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文檔簡介
1、隨著中國加入WTO,中國的銀行業(yè)面臨對(duì)外資全面開放,這無疑使原來中國銀行業(yè)由中資銀行壟斷的局面被打破,外資銀行也加入到激烈的競爭當(dāng)中。在這場硝煙彌漫的中外資銀行大戰(zhàn)中,中外資銀行各自占有優(yōu)勢,也不可避免地存在劣勢,只有揚(yáng)長避短才能在白熱化的競爭中占據(jù)一席之地。而營銷戰(zhàn)略運(yùn)用的成功與否,正是這場競爭成敗的關(guān)鍵所在。
本文先對(duì)銀行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行分析,認(rèn)為中國銀行業(yè)發(fā)展總體前景廣闊,市場潛力可觀,無論中資還是外資銀行均有很好的
2、發(fā)展機(jī)會(huì)。隨后對(duì)中外資銀行各自的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析,明確雙方目前的實(shí)際情況,為進(jìn)一步就雙方的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行討論作出鋪墊。而后再從市場細(xì)分,選擇目標(biāo)市場及市場定位,營銷組合幾個(gè)方面深入對(duì)中外資銀行的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行比較和分析。
經(jīng)過分析研究,中外資銀行的營銷特點(diǎn)總體比較明確,外資銀行進(jìn)入中國,不僅帶來了挑戰(zhàn),也帶來了新的理念和營銷方法。在有限的網(wǎng)點(diǎn)和進(jìn)入新市場的情況下,憑借其豐富的經(jīng)驗(yàn),外資銀行能夠?qū)ふ业竭m合自己的細(xì)分市場,合理的市場
3、定位策略,并利用金融創(chuàng)新,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),靈活的定價(jià)策略,積極利用網(wǎng)點(diǎn)以外的營銷渠道,以及整合式的營銷傳播策略,在中國市場贏得一席之地,并為今后的擴(kuò)展建立了良好的基礎(chǔ)。
另一方面,中資銀行在國內(nèi)市場的長期耕耘中積累起了龐大的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模和長期的客戶關(guān)系優(yōu)勢。各家中資銀行,在競爭當(dāng)中逐步認(rèn)識(shí)到細(xì)分市場的重要性,并且也積極尋找到適合自己的細(xì)分市場,拓展屬于自己的市場份額,但在目標(biāo)市場上的差異化營銷方面做得還不夠,市場定位方面仍然不夠清
4、晰,在與外資銀行的競爭與學(xué)習(xí)的過程中,中資銀行在營銷戰(zhàn)略方面進(jìn)展迅速,但在在產(chǎn)品創(chuàng)新,服務(wù)營銷,定價(jià)策略,拓展?fàn)I銷渠道策略及宣傳促銷方面還有較多不足之處,還要多下苦功,將會(huì)有更多機(jī)會(huì)在競爭中贏得優(yōu)勢。
雖然在中國加入WTO以后,金融業(yè)打開國門,對(duì)中資銀行而言是很大的挑戰(zhàn),但同時(shí)也是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),面臨很大的發(fā)展空間。中資銀行若能夠正確看待自身在市場中的地位,既不能盲目自大,更不能妄自菲薄,要善于學(xué)習(xí),勇于拼搏,與外資銀行是
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