1.0 骨干是折騰出來的

1、“賺錢才是硬道理” —— 讓業(yè)績(jī)說話,行動(dòng)比態(tài)度重要 -— 想干、能干、干成,士氣比武器重要 — 人生的失敗常常在于膽怯,法則五 －－－ 能打勝仗,軍 隊(duì) 是 干 什 么 的？,----- 打仗!,“攻上山頭你就當(dāng)連長(zhǎng)”,軍隊(duì)是為了國(guó)家安全利益而存在，自軍隊(duì)產(chǎn)生以來，戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)因人類社會(huì)的不同發(fā)展階段而變化，作戰(zhàn)方式因科技和武器裝備的發(fā)展而更新， 但 --------------

2、 準(zhǔn)備戰(zhàn)爭(zhēng)、進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)、贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，是軍隊(duì)的根本職能。,,近代170年的中國(guó)歷史，中國(guó)人有兩個(gè)基本不變的目標(biāo) ---,求強(qiáng),為什么？,求富,1840年，英國(guó)人發(fā)動(dòng)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)，也就是史稱的“第一次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)”，戰(zhàn)爭(zhēng)借口，今天看起來很可笑： ---- 中國(guó)人為什么要把我們的鴉片沒收？ 英國(guó)上議院決定出兵中國(guó)！,1856 年，英法在俄美支持下發(fā)動(dòng)第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的借口更可笑 ---

3、--- 一個(gè)叫馬修的法國(guó)傳教士（神父）被殺 他們就派了一萬多人打到北京!,1864年，日本人發(fā)動(dòng)第一次侵華 ----- 甲午戰(zhàn)爭(zhēng)，日本人連借口都懶得找： 如果不打敗中國(guó)人，日本就不會(huì)成為強(qiáng)國(guó)！ ----- 向大清帝國(guó)開戰(zhàn)！,1900年，英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、俄國(guó)、美國(guó)、日本、意大利、奧匈帝國(guó)組成的八國(guó)聯(lián)軍修理中國(guó)，今天看，就更有意思 ---

4、---,中國(guó)爆發(fā)義和團(tuán)運(yùn)動(dòng)，他們要保護(hù)本國(guó)在華利益 ---- 派軍隊(duì)打到北京，皇帝趕跑，把中國(guó) 帝王幾代用幾百年時(shí)間建成的紫禁城搶了，把圓明園燒了!,中國(guó)衰敗于1840年：從1840年到1945年，中國(guó)105年沒打過勝仗。,請(qǐng)問，這期間， 中國(guó)簽訂了多少個(gè)不平等條約？,745！,從1840年到1927年，中國(guó)軍隊(duì)幾乎就沒有打過勝仗。,以60年歷史為鑒：中國(guó)的尊嚴(yán)是靠實(shí)力打出來的！,解放戰(zhàn)爭(zhēng)：1949年，

5、渡江戰(zhàn)役前夕，英國(guó)幾艘軍艦朔長(zhǎng)江而上，結(jié)果解放軍搶先開炮，斃傷英艦數(shù)艘，英軍數(shù)百。英國(guó)政府以及香港殖民地人民對(duì)未來的新中國(guó)有了震憾性的感性認(rèn)識(shí)。這也是英國(guó)在西方國(guó)家中最早承認(rèn)中華人民共和國(guó)的原因之一吧。,朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)：震撼全球；朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)改變了華人非人的概念，并在1952年投票廢除不準(zhǔn)華人工作和其他歧視性的州憲法條文。新加坡資政李光耀回憶說，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)后，西歐國(guó)家海關(guān)官員見到華人立刻肅然起敬，一改過去歧視的態(tài)度。,中印沖突；1962年中國(guó)的目標(biāo)

6、是越過麥克馬洪線。印軍當(dāng)時(shí)有一支精銳部隊(duì)，叫捷克連隊(duì)，參加過鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、八國(guó)聯(lián)軍侵略中國(guó)，曾經(jīng)在北京城里耀武揚(yáng)威。毛澤東知道這情況后，大手一揮說：百年奇恥！命令解放軍務(wù)必將此連隊(duì)全殲。結(jié)果這個(gè)連隊(duì)的結(jié)局就是沒有一個(gè)人活著回去。,軍隊(duì)的唯一使命就是打勝仗！,美 國(guó),俄羅斯,誰打我，我打誰,中 國(guó),我想打誰，就打誰,英 國(guó),法 國(guó),美國(guó)打誰，我打誰,誰罵我，我打誰,誰打我，我罵誰,,,,,,,中國(guó),請(qǐng)告訴我

