四川電大商務談判實務2016春第一次任務_0001(課程號：5108179)參考資料_第1頁
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1、商務談判實務2016春第一次任務_0001四川電大形成性測評系統(tǒng)課程代碼：5108179參考資料、單項選擇題（共5道試題，共25分。）1.在商務談判中，雙方地位平等是指雙方在()上的平等。A.實力B.經濟利益C.法律D.級別參考答案：B2.談判中，作為賣方，報價起點要（）A.低B.高C.既要低又要接近理想報價D.既要高又要接近理想報價參考答案：D3.按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為軟型談判、硬型談判和()。A.原則型談判B.集

2、體型談判A.錯誤B.正確參考答案：B3.預見和控制非談判人員風險的難度較大，而談判人員因素造成的風險的預見和控制相對較為容易。A.錯誤B.正確參考答案：B4.受盤人在還盤之后，又表示接受，此項接受依然有效。A.錯誤B.正確參考答案：A5.談判僵局應隨時處理，而不必選擇所謂的最佳時機。A.錯誤B.正確參考答案：A6.讓步的幅度太小，會讓對方認為這不是最后的讓步，仍步步緊逼。A.錯誤B.正確參考答案：A7.談判開始瞬間對談判氣氛的影響最為強

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