進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)

1、進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)關(guān)于國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，也給我們提供了一個走入社會、認(rèn)識社會、認(rèn)識自己、評估自己的機(jī)會，通過實(shí)習(xí)熟悉進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。一、實(shí)習(xí)目的通過國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中

2、不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系。加強(qiáng)對國際貿(mào)易知識的理解，完善自己的知識理論體系，加深對國際貿(mào)易活動的感性認(rèn)識，加深對現(xiàn)代國際貿(mào)易現(xiàn)狀的了解，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)我們自學(xué)和動手能力和理解能力以及思維能力，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模易條件中所隱含的意圖，特別是要判斷對方

3、的報價能否接受，以便作出及時的、對自己有利的回復(fù)。擺在我面前的任務(wù)是，如何正確對待客戶的還價？接受還是重新報價。通過出口報價核算的操作，我已經(jīng)對出口價格的構(gòu)成有了一定的了解，知道了報價都是由成本、費(fèi)用和利潤三要素構(gòu)成。因此我首先針對還價進(jìn)行必要的核算，了解在價格降低以后對出口商預(yù)期利潤的影響程度，其次分析了在構(gòu)成價格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益。經(jīng)過計(jì)算，我發(fā)現(xiàn)對方的還價過低，無法接受，于是我決定降低

4、利潤，重新報出了公司利潤為8%的報價。同時告知對方了我方原價的合理性，此次重新報價為初次交易的特別報價，希望對方能盡快做出答復(fù)。終于經(jīng)過一翻努力，對方接受了還盤，合同即宣告成立。為了便于履約和監(jiān)督，接下來我制作了銷售確認(rèn)書，隨成交函一起寄至對方，感謝對方的合作，同時希望及時會簽合同。在制作銷售合同時必須注意各項(xiàng)條款，因?yàn)槊恳豁?xiàng)條款都涉及到雙方的權(quán)利和義務(wù)。此項(xiàng)實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能增加了國際貿(mào)易知識還提高了英語寫作水平。簽訂合