7、你什么時(shí)候可以想打誰就打誰?,外交部：中國(guó)派軍艦赴索馬里護(hù)航　　 新華網(wǎng)聯(lián)合國(guó)2008年12月16日電中國(guó)外交部副部長(zhǎng)何亞非在安理會(huì)索馬里海盜問題部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議上表示，中國(guó)正積極考慮近期派軍艦赴索馬里海域參加護(hù)航活動(dòng)。 　　何亞非在安理會(huì)通過有關(guān)打擊索馬里海盜的第1851號(hào)決議后發(fā)言說，中國(guó)歡迎國(guó)際社會(huì)就打擊索馬里海盜開展有效合作，支持有關(guān)國(guó)家根據(jù)國(guó)際法和安理會(huì)決議派軍艦打擊索馬里海盜的努力。中國(guó)正積極考慮近期派軍艦赴亞丁灣

8、、索馬里海域參加護(hù)航活動(dòng)。,2008年12月26日,鄭和七下西洋后600年，中國(guó)軍隊(duì)的又一次出海,大約300年前，英國(guó)第一部商法中很明確的回答了這個(gè)問題：,企業(yè)是干什么的？,Company is an organisation with the main purpose of seeking profit.,公司是個(gè)以贏利為目標(biāo)的組織。通俗的說，企業(yè)是賺錢的，利潤(rùn)是企業(yè)的命脈。,賺錢!,沒有利潤(rùn)，即使有再好的品牌、再好的員工、再好的企業(yè)

9、形象，也沒有用。 ---- 企業(yè)無法生存！,知識(shí)不是力量，應(yīng)用才是力量；,知識(shí)就是力量？,×,管理的精髓不在于‘知’而在‘行’。 ---- 彼得·德魯克,學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用，而且更重要的是應(yīng)用。 ------- 毛澤東,放手讓一切勞動(dòng)、知識(shí)、技術(shù)、管理、資本的活力競(jìng)相迸

10、發(fā)，讓一切創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的源泉充分涌流。 ----- 胡錦濤 2008年12月18日《在紀(jì)念改革開放30周年大會(huì)上的講話》,放手讓創(chuàng)造財(cái)富的源泉充分涌流,只問功勞不問苦勞，,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),只問終點(diǎn)不問起點(diǎn)，,只問結(jié)果不問過程；,國(guó)家發(fā)改委主任 張平 中專學(xué)歷,沒有國(guó)家承認(rèn)的學(xué)歷并不重要，重要的是你

11、有沒有國(guó)家承認(rèn)的能力！,茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子 。 ------ 能力再?gòu)?qiáng)，需要工作績(jī)效來體現(xiàn)。 ------ 任正非,在管理上，我只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞。因?yàn)榭鄤趯?duì)公司沒有貢獻(xiàn)，只有功勞才能使企業(yè)往前發(fā)展。 ---- 史玉柱,我只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞,有人說你行；,做官需要四行,你自己要行；,說你行的人要

12、行；,你身體要行；,歸根結(jié)底，首先是你自己要行!,給想干事的人以機(jī)會(huì)，,什么是好的企業(yè)文化 ------,給不干事的人以危機(jī)。,給能干事的人以舞臺(tái)；,給干成事的人以回報(bào)，,－－1988年，楊元慶進(jìn)入聯(lián)想;,楊元慶的成長(zhǎng)之路，是今天骨干成長(zhǎng)、成功最好的詮釋。,—— 2001年楊元慶出任聯(lián)想集團(tuán)CEO?！?002年聯(lián)想并購(gòu)了IBM的PC 事業(yè)部，使聯(lián)想一舉進(jìn)入世界PC的前三強(qiáng)。楊元慶成為聯(lián)想董事局主席，正式全面接過了聯(lián)想的大旗。,——

