中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的品牌經(jīng)濟(jì)研究.pdf

1、服裝產(chǎn)業(yè)作為中國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，從我國建國以來，尤其是改革開放后的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，起到了舉足輕重的支柱作用。除了滿足占世界人口五分之一的服裝產(chǎn)品的消費外，中國的服裝產(chǎn)業(yè)每年還向世界服裝市場提供大量物美價廉的服裝，同時為我國換回大量外匯，極大地支持了國民經(jīng)濟(jì)中其他部門在建設(shè)中的資金需求。 但是，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，中國服裝產(chǎn)業(yè)面臨著嚴(yán)重的、難以為繼的發(fā)展問題。依靠可以獲得的大量廉價勞動力要素而形成的低成本是中國服裝產(chǎn)業(yè)參與到國內(nèi)和

2、國際服裝市場中的主要盈利模式，但是這種成本優(yōu)勢隨著我國勞動力成本上漲、人民幣匯率升值、服裝出口退稅減少以及中國的服裝產(chǎn)品在世界范圍受到的反傾銷等不友好對待等不利因素的出現(xiàn)而逐漸消失，擺在中國服裝產(chǎn)業(yè)面前的一個嚴(yán)峻問題是：如何扭轉(zhuǎn)服裝產(chǎn)業(yè)正在喪失的競爭優(yōu)勢，尋找到新的憑借，從而讓產(chǎn)業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展? 本文對這一問題的回答是，通過建立品類級品牌，從而改變中國服裝企業(yè)的盈利模式，來促進(jìn)整個服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 針對如何解決這個問題，

3、本文首先梳理了已有的理論對解釋和解決問題所作的研究。 優(yōu)勢理論一直是國內(nèi)學(xué)者在研究服裝產(chǎn)業(yè)問題中經(jīng)常應(yīng)用的理論依據(jù)，而現(xiàn)實中中國的服裝產(chǎn)業(yè)在很長一段時期內(nèi)也基本上是按照優(yōu)勢理論中的比較優(yōu)勢理論和競爭優(yōu)勢理論，以中國人口多、勞動力成本低廉為出發(fā)點，大力發(fā)展勞動密集型服裝生產(chǎn)和加工，并且取得了已有的顯著成績。但是，在一種優(yōu)勢逐漸喪失以后，如何繼續(xù)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，或者說，如何培養(yǎng)一種新的優(yōu)勢，現(xiàn)有的優(yōu)勢理論并沒有給出一個合適的理論指導(dǎo)

4、。 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論是國內(nèi)學(xué)者在研究服裝問題過程中經(jīng)常應(yīng)用的另一體系的理論，其中產(chǎn)業(yè)集群理論對中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。事實上，在中國的很多省份里都有著或大或小、主要產(chǎn)品不同的服裝產(chǎn)業(yè)集群，而且，產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展對中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用也是非常明顯的，但是，這種促進(jìn)作用更多的是體現(xiàn)在成本的降低上，對技術(shù)上的進(jìn)步并不顯著。而且，產(chǎn)業(yè)集群理論在一種優(yōu)勢消失后如何培養(yǎng)新的優(yōu)勢方面沒有涉及，因此對提出的問題無法給出答案。產(chǎn)

5、業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中價值鏈、供應(yīng)鏈方面的理論，對服裝企業(yè)如何在價值鏈上升級以及利潤在價值鏈上的分配情況進(jìn)行了研究，但是，格里芬的實證研究顯示，通過在價值鏈上升級，從事更高層次的OBM2并不能給原來處于加工和進(jìn)行OEM生產(chǎn)的企業(yè)帶來更好的發(fā)展，本文對這一現(xiàn)象的解釋是，企業(yè)在對品牌的理解和建立品牌方面存在問題。因此，究竟什么是品牌，怎樣才能建立成功的品牌從而使企業(yè)的盈利模式真正得到改善這一問題也是這一方面的理論所沒有解決的問題。 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中

