網絡時代的消費特征及營銷對策研究

1、網絡時代的消費特征及營銷對策研究摘要隨著網絡時代的來臨，網絡對傳統(tǒng)的消費行為與消費觀念有著巨大的沖擊，與傳統(tǒng)營銷相比具有優(yōu)越性的網絡營銷應運而生。網絡營銷的最大特點在于消費者主導，追求個性化、時尚化、效益與效率化的理性消費者擁有比過去更大的選擇自由。消費者所以選擇網上消費，心理因素是主要動因。群體的理性選擇將消費的發(fā)展趨向推到一個新的境界，形成了富有自身特征的網絡消費時代。時代的發(fā)展致使消費也隨之變化，千變萬化的形勢需要與之相適應的市場

2、營銷策略。針對網絡時代的消費特征，企業(yè)在營銷上應該采取新的對策，結合互聯(lián)網技術與現有的市場營銷理論進行營銷策略的創(chuàng)新，如此才能在瞬息萬變的市場上占據份額，在新的高度上達到企業(yè)自身的經營目標。關鍵詞：互聯(lián)網；網絡消費；網絡營銷第 1 頁 共 18 頁1 緒論隨著科學技術的進步、技術水平與管理水平的極大提高，社會的供求關系已經發(fā)生了逆轉，消費者占主導地位的買方市場已經來臨。一方面，競爭的加融，使得消費者得以面對更為紛繁復雜的商品和品牌選擇

3、；另一方面，隨著人們收人水平的提高，人們對于商品的需求也在向高層次發(fā)展，這些都使得現代消費者的價值觀呈現出不同以往的新特點?；ヂ?lián)網的出現，給人們帶來了現實生活之外的另一個虛擬空間，人們的工作、學習、生活方式都在發(fā)生著變化，但反過來，人們變化著的價值觀也在影響著瓦聯(lián)網的發(fā)展。實際上，互聯(lián)網的發(fā)展與普及，正是因為它順應了現代人價值觀的轉變。從互聯(lián)網表現出來的對人們的吸引力，尤其是對年輕一代的魔法般的魅力，互聯(lián)網將最終對整個人類的生存與發(fā)展產

4、生越來越重要的影響。1.1 研究背景據中國互聯(lián)網信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第 24 次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截止到 2009 年 6 月，我國網絡規(guī)模持續(xù)擴大，網民規(guī)模達到 3.38 億，普及率達到 25.5%，保持平穩(wěn)上升的態(tài)勢。其中，在網絡消費中占據著極其重要部分的網絡購物，其使用率為 26%，在網絡應用使用率排名中僅為第 10 名，即便如此，其用戶規(guī)模在金融危機中仍逆勢上揚，由 7400 晚擴大到 8788 萬，

5、增加了近 1400 萬用戶，越來越多的網民習慣于價格透明和購買方便的網絡購物。目前中國網民中，大約 4 個人中有 1 個人是購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網普及率較高的國家，每 3 個網民中就有 2 個人在網上購物。中國網絡購物的潛力還遠未被釋放。此外，政府已相當重視電子商務對經濟的拉動作用，出臺了一系列政策規(guī)范和引導電子商務發(fā)展；業(yè)界電子商務的發(fā)展也如火如荼，不僅涌現出更多平臺類電子商務網站，也有越來越多有遠見的傳統(tǒng)企業(yè)開始進軍電子商