文檔-2019年 中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育行業(yè)分析研究報告

1、,百花齊放，行業(yè)高速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育專題研究報告2019,研究說明,,市場定義,,,數(shù)據(jù)來源,,? 智庫-千帆對目前主要職業(yè)教育APP產(chǎn)品的監(jiān)測數(shù)據(jù)和 智庫模型分析：千帆只對獨立APP中的 用戶數(shù)據(jù)進行監(jiān)測統(tǒng)計，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2019年第2季度 千帆 基于對10億累計裝機覆蓋、1.94億移動端月活躍用戶的行為監(jiān)測結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技 術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費者在智能手機上的行為

2、軌跡；? 主要互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育企業(yè)公開披露的信息、互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育從業(yè)人員、行業(yè)專家的訪談。,本報告所定義的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育市場指通過互聯(lián)網(wǎng)（包括PC端和IPAD/智能手機端）為需要人員（主 要用戶群體為成年人）提供財經(jīng)、司法、英語和IT等各方面的職業(yè)教學(xué)服務(wù)。本報告中職業(yè)教育不涉及體 制內(nèi)教育（即職業(yè)院校教育）。,,分析方法,,? 定量分析：TGI指數(shù)；回歸分析模型；因子分析模型；聚類分析模型；相關(guān)性分析模型等? 定性分析：產(chǎn)業(yè)圖譜模型

3、；實力矩陣模型；AMC模型等,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,2,3,,,目錄,,1,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育發(fā)展背景,,2,,4,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育行業(yè)現(xiàn)狀,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育發(fā)展趨勢預(yù)測,,5,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶畫像與行為分析,,3,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育代表企業(yè)分析,,,,,,,就業(yè)壓力嚴峻 職業(yè)培訓(xùn)呈剛性需求,,,,,最難畢業(yè)季,,,,,,就業(yè)難,催熱職業(yè)培訓(xùn),,,,據(jù)國家教育部數(shù)據(jù)顯

4、示：2019年高校 畢業(yè)生人數(shù)達765萬人，再創(chuàng)歷史新 高，就業(yè)形勢不樂觀。,復(fù)合型 人才受 關(guān)注,,考試類的職業(yè)考前培訓(xùn)、就業(yè)技能類培 訓(xùn)和在職培訓(xùn)需求強烈。IT、外語、金 融等職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展向好。,由于“互聯(lián)網(wǎng)+”的跨界結(jié)合理念的不 斷推廣，互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、基金/證 券、保險、教育/培訓(xùn)等行業(yè)人才緊 缺，這些多屬于互聯(lián)網(wǎng)、金融及教育等 新興服務(wù)業(yè)，隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷推 廣和“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的跨界融 合，加大了對高新科技人才

5、的需求量。,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,4,互聯(lián)網(wǎng)教育潛力巨大，預(yù)計2018年達到2680億元規(guī)模,,2019年，中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模達到1111億元人民幣，2019-2019年間平均 復(fù)合增長率達到32.9%，預(yù)計2018年中 國互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模將達到2680億元 人民幣。Analysys 認為未來幾年中 國互聯(lián)網(wǎng)教育市場將保持這個增長率繼 續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,268,343,

6、454,615,841,1111,1471,1980,2680,28.1%,32.2%,35.5%,36.7%,32.1%,32.3%,34.7%,35.3%,20%,25%,30%,35%,40%,0,500,1000,1500,2000,2500,3000,2019,2019,2019,2019,2019,2019,2019F,2019F,2018F,,,,©,,,2019-2018年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模預(yù)測市場規(guī)模

7、（億元 人民幣）增長率,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,5,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育市場份額高，排名第二,,,,,,,,,,高等教育 49.8%,職業(yè)教育 30.2%,K12教育 14.2%,2019年中國互聯(lián)網(wǎng)教育各細分市場份額,,高等教育 49.8%,,職業(yè)教育 30.2%,,K12教育 14.2%,,企業(yè)E-Learning 3.9%,,學(xué)前教育 1.9%,,,©,,,,2019年，中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育

8、市場規(guī)模 在整體互聯(lián)網(wǎng)教育市場中占30.2%，僅 次于高等教育，排名第二。用戶參加職 業(yè)教育目的明確、主動性強、付費意愿 高，市場潛力巨大。目前外語、IT、會 計等考試和資質(zhì)類課程受到用戶青睞； 價格和教學(xué)效果是該部分人群關(guān)注的重 點。,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,6,,在國家政策、市場剛需以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下， 互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育市場潛力巨大,,,,,,,,,,,,,,,國家政策推進發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展帶動職業(yè)教育