13、2000年，聯(lián)想PC的市場(chǎng)份額高達(dá)30%，市值達(dá)到最高峰，在互聯(lián)網(wǎng)的光環(huán)下，公司配股輕松融到了十幾億港幣；,—— 1996年聯(lián)想電腦位居中國(guó)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)第一名，楊元慶晉升聯(lián)想集團(tuán)副總裁；,—— 1994年，作為微機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理的楊元慶，使聯(lián)想電腦銷售躋身中國(guó)市場(chǎng)三甲；,第一：企業(yè)利益高于一切； 選擇人就是替企業(yè)做事的人，如果個(gè)人不以組織做目標(biāo)的話，這個(gè)組織是一盤散沙，每個(gè)人都在玩小動(dòng)作，組織根本就不可能得到什么東西。第二：重

14、績(jī)效； 什么樣的人放在哪一定是績(jī)效導(dǎo)向、目的導(dǎo)向;第三：說到做到，具有執(zhí)行力；第四：學(xué)習(xí)的能力；,聯(lián)想用人的“四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”,董明珠：格力電器總裁、格立集團(tuán)副董事長(zhǎng)，被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為年度全球商界女性50強(qiáng). 2008年年薪3988萬，收入居中國(guó)A股上市公司高管薪酬亞軍 。,她走過的地方連草都不長(zhǎng),有人問： 你憑什么成功？ 她回答：能打勝仗！,軍事學(xué)和戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的意義在于，不是研究一個(gè)強(qiáng)大的組織如何保持強(qiáng)大，

15、而是研究一個(gè)弱小的組織如何變得強(qiáng)大。 -- 也就是“弱軍如何戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)軍”!,戰(zhàn)斗精神 ----- 士氣比武器重要,膽識(shí)，膽識(shí)，“膽”在前“識(shí)”在后；沒有膽怎么會(huì)有識(shí) ? 人生的失敗常常在于膽怯,,毛澤東十大軍事原則,一、先打分散和孤立之?dāng)?，后打集中和?qiáng)大之?dāng)常欢?、先取小城市、廣大鄉(xiāng)村，后取大城市；三，以殲滅敵人有生力量為主要目標(biāo)，不以保守或奪取城市和地方為主要目標(biāo)；四

16、、集中優(yōu)勢(shì)兵力大殲滅戰(zhàn)。每戰(zhàn)集中兩倍、三倍、有時(shí)是四倍、五倍或六倍于敵人之兵力。五、不打無把握之仗；六、發(fā)揚(yáng)勇敢戰(zhàn)斗、不怕犧牲、不怕疲勞和連續(xù)作戰(zhàn)（即在短期內(nèi)不休息地接連打幾仗）的作風(fēng)。,,這個(gè)軍隊(duì)要具有一往無前的精神，他要壓倒一切敵人而不被敵人所屈服。 ---- 毛澤東,我贊成這樣的口號(hào)，叫一不怕苦，二不怕死。

17、 ----- 毛澤東,狹路相逢勇者勝 ---- 劉伯承敢于刺刀見紅 ---- 林彪勝利往往在敵我雙方看誰能堅(jiān)持最后五分鐘上； ----- 徐向前不要怕打光，打光了再給你補(bǔ) ----- 陳毅,美國(guó)國(guó)防部公式,戰(zhàn)斗力＝（機(jī)動(dòng)＋火力＋保護(hù)）x 士氣 x領(lǐng)導(dǎo)力,美國(guó)五角大樓,沒有膽量

18、就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是說，生來不具備這種感情力量的人是決不能成為杰出的統(tǒng)帥。 ——德國(guó)軍事家克勞塞維茨,動(dòng)物學(xué)家研究表明，高等群居動(dòng)物，例如獅子、猴子等，領(lǐng)袖是靠打架打出來的。 但研究進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，并不一定是最強(qiáng)的獅子成為獅子王，而往往是脾氣最暴躁、最敢于拼命的獅子成為獅子王。 勇氣是動(dòng)物界領(lǐng)袖的必備品質(zhì)！,美國(guó)《財(cái)富》雜志曾載文探討執(zhí)行力不佳原因。他們發(fā)現(xiàn)，那些企