6、的差異化理論，雖然指出通過產(chǎn)品差異化可以使得企業(yè)對產(chǎn)品的價格具有一定的控制力，但是，在如何讓消費者了解到企業(yè)的產(chǎn)品的差異化信息從而認(rèn)同和購買方面上，理論并沒有給出答案。本文認(rèn)為產(chǎn)品的差異化信息主要是通過品牌來傳遞給消費者的，但是在差異化理論中，品牌只是作為了一個外在既定為不變的影響因素，并不是研究的主要對象，所以在這一理論中的品牌無法實現(xiàn)差異化信息傳遞的任務(wù)。而且更多是將品牌與商標(biāo)混為一談。 在上述理論都沒有對問題進(jìn)行合適的解釋

7、和解決的同時，我們可以看到，服裝品牌在已經(jīng)討論過的理論中成為問題的核心：價值鏈、供應(yīng)鏈理論中，品牌問題是生產(chǎn)企業(yè)升級中實現(xiàn)盈利模式真正轉(zhuǎn)變的核心，差異化理論中，能夠讓消費者對差異化產(chǎn)品認(rèn)同和選擇的關(guān)鍵，同樣歸結(jié)為產(chǎn)品的品牌問題。 因此，對服裝品牌的研究成為解答問題的關(guān)鍵。 在現(xiàn)有的品牌研究中，多數(shù)研究是從管理學(xué)角度出發(fā)的，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對品牌進(jìn)行解釋的研究還較少，本文主要運用由孫日瑤和劉華軍前期在品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)方面進(jìn)行的理論探

8、索成果，結(jié)合中國服裝產(chǎn)業(yè)的具體情況，對產(chǎn)業(yè)面臨的問題進(jìn)行理論上的研究和實踐上的建議。 因此，本文從中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的問題入手，以改變企業(yè)目前以低成本競爭為主的盈利模式為目的，提出通過建立品類級服裝品牌的途徑，改變企業(yè)的盈利模式，從而達(dá)到促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 本文的創(chuàng)新點所在，就是從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對服裝品牌如何通過影響和擴(kuò)大服裝消費者的需求，從而對服裝生產(chǎn)者的產(chǎn)品銷售和利潤率產(chǎn)生影響，實現(xiàn)服裝品牌對中國服裝企業(yè)盈利模式的改變

9、和服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用的；同時，本文對如何實現(xiàn)服裝品牌的作用進(jìn)行了分析和研究，即服裝品牌的對立定位方式及服裝品牌策略研究。 本文首先運用經(jīng)濟(jì)學(xué)的工具對品牌對消費者和生產(chǎn)者產(chǎn)生的效用改變出發(fā)，解釋了為什么建立品牌可以解決企業(yè)的盈利模式問題。 從消費者角度來分析，本文首先分析了消費者在選擇服裝產(chǎn)品時需要考慮的因素。由于購買服裝產(chǎn)品所需要考慮的影響因素較多，如材質(zhì)、款式、尺寸等，因此，就服裝本身因素而引致的選擇過程就已經(jīng)是一

10、個復(fù)雜的過程。同時，由于服裝市場已經(jīng)步入買方市場階段，市場上服裝產(chǎn)品供給者數(shù)量具大，產(chǎn)品供給者和供給的產(chǎn)品的信息，以及不同供給者之間的產(chǎn)品比較而產(chǎn)生的信息，讓消費者應(yīng)不暇接，因此給消費者的選擇帶來的困難，選擇出可以滿足消費者需求的服裝需要支付高昂的選擇成本。服裝品牌通過明確本品牌的單一利益點，即服裝品牌對消費者承諾并且履行承諾提供某一特定品類的服裝，使得消費者在進(jìn)行選擇時選擇程序簡化、選擇成本降低，來跟目標(biāo)消費者達(dá)成利益上的均衡。服裝品

