高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鎖定的原理與戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文以高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論、報(bào)酬遞增理論和鎖定理論為基礎(chǔ)，針對(duì)高科技企業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，運(yùn)用博弈模型、消費(fèi)者購(gòu)買行為模型和戰(zhàn)略效果評(píng)價(jià)模型，研究了高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鎖定戰(zhàn)略過(guò)程和措施，提出了高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鎖定與反鎖定的策略。 首先論述了高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代背景，得出了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)鎖定戰(zhàn)略進(jìn)行全面的研究和分析將有利于提高我國(guó)高科技企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)論；回顧了國(guó)內(nèi)外與高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的研究成果，從高科技企業(yè)范圍界定、

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究的豐碩成果和鎖定戰(zhàn)略的研究現(xiàn)狀等三方面進(jìn)行了總結(jié)。分析了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的概念及組成部分，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的理論依據(jù)信息價(jià)值論和注意力價(jià)值論；歸納了報(bào)酬遞增的內(nèi)涵和形成機(jī)制；剖析了混沌理論對(duì)高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鎖定的啟示。在鎖定概念的基礎(chǔ)上，從戰(zhàn)略角度定義高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鎖定的基本概念，即企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、報(bào)酬遞增機(jī)制的作用下，通過(guò)運(yùn)用多種類型的鎖定策略，如合同義務(wù)、購(gòu)買耐用品、特定品牌培訓(xùn)、信息和數(shù)據(jù)庫(kù)、專門供應(yīng)商、搜索成本

3、和忠誠(chéng)顧客計(jì)劃等提高顧客的轉(zhuǎn)換成本，使顧客轉(zhuǎn)換不經(jīng)濟(jì)，從而在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)忠誠(chéng)于企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；結(jié)合高科技產(chǎn)品特點(diǎn)和高科技企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，闡述了高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鎖定具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、報(bào)酬遞增、路徑依賴、贏家通吃、周期性等特點(diǎn)；并對(duì)高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鎖定風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了探討。 運(yùn)用博弈模型、消費(fèi)者模型和戰(zhàn)略效果評(píng)價(jià)模型分析高科技企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)鎖定戰(zhàn)略與策略。博弈分析模型包括將智豬博弈模型用于小企業(yè)與大企業(yè)的

4、技術(shù)創(chuàng)新行為選擇策略中，以萬(wàn)燕VCD的失敗教訓(xùn)為例，得出小企業(yè)不宜過(guò)早開(kāi)發(fā)新技術(shù)的結(jié)論；將古諾模型用于分析三寡頭高科技企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。建立高科技產(chǎn)品的消費(fèi)者決策模型，提出消費(fèi)者購(gòu)買高科技產(chǎn)品五階段模型；分別建立企業(yè)獨(dú)占下和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下的消費(fèi)者剩余模型。構(gòu)造高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鎖定戰(zhàn)略效果評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，運(yùn)用模糊評(píng)價(jià)方法對(duì)高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鎖定的戰(zhàn)略效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。采用SWOT分析方法界定高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鎖定的有利因素和不利因素，以及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威

5、脅；分析高科技企業(yè)顧客鎖定和市場(chǎng)份額鎖定的過(guò)程，高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鎖定戰(zhàn)略的類型及措施，將鎖定戰(zhàn)略分為一枝獨(dú)秀式、以小搏大式和旗鼓相當(dāng)式三種類型，并針對(duì)每一種類型的鎖定提出了戰(zhàn)略措施；從不同視角對(duì)高科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鎖定和反鎖定的策略進(jìn)行了操作性較強(qiáng)的分析。對(duì)處于信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、航天業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、激光產(chǎn)業(yè)等高科技產(chǎn)業(yè)的代表性企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)鎖定案例進(jìn)行歸納，包括微軟公司、天津藥業(yè)、波音公司、新科電子公司、騰訊公司和楚天激光公司等涉及不同行業(yè)六個(gè)案例，