平安產(chǎn)險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司營(yíng)銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益深化和發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的主體從二十世紀(jì)80年代初的一家發(fā)展到以多家股份制保險(xiǎn)公司為主，中外資保險(xiǎn)公司并存的市場(chǎng)格局。中國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品的相似度很高，我國(guó)加入WTO后，國(guó)外各大保險(xiǎn)集團(tuán)紛紛踏入中國(guó)市場(chǎng)，使得保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。渠道營(yíng)銷正逐步替代了產(chǎn)品推銷，市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪已不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)、渠道服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司（以下簡(jiǎn)稱“平安產(chǎn)險(xiǎn)黑龍江分公司”）如何在這激烈

2、的競(jìng)爭(zhēng)和滌蕩的變化中轉(zhuǎn)變觀念，拓寬渠道，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，乃是平安產(chǎn)險(xiǎn)黑龍江分公司所面臨的一個(gè)重大課題。
　　我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較晚，渠道比較單一，渠道建設(shè)相對(duì)不完善。美國(guó)、英國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展成熟，渠道運(yùn)作規(guī)范。通過(guò)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道建設(shè)模式的分析，對(duì)推動(dòng)我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展以及企業(yè)渠道的建設(shè)具有重要的借鑒意義。平安產(chǎn)險(xiǎn)黑龍江分公司是行業(yè)中的佼佼者，但在近年的渠道銷售中存在著較多的問(wèn)題和沖突，影響了渠道的有效營(yíng)銷和管理。傳統(tǒng)

3、的直銷業(yè)務(wù)拓展方式已不能適應(yīng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，不能快速地發(fā)展和占領(lǐng)市場(chǎng)。平安產(chǎn)險(xiǎn)黑龍江分公司需要根據(jù)外部環(huán)境的變化，依托母公司中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司綜合金融集團(tuán)和上級(jí)公司中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身的實(shí)力去適應(yīng)市場(chǎng)、去引領(lǐng)市場(chǎng)。通過(guò)經(jīng)紀(jì)、代理中介公司等的渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)不僅是國(guó)外保險(xiǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)于我們國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)也是挖掘保險(xiǎn)潛力和搶占市場(chǎng)的重要手段和方
　　式。接著本文提出了營(yíng)銷渠道建設(shè)的原則