11、牌對消費者的最大效用就在于，消費者通過選擇具有單一利益點的服裝品牌可以降低選擇成本。 對于服裝生產(chǎn)企業(yè)來說，建立服裝品牌的最大目的是通過品牌的作用能夠更好的實現(xiàn)利潤最大化。處于不同服裝價值鏈上的生產(chǎn)企業(yè)，如果沒有自己的服裝品牌，僅僅是從事生產(chǎn)加工，在服裝出廠以后的價值增值過程中，獲得的增值部分比例的是整個價值鏈最少的，最大部分的利潤被流通中各個環(huán)節(jié)所分配掉。只有通過建立自己的服裝品牌，生產(chǎn)企業(yè)才有可能獲得更大比例的利潤分配。但是

12、并不是只要建立起自己的品牌都可以使生產(chǎn)者實現(xiàn)利潤增加的目的。一個品牌從商標(biāo)注冊到真正成為品牌需要經(jīng)歷三個階段，而品牌對生產(chǎn)者利潤增長的拉力，也隨著品牌的發(fā)展程度和發(fā)展階段的不同而不同。處于商標(biāo)階段的品牌幾乎對生產(chǎn)者的服裝產(chǎn)品銷售和利潤分配情況不產(chǎn)生什么影響，但是一個具有正確的定位和符合品牌信用度六要素的商標(biāo)，并且始終貫徹正確的品牌策略的品牌，其品牌拉力會隨著自身的發(fā)展不斷增強(qiáng)，而生產(chǎn)者在產(chǎn)品的整個增值過程中獲得的利潤分配比例，也會隨著拉

13、力的增強(qiáng)而逐漸增加。一個成熟品牌則會使生產(chǎn)者的銷售情況和利潤分配得到很大的改觀。那么，什么樣的服裝品牌才能夠具有這種品牌拉力呢? 本文的觀點是，通過和已經(jīng)在位的服裝品牌對立的定位方式建立起來的品牌，比采取跟隨定位方式建立的品牌，有更大的成功機(jī)會。通過對立的方式可以最大化的實現(xiàn)服裝品牌對消費者的選擇成本的降低，甚至是讓消費者對服裝品牌的選擇成本達(dá)到0，從而最便捷有效的吸引到消費者的選擇，也即最便捷有效的實現(xiàn)生產(chǎn)者的銷售和利潤的實現(xiàn)

14、。 在對世界范圍內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)和服裝品牌發(fā)展過程的考察過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，除了首先在國際服裝市場站穩(wěn)腳跟的定位于高端產(chǎn)品的法國，其他國家企業(yè)的服裝產(chǎn)品在定位中主動或者被動的遵循對立定位而建立服裝品牌的，在品牌策略正確的前提下，就會獲得成功，產(chǎn)品采取跟隨定位建立起的品牌，即便還沒有失敗，也只是勉強(qiáng)維持生存。 因此，對立定位建立品類級品牌，是在處于買方市場中的服裝市場建立品牌的最佳方式。 除了定位，正確的品牌策略也是

15、一個品牌取得成功不可忽視的環(huán)節(jié)，一品類-一品牌策略能夠盡量維持品牌有一個較高的品牌品類度，從而使得消費者選擇該品牌的選擇成本較低甚至為零，是保障服裝品牌在長期中能夠擁有穩(wěn)定需求的措施，傳播策略、信息策略、企業(yè)文化策略、環(huán)境互動策略、策略評估和改進(jìn)策略在大眾傳播、企業(yè)應(yīng)變和信息反饋、企業(yè)文化、企業(yè)與所處環(huán)境關(guān)系維護(hù)與改善、企業(yè)正確的品牌策略維持等各個方面對服裝品牌進(jìn)行建設(shè)和維護(hù)，而優(yōu)勢品牌帶動策略則是對具有優(yōu)勢品牌的企業(yè)以及整個服裝產(chǎn)業(yè)的