我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探討——以上海正航電子公司為例.pdf

1、改革開放以來，我國(guó)中小企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面發(fā)揮著積極作用。但大多數(shù)中小企業(yè)受規(guī)模小、資源有限、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等因素限制，在競(jìng)爭(zhēng)中常處于不利的地位。特別是進(jìn)入2008年以來，以美國(guó)次級(jí)房貸危機(jī)為導(dǎo)火索的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)越演越烈，加上國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境的一系列變化，使很多中小企業(yè)措手不及，陷入困境。中小企業(yè)的生存和發(fā)展也日益成為人們關(guān)注的重要話題。雖然中小企業(yè)發(fā)展中可能遇到的問題十分紛繁復(fù)雜，但經(jīng)作者研究發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷能力與企業(yè)發(fā)

2、展的需求不匹配是其主要矛盾。而要快速提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，中小企業(yè)就必須在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)運(yùn)用科學(xué)的方法和遵循一定的客觀規(guī)律。因?yàn)橹行∑髽I(yè)和大型企業(yè)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)特性及所處不同企業(yè)生命周期等方面的差異，不能簡(jiǎn)單使用和大企業(yè)同樣營(yíng)銷戰(zhàn)略制定標(biāo)準(zhǔn)。所以，根據(jù)其中的差別而提煉出能為我國(guó)中小企業(yè)所借鑒的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定法則就顯得尤為重要。本文從中小企業(yè)的定義和作用等研究基礎(chǔ)出發(fā)，依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)理論，通過分析比較中小企業(yè)和大企業(yè)在營(yíng)銷

3、戰(zhàn)略中的不同點(diǎn)，歸納總結(jié)了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略所應(yīng)遵循的SFDI 法則，即Speed 速度、Focus 專注、Diversity 差異化和Innovation 創(chuàng)新這四大法則。再以這四大法則為指導(dǎo)思想運(yùn)用到上海正航電子有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略案例中去，作為實(shí)證研究。期望本文對(duì)SFDI 法則的總結(jié)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的正確制定帶來啟發(fā)。從客觀規(guī)律出發(fā)總結(jié)了中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)遵守的SFDI 法則是本文的主要?jiǎng)?chuàng)新之處。此外，不是就營(yíng)銷而論營(yíng)銷，而