房地產(chǎn)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究——以某房地產(chǎn)公司的以x房地產(chǎn)公司的xx項(xiàng)目為例

1、 房地產(chǎn)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究 房地產(chǎn)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究 —以某房地產(chǎn)公司的以 以某房地產(chǎn)公司的以 X 房地產(chǎn)公司的 房地產(chǎn)公司的 XX 項(xiàng)目為例 項(xiàng)目為例 Study on Network Marketing Strategy of Real Estate Project —Taking for XX Project of Xa Real Estate Company 學(xué)科專業(yè)： 高級(jí)工商管理 i 作者姓名： 何 穎

2、 i 指導(dǎo)教師： 何 楨 教授 i 天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部 2016 年 5 月 中文摘要 中文摘要 目前， 我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在平穩(wěn)發(fā)展， 房地產(chǎn)業(yè)正面臨著新一輪的改革和行業(yè)的調(diào)整，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何在這一現(xiàn)實(shí)面前，突破自身在營(yíng)銷方面的不足，不斷發(fā)展和壯大自身，謀求更大的發(fā)展，是每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)必須要考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 本論文以 XA 房地產(chǎn)公司的 XX 項(xiàng)目作為實(shí)例， 主要采用了理論分析與實(shí)證研究相結(jié)合的方

3、式， 圍繞著房地產(chǎn)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略問(wèn)題進(jìn)行了研究， 具體的研究?jī)?nèi)容和結(jié)論如下： 首先，對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)概念和理論進(jìn)行綜述，分析其營(yíng)銷的特點(diǎn)，對(duì)基本的概念進(jìn)行分析闡述， 主要論述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及策略， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)項(xiàng)的直復(fù)營(yíng)銷理論和整合營(yíng)銷理論等核心概念； 其次， 結(jié)合目前房地產(chǎn)企業(yè)制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀，從我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展入手， 著重探討了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷目前所處的環(huán)境， 以及房地產(chǎn)營(yíng)銷的互動(dòng)性、 信息化等特點(diǎn)， 結(jié)合目前房地產(chǎn)營(yíng)銷的網(wǎng)站、

4、聊天工具、論壇等主要手段，指出了目前房地產(chǎn)營(yíng)銷中的目的性不強(qiáng)、法律缺失、誠(chéng)信失守等問(wèn)題。再次，在充分對(duì)相關(guān)理論和房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)實(shí)地的走訪調(diào)查，分析目前 A 公司房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的能力較弱、理念落后、管理水平不高和營(yíng)銷策略制定不科學(xué)的問(wèn)題， 同時(shí)， 系統(tǒng)全面的分析了公司目前的宏觀、行業(yè)和內(nèi)部環(huán)境，并且制定了關(guān)于 XX 項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。最后，在充分的研究分析基礎(chǔ)上，提出了加強(qiáng)人才培養(yǎng)、健全管理制度、樹(shù)立企業(yè)良好的