100個購物中心的營銷活動方案(附案例)

1、那么，對店鋪來說，一年 365 天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，

2、無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。零售業(yè) 100 個創(chuàng)意促銷方案第一章價格 永遠的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案 1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花 100 元買 130 元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案 2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10 分鐘內所以貨品 1 折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案 3 超值一元——舍小取大的促銷策略例

3、：“幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。方案 4 臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷方案。方案 5 階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期 1-5 天全價銷售，5-10 天降價 25%,10-15 天降價 50%，15-20 天降價 75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明

4、。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案 12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。第四節(jié)變相折扣方案 13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例：55.60 元只收 55 元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有

5、利潤的。方案 14 多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案 15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案 16 加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第一章顧客——以人為本的促銷藝術第一節(jié)按年齡促銷方案 17 小鬼當家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