國(guó)際服務(wù)交易與國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)模式的對(duì)比研究.pdf

1、二十世紀(jì)以來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)形式的變化，服務(wù)業(yè)的重要性日益突出，“服務(wù)經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代正在來(lái)臨。國(guó)際服務(wù)交易作為與國(guó)際服務(wù)貿(mào)易相區(qū)別的一個(gè)定義，與國(guó)際服務(wù)貿(mào)易側(cè)重于從宏觀(guān)角度分析國(guó)家服務(wù)貿(mào)易狀況相比較，國(guó)際服務(wù)交易則著眼于從微觀(guān)角度分析企業(yè)服務(wù)交易。經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全球經(jīng)濟(jì)的三分之二都?xì)w于服務(wù)部門(mén)，由此可以看出，服務(wù)企業(yè)迫切需要服務(wù)交易的營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)指導(dǎo)它們前進(jìn)。
　　 服務(wù)的特殊性，導(dǎo)致了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與商品營(yíng)銷(xiāo)策略的不同。本文將比較研究

2、作為主要的研究方法，輔以實(shí)證分析法，并把經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起，創(chuàng)新性地提出了十二種不同營(yíng)銷(xiāo)模式，即：品牌連帶效應(yīng)，宗教政治影響力效應(yīng)，廣告投入比效應(yīng)，名人參與效應(yīng)，消費(fèi)者情感因素效應(yīng)，重復(fù)需求效應(yīng)，行業(yè)協(xié)同效應(yīng)，體驗(yàn)效應(yīng)，滿(mǎn)額效應(yīng)，個(gè)體需求效應(yīng)，消費(fèi)者心理份額占用效應(yīng)，貿(mào)易壁壘效應(yīng)。本文在此之后進(jìn)行了一個(gè)深入的關(guān)于IBM由制造業(yè)向服務(wù)型業(yè)的轉(zhuǎn)型及其成功的案例分析，旨在為企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提供更加可行更加新穎的