換，他們毫無(wú)怨言地走上新的工作崗位。

9、是他們用青春鋪就了華為公司成功之路。我在這里代表公司真誠(chéng)地感謝那些向下調(diào)整過(guò)位置的人員，沒(méi)有他們的自我犧牲，就不會(huì)有大市場(chǎng)、大結(jié)構(gòu)。他們的精神將會(huì)推廣到所有部門(mén)，萬(wàn)世飄香。我用近代英國(guó)偉大的政治家邱吉爾的一段雋語(yǔ)送給他們：戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候要有決心、毅力，戰(zhàn)敗的時(shí)候不可氣餒、沮喪，勝利時(shí)要寬大為懷、知所收斂，和平時(shí)要廣結(jié)善緣、與人為善。為了適應(yīng)公司大市場(chǎng)、大科研、大結(jié)構(gòu)、大系統(tǒng)的發(fā)展需要，這次市場(chǎng)部全體正職在遞交述職報(bào)告的同時(shí)，將全部遞交辭職報(bào)

10、告，接受組織的評(píng)審，表現(xiàn)了大無(wú)畏的英雄氣概。在中國(guó)通信市場(chǎng)如此錯(cuò)綜復(fù)雜、艱難困苦的發(fā)展時(shí)期，此舉措，真是驚天動(dòng)泣鬼神，將會(huì)震動(dòng)整個(gè)中國(guó)?！耙粚⒐Τ扇f(wàn)骨枯”，我衷心感謝那些在華為發(fā)展史上，強(qiáng)渡過(guò)大渡河，爬過(guò)雪山草地，至今還默默無(wú)聞的英雄兒女。他們有著無(wú)數(shù)可歌可泣的故事，等待著您們?nèi)ゲ稍L(fǎng)。三年前，當(dāng)孫亞芳、紀(jì)平、江西生接手市場(chǎng)部，他們與市場(chǎng)部高層緊緊團(tuán)結(jié)在一起，緊定不移推行正派銷(xiāo)售，強(qiáng)力推廣；堅(jiān)定不移地反對(duì)內(nèi)部的腐b。緊緊抓住干部培訓(xùn)、教育

11、、考核，緊緊抓住組織建設(shè)，奮力推行矩陣式管理。在全國(guó)一片滑坡的情況下，仍然保持市場(chǎng)高速增長(zhǎng)。想想我們小作坊的BH03，想想將在龍崗落成的世界水平的交換機(jī)工廠(chǎng)；想想物料采購(gòu)因貨款收不回來(lái)，付不出款去的窘像，看看我們已甩開(kāi)膀子實(shí)行國(guó)際采購(gòu)；公司管理從沒(méi)有規(guī)范，到有了初步的生產(chǎn)管理規(guī)模，正在進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重整。相信過(guò)去的歷史給我們十分有益的教育；相信我們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記艱苦創(chuàng)業(yè)的日子，忘記過(guò)去就意味著背叛。二、目前形勢(shì)華為是由于無(wú)知，才走上通信產(chǎn)業(yè)

12、的，當(dāng)初只知市場(chǎng)大、不知市場(chǎng)如此規(guī)范，不知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此強(qiáng)大。一走上這條道路，就如上了賊船，要么就是沉沒(méi)在商海中，要么強(qiáng)大到年產(chǎn)值數(shù)百億、有自立的能力。沒(méi)有第三條道路可走。80年代的國(guó)際風(fēng)暴席卷下，世界交換機(jī)廠(chǎng)家從34家，減少到17家；90年代以來(lái)，例如北電、NEC等著名公司也步履艱難，競(jìng)爭(zhēng)還在加劇。世界通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)出現(xiàn)了極度的惡化。未來(lái)三年將是中國(guó)通信廠(chǎng)家發(fā)展最暗的歷史時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)困難，技術(shù)發(fā)展沒(méi)有資金實(shí)力，這是難以渡過(guò)的三年。

13、在這個(gè)時(shí)期里，外國(guó)廠(chǎng)家憑借技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在其政府的支持幫助下，不惜一切代價(jià)繼續(xù)搶奪這塊當(dāng)前世界上最大的、發(fā)展最快的市場(chǎng)。持續(xù)十年通信大發(fā)展，催生了中國(guó)的通信制造業(yè)，并迅速成長(zhǎng)。都寄希望這塊市場(chǎng)，都超大規(guī)模地投入，中外產(chǎn)品嚴(yán)重撞車(chē)，極度過(guò)剩，使本來(lái)惡化的競(jìng)爭(zhēng)更加惡化。華為成長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)期，中國(guó)數(shù)百家通信廠(chǎng)家也如雨后春筍般地成長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)期，這些嫩筍有多大的抗風(fēng)暴能力。但是當(dāng)這些筍捆在一起，奇跡就出現(xiàn)了，進(jìn)換機(jī)一統(tǒng)天下的局面一去不復(fù)返了。市場(chǎng)被