商務談判實務2016春第三次任務_0001-四川電大-課程號：5108179-滿分答案

1、商務談判實務2016春第三次任務_0001四川形成性測評系統(tǒng)課程代碼：5108179試卷答案、單項選擇題（共5道試題，共25分。）1.支付方式對談判最大的影響是（）A.匯率風險B.利息損失C.預期利潤的變化D.市場風險【標準選擇】：A2.當談判人員遠離集體和上級領導而獨自與對方談判時，特別需要的素質(zhì)是（）A.專業(yè)知識B.個人性格C.年輕化D.主觀能動性【標準選擇】：B3.處理談判僵局最有效的途徑是（）A.邀請高級別領導人介入談判B.將導

2、致談判僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)C.當談判僵局出現(xiàn)后再磋商D.僵局出現(xiàn)后撤換談判人員【標準選擇】：B4.在談判中達成一致意見最理想的話題是（）A.單刀直入的話題B.輕松愉快的話題C.抓住談判問題的中心話題D.敏感性的話題A.錯誤B.正確【標準選擇】：A6.談判者最先所得到的關于事物的看法、觀點等信息，對談判者存在著強烈的影響，影響談判者知覺和判斷。A.錯誤B.正確【標準選擇】：B7.未成年人、無民事行為能力的人也能承擔商務談判任務。A.錯

3、誤B.正確【標準選擇】：A8.談判中除了最佳價格、條件、出資方式等物質(zhì)利益以外，對方還會有其他方面利益的需求，如對尊嚴、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到實現(xiàn)。A.錯誤B.正確【標準選擇】：B9.一方當事人利用優(yōu)勢或者對方?jīng)]有經(jīng)驗，在訂立合同時致使雙方的權力與義務明顯違反公平、等價有償原則的行為，受損害方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷。A.錯誤B.正確【標準選擇】：B10.談判的細則議程是談判雙方共同遵守的日程安排，一般要由