9、發(fā)展,,社會對職業(yè)教育需求旺盛,,各類互聯(lián)網(wǎng)教育技術(shù)日趨完善,? 2019年6月22日，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān) 于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》， 全面部署加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育。? 2019年3月5日，國務(wù)院總理李克強 在政府工作報告中指出， 國家將加 大政府對教育、衛(wèi)生等的投入，全面 推進現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)。,? 隨著社會分工細化，社會對在某方 面具有專業(yè)技能的人才的需求量也 越來越大。由此帶來的就業(yè)利好消 息推動更多的人轉(zhuǎn)向職業(yè)教

10、育培訓(xùn) 以尋求更好的就業(yè)機會。? 考試類的職業(yè)考前培訓(xùn)、就業(yè)技能 類培訓(xùn)和在職培訓(xùn)需求強烈。,? 各類互聯(lián)網(wǎng)教育技術(shù)日趨 完善； 4G網(wǎng)絡(luò)逐步穩(wěn)定和智能終端的廣泛普及，促進了互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育快 速發(fā)展。? 互聯(lián)網(wǎng)教育技術(shù)的發(fā)展使得用戶可以利用碎片化時間隨時隨地的學(xué)習(xí)， 更迎合了職業(yè)教育用戶的需求。,? 區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定了區(qū)域內(nèi)職 業(yè)教育的需求、規(guī)模和發(fā)展速度， 區(qū)域的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也影響著區(qū)域內(nèi)職 業(yè)教育的專業(yè)結(jié)構(gòu)。? 隨著國家城

11、鎮(zhèn)化規(guī)劃和推動區(qū)域經(jīng) 濟平衡發(fā)展政策的繼續(xù)推進，職業(yè) 教育需求將更加旺盛 。,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,7,2019年互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育市場行業(yè)現(xiàn)象盤點,,? 互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育市場發(fā)育較早，且屬 于剛性需求，是大多數(shù)職場人士改變 命運的第二次機會，因此可謂市場潛 力巨大。? 從目前互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育涉及的領(lǐng) 域來看，更多的是屬于中高端層 次人才的培養(yǎng)，面向職場白領(lǐng)為 主，而針對群體數(shù)量更大的藍領(lǐng) 用戶的教育培訓(xùn)產(chǎn)品相對比較稀

12、缺。? 隨著移動智能終端的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng) 職業(yè)教育有朝移動端發(fā)展的趨勢， 可以迎合用戶碎片化學(xué)習(xí)的習(xí)慣， 從而提高用戶的學(xué)習(xí)效率。,,,,,,? 行業(yè)差異巨大、用戶需求各異，因此 目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育的細分領(lǐng)域 繁復(fù)并且發(fā)展速度呈現(xiàn)明顯差異化，以外語培訓(xùn)、會計培訓(xùn)、公務(wù)員考試、 IT技能培訓(xùn)等為主的領(lǐng)域發(fā)展較為成熟。? 互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育企業(yè) 核心競爭 力是課程內(nèi)容和師資 力量，所 以成功的教育企業(yè)會 先把重心 放在課程內(nèi)容的

13、研發(fā) 和對授課 教師的系統(tǒng)培訓(xùn)上， 然后才是 渠道的推廣和招生活動。? 目前大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)教育還屬于初級 的公開課式的錄播課程，少數(shù)能實現(xiàn) 實時互動的個性化小班制在線教育課 程的機構(gòu)，獲得了更多的關(guān)注、用戶 和投資。,,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,8,9,,目錄,,1,,2,,4,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育發(fā)展趨勢預(yù)測,,5,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶畫像與行為分析,,3,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育代表企業(yè)分析,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育發(fā)展背景,

14、,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育行業(yè)現(xiàn)狀,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜,,,教育培訓(xùn)機構(gòu),,,音像圖書出版社,,,,,,,,,,,,,,,,視頻/網(wǎng)絡(luò)課程類,,,泛IT,,金融財會,,,公務(wù)員,,醫(yī)學(xué),,創(chuàng)意,,,,,外語,,,,,,,,,,,,,,,,題庫,,,綜 合 平 臺,,,,,,,,,,,應(yīng)用分發(fā),,,,,,媒體資訊,,,,用 戶,,,,,,,,搜索,,,,,,,,,,,,,,,2019/7/2

15、2,指數(shù)成長的比特動能,10,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育市場產(chǎn)業(yè)鏈分析,,互 聯(lián) 網(wǎng) 職 業(yè) 教 育 市 場,信息流,資金流,,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育廠商,,視頻/網(wǎng)絡(luò)課程類,,,題庫類,,綜合平臺類,,網(wǎng)絡(luò)運營商,,終端提供商,,搜索推廣平臺,,,線上渠道服務(wù),,個人/從業(yè)人員,,用人企業(yè),,職業(yè)院校,,,用戶,,線下推廣服務(wù),,網(wǎng)絡(luò)支付平臺,,,,,,線下輔助教學(xué),,,,,,,,,,,,,,企業(yè)核心競爭力,,品牌,,師資,,內(nèi)容,,渠道,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育

