容豐陽(yáng)光森林房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析

1、 分類(lèi)號(hào) 密級(jí) UDC 1 注 學(xué) 位 論 文 容豐·陽(yáng)光森林房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析 （題名和副題名） 郝建偉 （作者姓名） 指導(dǎo)教師姓名 陳宏 教授 電子科技大學(xué) 成都 （職務(wù)、職稱(chēng)、學(xué)位、單位名稱(chēng)及地址） 申

2、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)學(xué)位級(jí)別 碩 士 專(zhuān)業(yè)學(xué)位類(lèi)別工商管理（MBA） 論文提交日期 2005-12-13 論文答辯日期 2005-11-2 學(xué)位授予單位和日期 答辯委員會(huì)主席 評(píng)閱人 20 年

3、 月 日 注 1：注明《國(guó)際十進(jìn)分類(lèi)法 UDC》的類(lèi)號(hào)。 I 容豐·陽(yáng)光森林房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析 摘 要 通過(guò)十幾年的快速發(fā)展，以住宅開(kāi)發(fā)為主體的房地產(chǎn)業(yè)是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的支柱產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著住房分配制度改革的進(jìn)一步深化。城市化進(jìn)程的加速和消費(fèi)者收入水平的不斷提高，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，房地產(chǎn)業(yè)卻將會(huì)是我國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一。 由于蘊(yùn)藏了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，社會(huì)各界普遍加大了對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的投資

4、，開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷提高，市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的供大于求現(xiàn)象，投資風(fēng)險(xiǎn)正逐步加大，面對(duì)前景廣闊而又競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)條件下，如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，如何追求更大的經(jīng)濟(jì)效益，如何防范可能降臨的風(fēng)險(xiǎn)，是每一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必須認(rèn)真思考的問(wèn)題，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文由兩部分組成：案例和案例分析 案例部分描述了雅安容豐置業(yè)有限公司面對(duì)日趨成熟的雅安房地產(chǎn)市場(chǎng)，如何實(shí)施開(kāi)發(fā)容豐²陽(yáng)光森林一期住宅的過(guò)程及其它激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所取得了驕人成績(jī)。并提出了

5、容豐置業(yè)應(yīng)如何制定戰(zhàn)略，以保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，使二期再創(chuàng)佳績(jī)。 案例分析部分，筆者運(yùn)用所學(xué)的 MBA 課程知識(shí)，尤其是戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論，對(duì)案例進(jìn)行分析，解剖容豐公司面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，如何創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與 4P 策略，并提出了對(duì)容豐置業(yè)公司持續(xù)發(fā)展的思考。 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史不長(zhǎng)，雖然大部分企業(yè)迅速地從生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，并逐步過(guò)渡到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但業(yè)內(nèi)的理論研究仍然不夠充分，很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)尚待總結(jié)。希望通