HCA公司PET包裝著色劑營銷策略研究.pdf

1、本文選取了一個(gè)特定的公司HCA和一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)包裝著色劑作為研究對(duì)象。文章首先結(jié)合了PET材料在包裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)狀況，來分析和展望了PET包裝用著色劑的發(fā)展趨勢(shì)。接著運(yùn)用五力模型等工具分析了公司外部及行業(yè)狀況，同時(shí)從核心競爭力角度分析了公司的內(nèi)部環(huán)境資源狀況。從內(nèi)外環(huán)境分析中提取了相關(guān)要素可能影響到消費(fèi)者的需求行為，進(jìn)行了問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。判斷出質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)將是影響客戶需求的顯著因素。從而結(jié)合內(nèi)外資源和發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，得出PET著

2、色劑產(chǎn)品所采取的集聚策略，并從差異化集聚戰(zhàn)略的產(chǎn)品集聚、項(xiàng)目集聚、客戶集聚等幾個(gè)角度對(duì)集聚戰(zhàn)略的具體操作給予更深一步分析。給荷蘭色彩公司的產(chǎn)品營銷提出具體的4Ps-4Cs-4Rs操作模式。本文的研究結(jié)果可以幫助荷蘭色彩公司明確自己的細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，并針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)制定更加準(zhǔn)確的營銷和研發(fā)戰(zhàn)略，對(duì)于公司爭取優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)競爭地位具有現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí)，從分析過程中突破常規(guī)思維，提出了跨越產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)想，該設(shè)想得以實(shí)施的話，將對(duì)整個(gè)PET包裝行業(yè)帶來創(chuàng)