16、市場產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示：,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,11,形 式 包括 ：錄播、直播、 1 對 1 、 1 對多 、 視頻 、 音頻 、 App 等,,,,,,,,,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育盈利模式分析,,,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育盈利模式,,內(nèi)容提供商,,平臺提供商,,工具類提供商,,,,,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育企業(yè)盈利模式按照 不同企業(yè)類型可以分為4類：內(nèi)容提供商通常以教學(xué)課程向客戶收費；平臺提 供商通常以向交易雙方或賣方收取交易

17、 費用或者收賣家平臺使用費；工具類提供商主要是聚集流量,挖掘用戶價值，進 行流量變現(xiàn)；最后一類是技術(shù)提供商，通常是To B業(yè)務(wù)，為教育機構(gòu)或?qū)W校提供語音識別、視頻支持或整體技術(shù)解決方案并向企業(yè)或?qū)W校進行收費。,,技術(shù)提供商,,對交 易雙 方或 者對 賣方 收取 交易 費用,,賣 家 入 駐 進 場 費,,流 量 變 現(xiàn),,在 線 廣 告,,技 術(shù) 支 持 等 服 務(wù) 費,,,提供 課程 或教 學(xué)內(nèi) 容， 向用 戶收 費,2019

18、/7/22,指數(shù)成長的比特動能,12,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育企業(yè)眾多，以成熟領(lǐng)域企業(yè)領(lǐng)先,2019年中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育市場實力矩陣,,,,,,,,2019發(fā)展路徑,2019,,預(yù)測2019發(fā)展趨勢,©,,,,,,,領(lǐng)領(lǐng)先先者者,創(chuàng)新者,務(wù)實者,補缺者,廠商創(chuàng)新能力,廠 商 現(xiàn) 有 資 源,高,低,低,高,,達內(nèi)教育,正保遠程教育,華圖教育,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

19、,,,奇跡曼特 華爾金服自化創(chuàng)意,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,騰訊精品課 vipabc,頂你學(xué)堂,華醫(yī)網(wǎng),粉筆網(wǎng)/猿題庫,模型說明: 實力矩陣：Analysys 用以描述產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 和格局的研究模型。該模型綜合了廠商的市場實 際表現(xiàn)以及廠商的創(chuàng)新能力，從而確定主要廠商 的競爭地位，并分析未來各個廠商的演進路線。,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育市場目前處于 高速發(fā)展期，以會計考試、I

20、T技能、外 語培訓(xùn)等成熟行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)領(lǐng)先； BAT主要布局教育平臺，優(yōu)勢在于資金 雄厚并且本身自帶巨大流量，目前處于 務(wù)實者象限；隨著不斷創(chuàng)新的教學(xué)模式 的出現(xiàn)，創(chuàng)新者象限的企業(yè)可以通過提 高投入產(chǎn)出比、加強品牌曝光度等途徑 向領(lǐng)先者象限轉(zhuǎn)移。,磚題庫,高頓網(wǎng)校,中公網(wǎng)校,淘寶教育,,,,,,百度傳課,,,,,,,,,,,,網(wǎng)易云課堂,,,,,YY教育,,,,,,,,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,13,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育融資

21、大事記,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2009.12,2019. 9,2019.9,2019.1,2019.7,,,2019.7,,,,,,,,,,,2019.8,2019.7,2019.4,2019.3,,東方華爾獲825 新媒體產(chǎn)業(yè)基金 數(shù)千萬元A輪投資,,華圖教育7月1日 在新三板上市,,達內(nèi)科技4月3日 在納斯達克掛牌 上市,,開課吧獲得2000 萬美元A輪投資， 復(fù)星昆仲資本領(lǐng)投,,VIPABC母公司 TutorGrou

22、p獲B 輪1億美元融資,,,2019.2,,,,,,,,,,,2019.9,2019. 11,2019.7,2019. 11,,極客學(xué)院獲2200 萬美元B輪投資， SIG海納亞洲領(lǐng)投,,奇跡曼特獲好未 來千萬級戰(zhàn)略投 資,,頂你學(xué)堂獲得中國 高科與觀臻基金 4500萬元B輪投資,,VIPABC母公司 TutorGroup獲得 2億美元C輪融資,,邢帥教育獲得3億 元B輪投資,,,2019.4,,,,唯醫(yī)網(wǎng)獲得摯信 資本領(lǐng)投千萬美 元級

23、A輪投資,2019.1,2019. 11,,麥子學(xué)院獲近一 億元B輪融資,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,14,,,,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育AMC模型——處于高速發(fā)展期,,,應(yīng)用成熟期（2021-）,,,,市場啟動期 (2019-2019),,,,高速發(fā)展期 (2019-2020),,,市 場 認 可 度,,,,,,,,,F,,探索期（2019-2019）,中國 互聯(lián)網(wǎng),職業(yè) 教育 當(dāng) 前所處階段,,,處在探索期的領(lǐng)域，市場認可

