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文檔簡介
1、經(jīng)銷商激勵政策方案 經(jīng)銷商激勵政策方案【現(xiàn)狀分析 現(xiàn)狀分析】目前公司與經(jīng)銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關系,僅僅依靠利益驅動而建立臨時的合作,缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計劃在 年打破這種現(xiàn)狀,穩(wěn)定客戶資源,嘗試建立契約式合作,形成供銷聯(lián)盟?!緦嵤┓桨?實施方案】與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷合同,約定年度銷售目標、市場規(guī)則、考核辦法,并根據(jù)年度目標分解到季度,并實施季度和年度激勵。具體激勵方案如下:一、簽約客戶范圍: 一、簽約客戶范圍:年銷量在
2、噸以上,與公司合作一年以上,且執(zhí)行現(xiàn)金交易,專門經(jīng)銷 產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。二、合作方式: 二、合作方式:公司與客戶簽訂經(jīng)銷合同,約定月度、年度 銷量指標,同時享有公司制定的政策性支持(如激勵、培訓、促銷、貨源等) ,而其他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經(jīng)銷商繳納履約保證金 萬元。說明:制定年度 銷量指標值與去年年度 銷量增長不得低于 10%,并結合區(qū)域的實際狀況進行調(diào)整。年度分解指標一季度占比 25%,二季度占比 20%,三季度
3、占比 25%,四季度占比 30%;三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策 三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策(一)貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商供應;(二)物流優(yōu)先非簽約經(jīng)銷商發(fā)運;(三)享有公司促銷等政策;四、經(jīng)銷商激勵: 四、經(jīng)銷商激勵:(一)季度獎項設置及評比規(guī)則: (一)季度獎項設置及評比規(guī)則: 1、年度鮮銷量指標在 噸以上:參評經(jīng)銷商資格認定:與公司簽訂年度合同,且完成季度分解的銷量指標,無違規(guī)記錄的經(jīng)銷商,方有資格參加評選;數(shù)量-個 -人 -
4、人 -人15 2 3 1017 2 5 1018 2 6 108 1 3 4(二)年度獎:年度綜合評選,對優(yōu)勝者實施獎勵 (二)年度獎:年度綜合評選,對優(yōu)勝者實施獎勵1、 評比項目獎勵等級 年度銷量(50%)同比增長銷量絕對值(50%)備注特等獎一等獎二等獎三等獎2、 獎金設置:以實物獎勵為主獎項 金額(萬元) 名額 總額(萬元) 獎勵方式特等獎 12 2 24現(xiàn)金或等值實物一等獎 6 6 36現(xiàn)金或等值實物二等獎 4 8 32現(xiàn)金或等
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