PB房地產(chǎn)公司SN項目營銷策略研究.pdf

1、2010年初，國家實施了新一輪的房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，隨著政策效果的陸續(xù)顯現(xiàn)，房地產(chǎn)市場逐步進入低谷，2011年底，全國房地產(chǎn)市場庫存創(chuàng)歷史新高。2012年一季度，雖然中央以“房價遠未達到合理價位”來強調(diào)房地產(chǎn)調(diào)控的堅定性，但是房地產(chǎn)市場仍然出現(xiàn)暖意。2013年，國務院頒布新國五條，房地產(chǎn)形勢面臨更加嚴峻的考驗。面對復雜的形勢，選擇繼續(xù)等待市場回暖或者制定積極銷售策略，是中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨的首要問題。當前的房地產(chǎn)市場已是一個充分競爭的行業(yè)

2、，行業(yè)暴利的時代已經(jīng)一去不返，市場化程度越來越高，雖然連云港市房地產(chǎn)企業(yè)都有意識將營銷策略擺在了重要位置，但由于房地產(chǎn)項目時間跨度長、調(diào)控政策多、涉及專業(yè)廣、部分企業(yè)規(guī)模小等原因，營銷策略經(jīng)常受到主觀因素的影響，項目的進程和收益存在較大的不確定性。縱觀連云港市房地產(chǎn)市場，景山秀水小區(qū)、溫哥華小區(qū)、天順小區(qū)等樓盤已經(jīng)成為爛尾盤。
　　在處于城市化進程中的中國，房地產(chǎn)行業(yè)是一個潛力巨大的市場，房地產(chǎn)公司要結(jié)合項目自身情況，鎖定目標客戶

3、，并努力滿足這部分客戶的要求，最大限度地提高經(jīng)濟利益。對于PB公司的SN房地產(chǎn)項目，本文首先梳理了需求層次理論、市場細分理論、營銷組合理論等，PEST分析，波特五力模型，SWOT分析，S、T、P定位戰(zhàn)略綜合應用等能夠幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)分析和了解目標市場的競爭及競爭的激烈程度，尋找到市場突破口，并以此為出發(fā)點，設計出相應的營銷戰(zhàn)略，從而迅速取得市場優(yōu)勢地位，提高企業(yè)經(jīng)營能力。本文結(jié)合對宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、行業(yè)市場進行分析，對區(qū)域競爭對手進