24、還非 常低，相關(guān)的公司規(guī)模也比較小， 還未形成較為成熟的商業(yè)模式，用 戶量也不大。需要市場內(nèi)的企業(yè)進 一步的探索和創(chuàng)新，也需要資本層 面的支持。針對企業(yè)內(nèi) 部培訓(xùn)的平,,A,,,,,B,,D,,E,,,,,初期用戶累積 到一定規(guī)模， 引爆用戶的快 速增長。,,可行的商業(yè) 模式出現(xiàn)， 主流廠商地 位開始形成,,處在高速發(fā)展期的領(lǐng)域，應(yīng) 用已經(jīng)具備成熟的商業(yè)模式 并經(jīng)過多年的市場驗證，盈 利模式清晰，用戶規(guī)模正在 高速增長。但同時有些應(yīng)用

25、 也在面臨盈利模式單一和天 花板效應(yīng)帶來的發(fā)展瓶頸。IPO熱點轉(zhuǎn)移， 廠商收入增加，,處在啟動期的領(lǐng) 域，應(yīng)用已經(jīng)初 步具備了較為成 熟的商業(yè)模式， 經(jīng)過探索期的調(diào) 整和淘汰，生存 下來的企業(yè)正在 被市場重新認可。,商業(yè)模式/應(yīng) 用出現(xiàn)，有 廠商出現(xiàn)， 有資本進入,臺開始出現(xiàn),產(chǎn)品同質(zhì)化 嚴重，市場 開始整合,C,G,H,處在應(yīng)用成熟期的領(lǐng)域， 市場發(fā)展達到頂峰，企 業(yè)開始探索新產(chǎn)品/應(yīng)用,實現(xiàn)盈利,,經(jīng)過市場 的高速發(fā) 展，應(yīng)用

26、 開始成熟,,新的應(yīng) 用出現(xiàn)， 該應(yīng)用 逐漸退 出市場,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,15,16,,,目錄,,1,,2,,4,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育發(fā)展趨勢預(yù)測,,5,,3,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育代表企業(yè)分析,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育發(fā)展背景,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育行業(yè)現(xiàn)狀,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶畫像與行為分析,,,,,,,,,,,,,vipabc-真人在線 英語外教,,,,,,,,,2009,vipab

27、c成立，以在線英 語教育為核 心業(yè)務(wù),全球首創(chuàng) 24/7/356全年 無休的真人外 教在線互動教 學(xué)服務(wù),vipabc獲啟 明創(chuàng)投1500 萬美元A輪 融資,vipabc母公 司獲得1億 美元B輪融 資,,vipabc由美國硅谷技術(shù)團隊研發(fā)創(chuàng)立，憑借 獨家研發(fā)的DCGS動態(tài)課程系統(tǒng)，將學(xué)習(xí)者與 全球80多個國家、100多個城市的外籍顧問精 準(zhǔn)匹配，并打造定制化的課程和教材。 vipabc是全球首個24/7/365全年無休的真人 在線互

28、動語言教育機構(gòu)，擁有10000多位外籍 顧問，每年提供超過千萬堂在線教育課程，客 戶遍及全球135個國家和地區(qū)。,,,2019,2019,2019,2019,2019,,全球首推真人 互動的移動學(xué) 習(xí)系統(tǒng) TutorMobile,,真人外教 實時互動,,,,主 要 優(yōu) 勢,,因材施教 量身定制,,真實有效 全程管理,,隨時隨地 任意設(shè)備,vipabc母 公司獲得 2億美元C 輪融資,,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,17,,vi

29、pabc主要業(yè)務(wù)模式分析,,用 戶,,,,,,,,,,,,,,硅 谷 技 術(shù) 專 利 系 統(tǒng),,,,,,,,,,,外 籍 顧 問,,,,,,,,個性化小班制在線教學(xué),,提供真人在線的互動英語教學(xué)服務(wù),,,,,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,18,vipabc核心競爭力分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,很多人誤以為我們的核心競爭力是強大的 科研實力，但我始終認為我們的核心競爭 力是——一直抱著一顆保護客戶學(xué)習(xí)

30、機會 的心。學(xué)習(xí)是一個稍縱即逝的機會，這對 每一位客戶來說都至關(guān)重要。任何教育最 重要的就是互動。我們要做的就是提供給 客戶最優(yōu)質(zhì)的互動教學(xué)服務(wù)，也希望把這 種服務(wù)帶給他們周圍的人，讓他們把握人 生中最重要的機會?！獀ipabc董事長 楊明先生,,,,,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,19,互聯(lián)網(wǎng)教育推進教育公平，網(wǎng)絡(luò)顛覆公益時代,,,,,,,,,,,,,,,,2019年1月25日，在線教育機構(gòu)vipabc與中國兒童少年基金

