XC公司小包裝食用油營銷策略研究.pdf

1、食用植物油產(chǎn)品（以下簡稱食用油）是關系國計民生的重要商品，改革開放以來，隨著中國市場經(jīng)濟制度的逐步建立和完善，糧油市場也逐步放開，食用油行業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃的生機，成為中國的朝陽行業(yè)。近些年來，隨著人民生活水平的提高，人們的對食用油的消費習慣也逐漸由散裝油向小包裝、精包裝方向發(fā)展，人們對食用油品的健康、安全、營養(yǎng)的要求越來越高，這樣的轉(zhuǎn)變造就了小包裝食用油的大市場。根據(jù)中國糧油信息中心統(tǒng)計，當前國內(nèi)小包裝食用油市場容量超過700萬噸，消

2、費額在700億元以上，而且還在以年20％的速度增長。
　　 XC公司作為一家處于快速成長階段的民營油脂生產(chǎn)企業(yè)，長期以來一直從事散裝油的生產(chǎn)經(jīng)營，面對快速崛起的小包裝食用油市場，企業(yè)要想長期立足食用油行業(yè)，不能忽視這個大市場，盡快明晰企業(yè)的小包裝油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，制定適合企業(yè)自身有競爭力的營銷策略，提升自身的核心競爭力，打造行業(yè)、區(qū)域強勢品牌成為公司的重中之重，論文的研究正是在這樣的背景之下產(chǎn)生的。
　　 論文首先分析食用

3、油行業(yè)的品牌競爭環(huán)境，包括行業(yè)總體狀況、消費者行為、競爭企業(yè)以及公司現(xiàn)狀，借助SWOT分析充分評定XC公司從事該業(yè)務的優(yōu)勢及劣勢，提煉出市場及行業(yè)的機會與威脅，架構了企業(yè)自身的戰(zhàn)略矩陣。在充分吸取各種營銷戰(zhàn)略理論的基礎上，提出了該公司小包裝食用油發(fā)展戰(zhàn)略，即以“創(chuàng)新型跟隨，資源集中切入”這一主導原則快速切入小包裝油市場。以XC公司SWOT分析為基礎，圍繞整體發(fā)展戰(zhàn)略為核心，提出了XC公司小包裝油主輔品牌同時切入市場，以多品類產(chǎn)品組合和相

4、應的價格組合策略快速啟動市場，并對整體營銷策略的實施進行了細致的規(guī)劃和描述，總結(jié)出一整套適合企業(yè)現(xiàn)狀營銷策略實施綱要。
　　 論文通過定性與定量分析相結(jié)合、理論研究與實證研究相結(jié)合，解決了XC公司品牌戰(zhàn)略方向，并構建了具有XC公司特色的整體營銷策略，為營銷策略在企業(yè)中的更廣泛地應用提供了一種思路。本文的研究將為XC小包裝食用油未來3-5年的品牌建設提出了方向，可快速提高XC公司小包裝食用油的市場占有份額，該論文的研究也為類似的快