保健品會銷監(jiān)管探索(盧新飛)

1、1保健品會銷監(jiān)管探索保健品會銷監(jiān)管探索一保健品會銷“前世今生”保健品會銷“前世今生”會銷的概念會銷的概念全稱叫會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售。會銷的由來會銷的由來會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷，室內(nèi)活動營銷具體講是把消費者從室

2、外請進室內(nèi)進行直銷的過程，而這個過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強化，產(chǎn)品競爭矛盾重重時所自由壓縮而成的。會銷行業(yè)的發(fā)展會銷行業(yè)的發(fā)展會銷行業(yè)誕生于20世紀90年的醫(yī)藥保健行業(yè)，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，得到了廣泛的應(yīng)用，涉及領(lǐng)域也不僅僅是保健行業(yè)。會銷行業(yè)涉及的領(lǐng)域也相當廣，保健品、醫(yī)療器械、藥品、保險、美容、培訓、直銷、教育等行業(yè)都在運營會銷模式進行推廣。所以會銷行業(yè)是個廣義的涉及

3、領(lǐng)域多的一個大行業(yè)的概念。（保健品會銷是會銷行業(yè)的鼻祖）隨著我國老齡化社會進程的加快，消費領(lǐng)域中老年消費比例越來越大，老年產(chǎn)業(yè)將成為國名經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎之一，僅僅保健品的市場份額也從若干年前的幾十億到幾百億，直到現(xiàn)在的過千億。32、會銷4天收單模式（第一天：主要講述主辦單位的公益性、活動目的、產(chǎn)品的高價值、轉(zhuǎn)介紹。講課過程中明示向老年人免費發(fā)放一些試用品，并明示目的就是為了回饋社會，讓天下的老年人都能健康長壽，讓所有人都會認為這是一場

4、公益活動。在當天活動結(jié)束時會免費向參會的人贈送一些禮品，主要有雞蛋以及一些低價值的三無產(chǎn)品。（突出活動的公益性）第二天：簡單重復(fù)活動的目的，重點介紹其推銷的保健品所含成分的好處，對于治療老年病有哪些神奇療效，能讓在場的老年人得到多大的健康保障等等。（突出產(chǎn)品的高價值）第三天：重點介紹產(chǎn)品的機理特點，講課過程中利用一些嚴重患者的令人毛骨悚然的病變圖片，使老年人產(chǎn)生對該類疾病的恐懼，并使用一些所謂的受益者的案例，引導受益者現(xiàn)場分享使用效果（