31、 會、鳳凰網(wǎng)等在北京共同舉辦了“為你發(fā)聲”中國公益互聯(lián)網(wǎng)+ 活動。本次公益活動旨在讓更多的教育資源通過在線支教平臺輸 送到偏遠地區(qū)。偏遠地區(qū)的兒童可以通過支教平臺進行學(xué)習(xí)與互 動；愛心人士可以通過支教平臺提供教育支持和關(guān)愛。該平臺在 今年4月份正式上線，目前已有1000多名用戶，其中包括30多名 明星的加入，近十家企業(yè)參與。 vipabc提供的在線支教平臺可以讓人們足不出戶參加公益活 動，所提供的幫助可以不僅僅局限于語言領(lǐng)域，也可以是其

32、他領(lǐng) 域的知識和技能，包括財富管理、金融、法律、廚藝、醫(yī)療等多 元的在線互動共享服務(wù)，能讓更多不同的人群、團體參與到支教 項目中，以更多不同的形式進行支教；讓偏遠地區(qū)的孩子們開拓 眼界，分享學(xué)習(xí)的樂趣，共享優(yōu)質(zhì)師資和教育資源，推動實現(xiàn)教 育公平，在很大程度上推進了公益事業(yè)的發(fā)展。受益范圍更廣可參與性更強,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,20,教學(xué)效果進一步提升,明星榜樣效應(yīng),,,,,,,,,,,,,達內(nèi)教育-IT培訓(xùn)領(lǐng)軍企

33、業(yè),,,,,,,,,2019,公司在北京成立,達內(nèi)科技獲 得IDG資本 數(shù)百萬美元 A輪投資,達內(nèi)科技獲得 數(shù)千萬美元B 輪投資，集富 亞洲領(lǐng)投、 IDG資本跟投,達內(nèi)獲得美 國高盛集團 2000萬美元 C輪投資,達內(nèi)搭建IT實 訓(xùn)云平臺即 線上線下相 結(jié)合的雙模 式教學(xué)平臺,達內(nèi)科技4月3 日在納斯達克 掛牌上市,,,達內(nèi)科技是一家IT培訓(xùn)與人才服務(wù)企業(yè)，提供中高端IT 人才實訓(xùn)、IT人才輸送、教育平臺建設(shè)、軟件研發(fā)等綜 合服務(wù)。

34、除中高端IT人才實訓(xùn)外，達內(nèi)時代科技集團同樣致力于 IT 人才輸送、教育平臺建設(shè)、軟件研發(fā)等綜合服務(wù)。目 前，已形成包括人才實訓(xùn)中心、軟件研發(fā)中心、軟件人 才中心、IT 教育中心四大人才服務(wù)模塊。達內(nèi)時代科技 集團逐漸形成以IT培訓(xùn)為主的多元化、綜合性的職業(yè)教 育及人才服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌。,,2019,2019,2019,2019,2019,,,,,,,,,,執(zhí)行,,,,,,,,開發(fā),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,為

35、學(xué)生提供一整套解決方案,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,21,創(chuàng)新高效的教育平臺-獨創(chuàng)線上+線下模式,,,,,,,,,,,規(guī)模效應(yīng),持續(xù)性,靈活性,紀律性,,遠程在線課程,線下教室學(xué)習(xí),線上學(xué)習(xí)模式,,,,,,,,,,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,22,,可選課程豐富的職業(yè)教育公司,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,達內(nèi)共提供16門課程，課程涵蓋廣泛，既包括IT類課程，也有非IT類課程，既設(shè)計了成人類

36、課程，也設(shè)計了兒童類課程，可根據(jù)學(xué)員的興趣及文理科特性提供差異化的職業(yè)服務(wù)。,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,23,正保遠程教育-深耕于垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,移動課堂，可,,正保遠程教育介紹正保遠程教育成立于2000年，為美國紐約證券交易所上市 公司。以"中華會計網(wǎng)校"起家，旗下?lián)碛?6家品牌網(wǎng)校、 開設(shè)170多個輔導(dǎo)類別，覆蓋了會計、法律、建設(shè)工程、 醫(yī)藥衛(wèi)

37、生、自考、成人高考、考研、外語、中小學(xué)培訓(xùn)、 IT培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。 正保遠程教育的最大優(yōu)勢是其占據(jù)了國內(nèi)目前仍然相對封 閉的職業(yè)技能培訓(xùn)市場，具備網(wǎng)絡(luò)教育資質(zhì)并獲得教育部 批準(zhǔn)，使其在考證市場中獲得了得天獨厚的資源獲取優(yōu) 勢。同時，作為四大會計師事務(wù)所員工的網(wǎng)上培訓(xùn)基地， 正保的用戶服務(wù)以及模式化培訓(xùn)等方面都有較強的競爭 力。,2000,北京東大 正?？萍?有限公司 正式成立,“中華會計網(wǎng) ?！标懤m(xù)增加 多個財會信息 欄目，網(wǎng)站內(nèi) 容日

