農(nóng)戶c2c直銷模式的價值、阻礙與突破

1、農(nóng)戶 農(nóng)戶C2C直銷模式的價 模式的價值、阻礙與突破 、阻礙與突破作者：劉亢 孫耘 連麗娟來源：《商業(yè)經(jīng)濟研究》2017年第06期基金項目：海南省高等學(xué)校教育教學(xué)改革重大項目“構(gòu)建一主多元合作平臺，校企協(xié)同育人機制研究”（Hnjgzd2014-19） ；海南省高等學(xué)?？茖W(xué)研究項目“海南社會主義新農(nóng)村公共服務(wù)治理模式及實證研究—以三亞為例”（Hnky2016-78）中圖分類號：F304 文獻標(biāo)識碼：A內(nèi)容摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)的廣泛普及和農(nóng)村電子

2、商務(wù)的快速發(fā)展，農(nóng)戶C2C直銷模式也隨之迅速興起。從農(nóng)戶角度看，較之傳統(tǒng)直銷方式，C2C直銷模式通過為買賣雙方提供在線交易平臺，讓農(nóng)戶可以直接面向消費者進行產(chǎn)品交易，高效、靈活、便捷的特點使其在提效增收、實現(xiàn)市場無縫對接和精準(zhǔn)化生產(chǎn)方面具有重要意義。然而，就目前而言，農(nóng)戶C2C直銷模式雖得到較快發(fā)展，但也面臨著諸多的問題和阻礙。因此本文主要就農(nóng)戶C2C直銷模式的價值、阻礙與突破等方面進行研究。首先探討了農(nóng)戶C2C直銷模式的價值。其次，在

3、分析農(nóng)戶C2C直銷模式發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出阻礙其發(fā)展的主要因素。最后，分別從政府、農(nóng)戶、平臺三個層面出發(fā)，提出突破農(nóng)戶C2C直銷模式阻礙的相關(guān)對策，以期為農(nóng)戶C2C直銷模式的健康穩(wěn)定運行提供參考。關(guān)鍵詞：農(nóng)戶 C2C直銷模式 價值 阻礙 突破引言流通效率是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的重要影響因素，傳統(tǒng)農(nóng)戶直銷模式中，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費者需要經(jīng)過諸多中間環(huán)節(jié)，極大降低了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率和增加了流通成本，影響了農(nóng)戶的經(jīng)濟收入。同時，過多的中間環(huán)節(jié)

4、往往極易出現(xiàn)信息傳遞速度慢、不對稱等問題，使得農(nóng)戶未能按照市場需求及時對生產(chǎn)進行調(diào)整。而C2C直銷模式下，農(nóng)戶通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺便可直接與消費者進行交易，不僅突破了傳統(tǒng)直銷的時空局限，可隨時隨地開展交易活動，還能快速獲取市場需求信息，及時調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)和制作，實現(xiàn)精準(zhǔn)化生產(chǎn)等。因此，農(nóng)戶直銷引入 C2C 模式是當(dāng)前我國市場環(huán)境和農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然要求。農(nóng)戶C2C模式內(nèi)涵概述（一）農(nóng)戶C2C直銷模式的概念及方式發(fā)展特點。農(nóng)戶C2C直銷模式憑借其

5、便捷性、高效性、靈活性的優(yōu)勢，受到農(nóng)戶及消費者的普遍認可，發(fā)展迅速，并形成了自身發(fā)展的特點。一是農(nóng)戶參與可行性高。一方面，C2C直銷模式操作相對簡單，且準(zhǔn)入門檻較低，使得眾多農(nóng)戶只需通過簡單快捷的學(xué)習(xí)，便可掌握網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的整個流程。另一方面，隨著移動終端的廣泛普及，經(jīng)營網(wǎng)店所需硬件設(shè)備的條件與費用均在大幅降低，顯著降低了農(nóng)戶開店成本。二是經(jīng)營方式靈活多變。較之傳統(tǒng)直銷方式，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)建立起來的C2C直銷模式具有更大的靈活性、自主性

6、以及多樣化。三是產(chǎn)品銷量顯著增長、生鮮預(yù)售異軍突起。一直以來，生鮮農(nóng)產(chǎn)品由于自身的易腐爛、難貯藏等特點，使其常出現(xiàn)滯銷難題。而C2C模式下，農(nóng)戶通過預(yù)售的方式，在交易平臺上向消費者事先發(fā)布生鮮產(chǎn)品的預(yù)售信息，如果消費者有意購買產(chǎn)品，則需要預(yù)付一定的訂金，而至產(chǎn)品成熟后，便可用比正常售價減少一定的價格優(yōu)先獲得產(chǎn)品，生鮮預(yù)售方式使農(nóng)戶更好地實現(xiàn)了按需生產(chǎn)，一定程度上解決了滯銷的問題 。（二）農(nóng)戶C2C直銷模式發(fā)展的阻礙質(zhì)量監(jiān)測薄弱。由于我國

7、缺乏完善的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系、先進的檢測技術(shù)和有效的監(jiān)管機制，以致在眾多農(nóng)產(chǎn)品電商銷售平臺中，出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品安全系數(shù)不高，農(nóng)藥殘留、激素殘留等不安全因素大量存在，“三品一標(biāo)”產(chǎn)品數(shù)量及其比例較低等，無法滿足消費者對于高質(zhì)、健康農(nóng)產(chǎn)品的訴求。物流設(shè)施不完善。眾所周知，電子商務(wù)的快速發(fā)展需要現(xiàn)代化的物流體系作為支撐保障。對于農(nóng)產(chǎn)品電商更是如此，較之工業(yè)品，農(nóng)產(chǎn)品易腐爛、儲藏時間短的特點，使其對運輸、倉儲等物流環(huán)節(jié)有著更高的要求。而當(dāng)前我國農(nóng)戶C2C

8、模式中多采用第三方快遞運輸，但是目前我國“四通一達”、EMS、順豐等第三方物流公司都尚未普及冷鏈運輸設(shè)備，因此很容易造成農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中腐爛、受損，而農(nóng)戶需要對產(chǎn)品的損壞進行賠付，即物流設(shè)施不完善導(dǎo)致的后果將轉(zhuǎn)嫁至農(nóng)戶。人才需求瓶頸。農(nóng)戶網(wǎng)商要想把網(wǎng)店做大做強，僅依靠其自身所掌握的簡單知識是具有一定困難的，而專業(yè)的人才在這方面則可以發(fā)揮重要作用。就目前來看，在當(dāng)前整個電商行業(yè)中，人才常年缺口在 150 萬人左右，而農(nóng)村電商由于受地域等