QC公司市場營銷策略分析.pdf

1、近十年來，普洱茶市場發(fā)展迅猛，然而市場競爭形勢卻十分混亂。普洱茶在市場上依然屬于低端茶葉品種，國內(nèi)幾個(gè)較大的普洱茶公司雖然在普洱茶生產(chǎn)上掌握占優(yōu)勢，但在品牌開發(fā)、市場拓展、普洱茶文化宣傳等方面相比四川的竹葉青、浙江的西湖龍井、福建的鐵觀音等相差甚遠(yuǎn)。這種形式與普洱茶的品質(zhì)完全不匹配，如何讓普洱茶進(jìn)軍高端市場，展現(xiàn)更大的市場價(jià)值，是國內(nèi)普洱茶公司面對急需解決的問題。
　　2006年，QC公司起步，專營普洱。雖然在生產(chǎn)、初步經(jīng)營商取得

2、了一定的成績，但在面對其他茶葉品類及其他專營普洱的公司的強(qiáng)力競爭，顯得步履維艱。如何發(fā)揮普洱的優(yōu)勢，如何在市場上突圍，對QC公司來說是一場生死角逐的考驗(yàn)。基于這種形式，本文通過QC公司內(nèi)外部的營銷環(huán)境分析，詳細(xì)闡述了QC公司的市場營銷環(huán)境，并提出了具體的市場拓展舉措。首先結(jié)合普洱茶的特點(diǎn)以及公司內(nèi)部經(jīng)營狀況，對QC公司的內(nèi)部營銷環(huán)境進(jìn)行了分析；進(jìn)而結(jié)合內(nèi)部環(huán)境，利用PEST方法、波特五力模型對公司的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行深入的研究，并在