寶潔公司市場營銷策略分析論文

1、寶潔公司市場營銷策略分析論文市場營銷是寶潔公司產(chǎn)品推廣的重要環(huán)節(jié)，因此，品牌銷售中營銷策略的使用是十分重要的。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦的寶潔公司市場營銷策略論文，供大家參考。 寶潔公司市場營銷策略論文篇一：《淺談寶潔公司目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略之啟示》 【內(nèi)容提要】 寶潔公司是全球最大的日用消費(fèi)品生產(chǎn)公司，自 1837 年創(chuàng)建以來，至今已有 160 多年的歷史了。目前寶潔公司在全球 80 多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的 300多個(gè)品牌的

2、產(chǎn)品暢銷 160 多個(gè)國家和地區(qū)。寶潔公司何以能雄踞競爭激勵(lì)的國際日用消費(fèi)品行業(yè)的盟主地位?這和寶潔公司策劃的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有密切的關(guān)系。 【關(guān)鍵詞】 寶潔公司 市場細(xì)分 目標(biāo)市場選擇 市場定位 一、理論基礎(chǔ) 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略又稱 STP 戰(zhàn)略或 STP 三步曲，營銷大師科特勒曾說： 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的中心，可定義為 STP 市場營銷 就是市場細(xì)分 (Segmentation)，確定目標(biāo)市場 (Targeting) 和市場定位 (Pos

3、itioning) 。在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境中，企業(yè)能否正確決定目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，這是企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。 (一)市場細(xì)分 市場細(xì)分是 STP 戰(zhàn)略的第一步，是目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)，市場細(xì)分的科學(xué)性直接影響著整個(gè)營銷戰(zhàn)略的成敗。通過細(xì)分，正確選擇自己的目標(biāo)市場，這是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的前提。所謂市場細(xì)分，就是營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的不同欲望與需求、不同購買行為與購買習(xí)慣，把消費(fèi)者整體市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體

4、 子市場，使企業(yè)可以從中認(rèn)定其目標(biāo)市場的過程和策略。市場細(xì)分有利于增強(qiáng)市場營銷1988 年寶潔公司在廣州成立了中國第一家合資企業(yè) 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的歷程。20 年來，寶潔公司奉行 親近生活，美化生活 的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾 10 億美元，擁有約 4000 名員工。自 1993 年起，寶潔公司連續(xù)多年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。為

5、了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。 (二)寶潔公司運(yùn)用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析及改進(jìn)措施 1.寶潔公司運(yùn)用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析 寶潔公司在中國市場取得巨大的成功并非偶然，這與寶潔公司正確的目標(biāo)市場選擇與合理的營銷策略活動(dòng)有著密切的關(guān)系。寶潔自打進(jìn)入中國市場以來就一直在策劃著目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。 寶潔公司在中國洗發(fā)水領(lǐng)域取得的成功深刻體現(xiàn)了寶潔策劃的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。

6、從某種意義上來說，寶潔不僅是中國洗發(fā)水的品牌 教父 ，也是中國眾多行業(yè)的品牌 教父 。寶潔帶給國人的顯然不只是飄柔、海飛絲幾瓶洗發(fā)水那么簡單，寶潔帶來的跨國公司對(duì)品牌、對(duì)市場的先進(jìn)管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和營銷手段，使得中國企業(yè)獲益匪錢，并由此成就了第一批真正意義上的中國營銷人。寶潔公司曾先后推出幾種洗發(fā)水： 海飛絲 、 潘婷 、 飄柔 、 沙宣 和 伊卡璐 ，在把它們定位于 呵護(hù)秀發(fā)專家 高品位的同時(shí)，又分別宣傳 去頭屑、營養(yǎng)、柔順、保濕與染發(fā)

7、洗護(hù) 功能。 海飛絲 的個(gè)性在于去頭屑， 潘婷 的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而 飄柔 的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順， 沙宣 的個(gè)性在于美發(fā)定型， 伊卡璐 的個(gè)性在于染發(fā)洗護(hù)。這些產(chǎn)品分別滿足了不同的消費(fèi)者的需求，因而受到了消費(fèi)者的親睞。寶潔公司通過細(xì)分市場和選擇所進(jìn)入的目標(biāo)市場，占領(lǐng)了中國洗發(fā)水市場相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。寶潔在其他領(lǐng)域也同樣采取著目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，通過合理的市場細(xì)分，正確的目標(biāo)市場選擇和準(zhǔn)確的市場定位讓寶潔公司在中國立于不敗之地。

8、 2.針對(duì)寶潔公司運(yùn)用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略存在問題提出相應(yīng)改進(jìn)措施 然而寶潔公司在經(jīng)營目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的過程中并不是處處完美，依筆者之見，還有幾點(diǎn)需要改進(jìn)的地方。 (1)寶潔公司在對(duì)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場的過程中，推出了 300 多個(gè)品牌來滿足消費(fèi)者不同的需求，幾乎滲透到了日用品市場的每個(gè)角落，這也是寶潔公司細(xì)致的市場細(xì)分和推行多品牌戰(zhàn)略展現(xiàn)出來的成果，但是，寶潔公司如此多的品牌讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌混淆，眾多的品牌使消費(fèi)者感到眼花繚亂，而且容易