38、益豐富,“稅務(wù)網(wǎng)校” 開通，中華會 計網(wǎng)校正式涉 足稅務(wù)咨詢與 稅收籌劃市場,考研教育網(wǎng)正 式開通，為考 生提供豐富、 及時的考研資 訊服務(wù),正保遠程教育 在紐約證券交 易所高增長板 正式掛牌上市,中華會計網(wǎng)校推出 新版 支持iPhone、 iPod、iPad等蘋果 設(shè)備移動學(xué)習(xí),,,,,,,,,,,,,,,,,,,20192019正保遠程教育平臺,2019,2019,2019,正保遠 程教育 平臺,Internet 技術(shù),網(wǎng)絡(luò)

39、多 媒體課 件技術(shù),高清課 件授課,教育教 學(xué)技術(shù),,,,,先進教學(xué) 管理思想,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,24,正保遠程教育集團內(nèi)核心業(yè)務(wù)分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,正保遠程教育的核心業(yè)務(wù)包括：中華 會計網(wǎng)校、醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)、建設(shè)工程教 育網(wǎng)，另外還通過正保開放平臺提供 第三方在線課程。除了傳統(tǒng)的在線課 程以外，正保遠程教育還針對移動端 開設(shè)了獨立的付費課程，目前已覆蓋 會計、建設(shè)工程、醫(yī)藥、法律等其他 學(xué)科領(lǐng)

40、域。 正保遠程教育的其他業(yè)務(wù)包括圖書銷 售，會計、醫(yī)學(xué)、創(chuàng)業(yè)等學(xué)科的線下 技能培訓(xùn)課程，課件制作服務(wù)，平臺 制作服務(wù)等。,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,25,,正保遠程教育搭建終身教育體系,,,,工作,,生活,,學(xué)習(xí),,,正保在線教學(xué)網(wǎng)站· 中華會計網(wǎng)· 醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)· 建設(shè)工程教育網(wǎng)· ……,,· 考試培訓(xùn)課程· 繼續(xù)教育課程· 實務(wù)培訓(xùn)課程,,

41、年齡、性別、職 業(yè)、興趣、學(xué)習(xí) 行為……,,更透徹地了解用 戶； 提供更個性化的 課程和服務(wù),,更好地滿足用戶 的終身學(xué)習(xí)需求,正保開放平臺· 職業(yè)技能增強課程· 軟技能提升課程· 興趣課程· ……,正保遠程教育平臺既有自身研發(fā)的課 程，也有由第三方個人上傳的課程。 與前兩種課程類型不同的是，開放平 臺上的課程基本上以實務(wù)培訓(xùn)為主， 滿足從業(yè)人員不斷更新實用操作知 識、提高業(yè)務(wù)能力和經(jīng)驗的

42、需求。 正保遠程教育的三種課程類型在用戶 的轉(zhuǎn)化過程中都起到了至關(guān)重要的作 用：用戶想要獲得執(zhí)業(yè)資格證書，就 需要參加考培課程；拿到證書或開始 從業(yè)之后，每年都要滿足一定時長的 繼續(xù)教育學(xué)習(xí)；隨著技術(shù)和社會日新 月異的發(fā)展，從業(yè)人員還需要不斷進 行學(xué)習(xí)，不斷更新實用知識。由此， 三種課程為正保遠程教育的營收來源 形成了一個良好的內(nèi)循環(huán)，為其構(gòu)建 完善的“終身教育體系”和“完全教 育體系”奠定了基礎(chǔ)。,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動

43、能,26,27,,目錄,,1,,2,,4,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育發(fā)展趨勢預(yù)測,,5,,3,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育代表企業(yè)分析,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育發(fā)展背景,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育行業(yè)現(xiàn)狀,,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶畫像與行為分析,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶畫像,,,,,02,高中以上學(xué)歷用戶超 過八成，其中本科以 上學(xué)歷占到五成以上,,,,,03,學(xué)生和剛?cè)肼殘霭最I(lǐng) 用戶對職業(yè)教育更加 關(guān)注,,,,,04,工作上注重高

44、效辦公的 同時會通過閱讀不斷拓 寬知識面，生活中酷愛 電影、美食和旅游，注 重性價比,,,,,30歲以下用 戶為 主 ， 主 要 集 中 于 經(jīng) 濟 較 發(fā) 達地區(qū),01,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,28,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育領(lǐng)域以30歲以下的年輕用戶為主，其中24歲以 下用戶接近五成；男女用戶對職業(yè)教育均有一定需求，女性用戶,,,,,,,,,,,,,,,,24歲及以下45.9%,25-30歲32.8%,8.0%,,,,,,,

45、,,,,24歲及以下25-30歲31-35歲36-40歲41歲及以上,,,,,,,,對職業(yè)教育的需求略高于男性2019年互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育領(lǐng)域用戶性別占比,36-40歲4.1%31-35歲,41歲及以上,9.2%,2019年互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育領(lǐng)域用戶年齡占比,男 43.4%女56.6%,,,,,男 女,,,,© ? 千帆,,© ? 千帆,,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,29,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育領(lǐng)

