9種實用的談判技巧供借鑒

1、9 種實用的談判技巧供借鑒 種實用的談判技巧供借鑒技巧一：商務談判的語言技巧成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。1、針對性強；2、表達方式婉轉(zhuǎn)；3、靈活應變；4、恰當?shù)厥褂脽o聲語言。技巧二：在談判中旗開得勝談判就像下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現(xiàn)實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏

2、解決方案。她想要的是最低價，你想要的是最高價。想要成為銷售談判高手，跟下棋一樣，運用銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。談判和下棋最大的區(qū)別在于，談判時對方不知道這些規(guī)則，只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢。進入殘局時利用你的優(yōu)勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。1、開局：為成功布局；2、中局：保持優(yōu)勢；去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為

3、本身所具有的利己性、復雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現(xiàn)象：1、真誠相待、假意逢迎；2、聲東擊西、示假隱真；3、拋出真鉤、巧設陷阱；技巧五：談判與交涉的藝術障礙一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度；障礙二：對對方抱著消極的感情。即不信、敵意；障礙三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求；