廣西房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以A公司房地產(chǎn)B項(xiàng)目為例.pdf

1、1998年我國(guó)開(kāi)始實(shí)行住房制度改革,從此以后,房地產(chǎn)行業(yè)就迎來(lái)了發(fā)展的春天,到目前為止,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以及支柱產(chǎn)業(yè),取得了巨大的成就,尤其是在改善我國(guó)城鄉(xiāng)人民居住條件方面,房地產(chǎn)行業(yè)為城市的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)添磚加瓦,雖然其他行業(yè)也給我國(guó)帶來(lái)了巨大的變化,但是與房地產(chǎn)行業(yè)還不能相比。隨著中國(guó)住房制度不斷的完善,房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨成熟化。面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)想要生存下去,就必須改變營(yíng)銷(xiāo)方式,去了解客戶(hù)需求并想辦

2、法滿足。其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是將企業(yè)與消費(fèi)者連接起來(lái)的紐帶,其可以滿足顧客的各種需求,并且實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)要想生存與發(fā)展,就必須熟練的掌握以及運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,并制定出符合消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)環(huán)境不再是一成不變的,在高速發(fā)達(dá)的信息背景下,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)需求。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了巨大的影響,消費(fèi)者與房地產(chǎn)企業(yè)之間的間隔越來(lái)越小,諸多的環(huán)節(jié)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下已經(jīng)被舍去。
　　房

3、地產(chǎn)業(yè)務(wù)是A房地產(chǎn)集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù),作為在北海市開(kāi)發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目——B項(xiàng)目,一旦成功,將會(huì)對(duì)A房地產(chǎn)公司在北海市的業(yè)務(wù)發(fā)展以及能不能立足一線城市具有十分重要的意義。因此,制定適合A房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,使其完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),是一個(gè)非常值得研究的課題。
　　在閱讀大量的文獻(xiàn)以后,本文以STP營(yíng)銷(xiāo)理論、4P理論、4C理論、4R理論為基礎(chǔ),通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研以及案例分析等方法,結(jié)合A房地產(chǎn)企業(yè)宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析,以及SWOT等分析方法來(lái)