46、域以30歲以下的年輕用戶為主，其中24歲以 下用戶接近五成；男女用戶對職業(yè)教育均有一定需求，女性用戶,,,,,,,,,,,,,,,,24歲及以下45.9%,25-30歲32.8%,8.0%,,,,,,,,,,,24歲及以下25-30歲31-35歲36-40歲41歲及以上,,,,,,,,對職業(yè)教育的需求略高于男性2019年互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育領(lǐng)域用戶性別占比,36-40歲4.1%31-35歲,41歲及以上,9.2%,2019

47、年互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育領(lǐng)域用戶年齡占比,男 43.4%女56.6%,,,,,男 女,,,,© ? 千帆,,© ? 千帆,,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,30,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育的主力人群分布于較發(fā)達地區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的職業(yè) 教育用戶占比也較高，說明職業(yè)教育的渠道逐漸下沉，覆蓋到更 多地區(qū)的用戶；從學(xué)歷看，大專以上學(xué)歷用戶超五成,,,,,,,,,,,,,,,,,,,海外及其他北京、上海、,廣州、深圳 15.1%,

48、其他省會城市 33.6%,地級市 19.6%,縣或縣級市 6.4%,鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村 20.2%,5.0%,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2019年互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育領(lǐng)域用戶地域占比2019年互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育領(lǐng)域用戶學(xué)歷占比,北京、上海、 廣州、深圳,其他省會城市,地級市,縣或縣級市,鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,海外及其他,2.2% 小學(xué)及以下1.9%初中10.1%,高中/中專/職校/技校 31.6%,大專 16.3%,本科

49、37.8%,碩士及以上,,,小學(xué)及以下,,,初中,,,,,高中/中專/ 職校/技校 大專,,,本科,,,碩士及以上,,,,© ? 千帆,,© ? 千帆,,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,31,職業(yè)教育用戶以學(xué)生和剛?cè)肼殘龅娜巳簽橹?，提升職業(yè)技能對他們來說是剛需,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,學(xué)生 35.8%,自由職業(yè)/個體 戶/私營企業(yè)主 22.9%,白領(lǐng)/一般職員 15.0%,11.5%

50、公務(wù)員/事業(yè)單位 8.1%,工人/服務(wù)業(yè)人 員,無業(yè)/退休/失業(yè)/下崗 2.2%,其他 4.5%,2019年互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育領(lǐng)域用戶職業(yè)占比,,,學(xué)生,,,,,自由職業(yè)/個體 戶/私營企業(yè)主 白領(lǐng)/一般職員,,,,,,,,,公務(wù)員/事業(yè)單 位 工人/服務(wù)業(yè)人 員 無業(yè)/退休/失 業(yè)/下崗其他,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1000元以下45.0%,1000-2019元6.5%,2000-2999元15.8%

51、,3000-3999元11.8%,5000-7999元5.8%4000-4999元,6.2%,12000元及以上5.4%8000-12019元,3.6%,2019年互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育領(lǐng)域用戶收入占比,,,1000元以下,,,1000-2019元,,,2000-2999元,,,3000-3999元,,,4000-4999元,,,5000-7999元,,,,© ? 千帆,,© ? 千帆,,2019/7/22,指

52、數(shù)成長的比特動能,32,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育領(lǐng)域用戶偏好商務(wù)辦公、生活服務(wù)、新聞閱讀 和旅游類應(yīng)用,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4.90,3.943.723.54,3.21,4.504.19,3.793.40,2.49,4.26,3.733.613.43,2.17,4.48,3.78,3.29,2.572.36,OFFICE,系 列,云記翻郵招票 盤事譯箱聘務(wù) 本 工求 預(yù)職訂,/,備 忘,具,

53、外團信電財新閱輕 賣購息子經(jīng)聞讀閱 服書 資 資工讀訊訊具,/,訂 餐,務(wù),旅 火 酒 出 航 游 車 店 行 空 攻 票 預(yù) 預(yù) 服 略 預(yù) 訂 訂 務(wù)訂,/UGC,類,,,© ? 千帆,TGI計算方法：以電子書為例，即職業(yè)教育中電子書用戶的占比/移動互聯(lián)中電子書用戶的占比，當(dāng)數(shù)值大

54、于1，表示 電子書用戶對職業(yè)教育的關(guān)注度高于整體用戶2019年與互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育領(lǐng)域關(guān)聯(lián)性較強的領(lǐng)域TGI TOP20,,,,,,,,,商務(wù)辦公生活服務(wù)新聞閱讀旅游,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,33,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育領(lǐng)域相關(guān)性最強的領(lǐng) 域為：商務(wù)辦公、生活服務(wù)、新聞閱 讀、旅游。說明職業(yè)教育用戶在工作上 非常注重工作效率的提升，同時亦不忘 在業(yè)余時間努力閱讀，拓寬知識面；在 生活中，他們熱愛電影、美食和旅 游，并且非常注