19、業(yè)執(zhí)行不力的CEO們并不是沒有發(fā)現(xiàn)問題能力，而是不敢炒掉執(zhí)行不力的關(guān)鍵人；那些失敗的CEO們往往是經(jīng)常無法對(duì)付幾個(gè)關(guān)鍵的執(zhí)行不力下屬。,杰克 韋爾奇 – 中子彈 喬布斯 王石 柳傳志（60歲退休，70歲再出山） 任正非,成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,我們那個(gè)縣，總共來了有一個(gè)班的日本人，拿了把刀，就驅(qū)趕著幾萬中國(guó)人滿山跑。 ----- 軍委前副主席 遲浩田上將,在執(zhí)行

20、我政府的訓(xùn)令中，我獲得了一項(xiàng)不值得羨慕的榮譽(yù)，那就是我成了歷史上簽訂沒有勝利的停戰(zhàn)條約的第一位美國(guó)陸軍司令官。我感到一種失望和痛苦。我想我的前任麥克阿瑟將軍和李奇微將軍一定具有同感。 －－ 克拉克在停戰(zhàn)協(xié)定簽字時(shí)表述,狹路相逢勇者勝. －－ 劉伯承,,這支軍隊(duì)要

21、具有一往無前的精神，他要壓倒一切敵人，而不被敵人所屈服。 ---- 毛澤東,人是要有一點(diǎn)精神的 －－ 鄧小平,

22、上甘嶺597.9高地和537.7高地的模型擺在西點(diǎn)軍校紀(jì)念館里。 戰(zhàn)略教研室主任萊森說：“我們知道你們只有兩個(gè)連兵力守衛(wèi)，但不明白為什么我們七個(gè)營(yíng)進(jìn)攻，就是攻不下來?！?上甘嶺：志愿軍戰(zhàn)士拿著毛澤東相片宣誓,要想成為強(qiáng)國(guó)，你必須擊敗過另一個(gè)強(qiáng)國(guó)的軍隊(duì)。 ——- 歐洲諺語,案例:日本真正知道中國(guó)人民站起來了

23、，是朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)印度?,我們的事業(yè)是正義的。正義的事業(yè)是任何敵人也攻不破的。 我們的目的一定要達(dá)到,我們的目的一定能夠達(dá)到! —— 毛澤東,中國(guó)人窮是窮一點(diǎn)，但打起仗來是不怕死的。,認(rèn)識(shí)與理論不論如何正確，如果離開實(shí)行的決心、勇氣和意志，同樣會(huì)失去價(jià)值。 世界著名軍事學(xué)家克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中說： 真正的勇士不但能夠在黑暗中發(fā)現(xiàn)微光，并

24、且敢于跟隨這線微光前進(jìn)。,什么是勇敢？ 勇敢就是門難進(jìn)，你能進(jìn)；臉難看，你能看；話難聽，你能聽；事難辦，你把它辦成。” —— 孫大午,勇 ---,男人頭上的一頂花冠,勇敢的走出去， 有信心說出口， 堅(jiān)決的收回來；,天下多少疑難事 -----,全憑一張厚臉皮！,禪講：凡墻都是門。,80%的銷售來自第4－11次跟蹤,美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)

25、會(huì)和國(guó)家銷售執(zhí)行協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：2%的銷售是在第一次接洽后完成；3%的銷售是在第一次跟蹤后完成；5%的銷售是在第二次跟蹤后完成；10%的銷售是在第三次跟蹤后完成；80%的銷售是在第4－11次跟蹤后完成！ 但80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會(huì)堅(jiān)持到第四次跟蹤。 跟蹤工作使客戶記住你，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)首先想到你。跟蹤的最終目的是形成銷售。 跟蹤工作的正確策略

26、：采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對(duì)您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮的借口；注意兩次跟蹤時(shí)間間隔，太短會(huì)使客戶厭煩，太長(zhǎng)會(huì)使客戶淡忘，建議間隔為2－3周；每次跟蹤切勿流露出想做這一單的強(qiáng)烈渴望；調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？請(qǐng)記住：80%的銷售是在第4－11次跟蹤后完成！,同學(xué)們， 條件不足畏， 命運(yùn)不足信， 得失不足計(jì)。,溫家寶總理 200年6月23日在武漢大學(xué),工作