55、重性價比和便捷性，是努 力工作、開心生活的一群人。,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶對商務(wù)辦公類APP有所偏好，偏好高效率 的辦公軟件，對云盤類應(yīng)用的依賴度較高，對郵箱類應(yīng)用有高,,,,,,,,,,頻度使用2019年互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶使用商務(wù)辦公類APP的情況,低© ? 千帆,高,低,高,APP滲透率,TGI,0.62%,3.5,第一象限應(yīng)用,,,百度云、WPS Office、360云盤 等四款應(yīng)用被劃到第一象限，說明 互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教

56、育用戶偏愛以上應(yīng) 用，且用戶粘性較高。,百度云,QQ郵箱,WPS Office,華為文件管理器,360云盤,釘釘,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,網(wǎng)易郵箱大師 ES文件瀏覽器,網(wǎng)易郵箱,騰訊微云,有道翻譯官,百度翻譯,掃描全能王,有道云筆記,Root Explorer,印象筆記,微盤,GNotes記事本,,360文件管理大師,,,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,34,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶偏好生活服務(wù)類應(yīng)用，愛電影也愛美食，

57、 喜歡用手機購買電影票和選擇就餐地點,,,,,,,,,,低© ? 千帆,高,低,高,APP滲透率,TGI,第一象限應(yīng)用,,,2019年互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶使用生活服務(wù)類APP的情況智聯(lián)招聘 前程無憂51job,0.6%,3.83,百度糯米、餓了么、貓眼電影等 四款應(yīng)用被劃到第一象限，說明互 聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶對以上應(yīng)用有較 為廣泛的使用，用戶粘性較高。,美團,大眾點評搜房網(wǎng),百度糯米,58同城,餓了么,美團外賣,百度外賣,

58、貓眼電影,安居客,淘票票,拼多多,世紀佳緣,格瓦拉電影,肯德基,肯德基優(yōu)惠券,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,大麥,掌上鏈家,,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,35,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶偏好新聞閱讀類應(yīng)用，關(guān)注國家動態(tài)， 通過閱讀電子書和新聞獲取知識,,,,,,,,,低© ? 千帆,,高,低,高,APP滲透率,TGI,第一象限應(yīng)用,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2019年互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶

59、使用新聞閱讀類APP的情況一個人民日報當(dāng)當(dāng)讀書,0.5%,3.0,人民日報、國務(wù)院、澎湃新聞、 百度閱讀等四款應(yīng)用被劃到第一象 限，說明互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶對以 上應(yīng)用的使用頻度較高。,掌閱iReader,新浪新聞,汽車之家,起點讀書ZAKER,網(wǎng)易云閱讀,澎湃新聞,天翼閱讀,知乎,糗事百科,百度閱讀,國務(wù)院,多看閱讀,開卷小說,央視新聞,氧氣聽說,布卡漫畫,,,,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,36,互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶偏

60、好旅游類應(yīng)用，他們習(xí)慣在移動互聯(lián)網(wǎng) 上完成酒店和旅行產(chǎn)品的預(yù)訂,,,,,,,,,低© ? 千帆,,高,低,高,APP滲透率,TGI,第一象限應(yīng)用,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2019年互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶使用旅游類APP的情況TripAdvisor（貓途鷹）暢途網(wǎng)汽車票,0.12%,3.3,鉑濤旅行、驢媽媽旅游、巴士管 家等四款應(yīng)用被劃到第一象限，說 明互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶更偏愛以上 應(yīng)用。,12306汽車

61、票,Airbnb,格林豪泰,途家,Booking繽客,窮游,東方航空,錦江之星,鉑濤旅行,驢媽媽旅游,巴士管家,藝龍酒店,出國翻譯官,12306買火車票,百度旅游,掌上如家,華住,極品時刻表,,,,,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,37,,38,,目錄,,1,,2,,4,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育發(fā)展趨勢預(yù)測,,5,,3,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育代表企業(yè)分析,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育發(fā)展背景,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教

62、育行業(yè)現(xiàn)狀,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育用戶畫像與行為分析,,,,,,,,中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育行業(yè)趨勢展望,,,,,,,,,1,,,,,,2,,,,,,3,,,,,,4,,,,,,5,2019/7/22,指數(shù)成長的比特動能,39,社區(qū)化-互聯(lián)網(wǎng)教育會改變?nèi)藗兘逃蛯W(xué)習(xí)的方式，一群興趣相同的人會 聚集在一個社區(qū)里，以信息交流的方式學(xué)習(xí)，進行知識的分享和傳播。,教育資源均衡化-在互聯(lián)網(wǎng)教育的影響下，能把更多的知識、 經(jīng)驗傳遞給缺乏教學(xué)資源的地區(qū)，實現(xiàn)教