第5講人們?nèi)菀走M(jìn)入的五個心理誤區(qū)(上)

1、第 5 講 人們?nèi)菀走M(jìn)入的五個心理誤區(qū)（上）一、自我驗證1．笨的由來 ．笨的由來人們?nèi)菀走M(jìn)入的五個心理誤區(qū)，首先是自我驗證。中國的孩子受到得教育基本上都非常偏激，父母長輩天天罵，學(xué)習(xí)考試成績不好就會受評判，總被長輩結(jié)論性的定位為“笨”，隨著這種持續(xù)性的語言輸入，時間久了，孩子的信念就會認(rèn)同于自己的笨，自己也會變得惰性，感覺自己反正都很笨了，就會有認(rèn)命的想法和做法，這就是“笨”的由來。{案例} … 有一個女孩，她父母婚姻的不幸福給自己造

2、成了一定的影響，于是這個女孩從小就有一個堅定的信念，認(rèn)為男人沒有一個好東西，隨著時間的增長，她成為了大家眼中的冰美人，不給任何男孩機(jī)會。在這個女孩的單位，有一個男孩特別喜歡她，每天給她好吃好喝，總是主動套近乎。這樣過了一年，這個女孩也被感動了，心想男孩中可能也有好點的，于是答應(yīng)了和這個男孩相處。但這個女孩每次約會時還是提醒自己“男人沒有一個好東西”，倆人約會兩年沒有牽過手，吃飯的時候不許坐在一邊，到最后，這個男孩用了三年的時間，實在沒有

3、辦法忍受女孩的種種行為，終于離開了女孩。男孩離開后，女孩并沒有生氣，反而顯得很高興，女孩說“你看吧，我說男人怎么樣，沒有一個好東西吧?”并不是男人沒有好人，而是因為這個女孩犯了心理上的自我驗證誤區(qū)，她不斷的進(jìn)行負(fù)面的自我驗證，人在很多時候不是需要負(fù)面驗證，而是需要正面驗證。{案例} … 有一個女人懷孕了，她已經(jīng)生了八個小孩，其中三個聾子，兩個瞎子，一個智力有問題，這個女人現(xiàn)在還患了梅毒，在這種情況下，大家都不建議她生出現(xiàn)在的孩子，但這個

4、女人最終還是生下了這個孩子，這個孩子就是后來蜚聲世界的貝多芬。每一個懷孕的女人實際都會有強(qiáng)烈的好的正面驗證，實際上，所有父母在自己孩子沒有長大以前，都堅持認(rèn)為自己的孩子是天才，父母對自己孩子的美好的正面驗證，如果能把握好分寸并實施好的教育，實際會非常有利于孩子成長。從全局上看，他只算對了很小的一部分，但對這一部分的每個個體而言，卻都收到了百分之百的準(zhǔn)確預(yù)測。接下來，這位算命對這五百人發(fā)出了另一次比賽的預(yù)測，毫無疑問，這五百人都確信他的神

5、奇，都愿意交高昂的預(yù)測費(fèi)購買預(yù)測結(jié)果。很多異教，包括傳銷組織，他們就利用人們的自我驗證心理誤區(qū)進(jìn)行誤導(dǎo)宣傳，一開始，人們可能不太相信傳銷或者異教所宣傳與倡導(dǎo)的思想理論，但當(dāng)人們的思想被集體催眠后，就會自己尋找一些能夠自我安慰的理由來欺騙自己，即使自己在這個過程中遇到了自己懷疑反對的事情，自己還是會找出很多的借口與理由來安慰并開導(dǎo)自己，通過自我驗證最終越陷越深。3．不做工作中的判官 ．不做工作中的判官最明顯的自我驗證就是第一印象，很多人第

6、一印象感覺某個人不好，就會一股腦的把這人做的所有事情往不好的方面想，這時候就會進(jìn)入不好的自我驗誤區(qū)，最終導(dǎo)致很多自我誤解產(chǎn)生，終而失去很多機(jī)會。某人天生總是感覺找不到比自己更優(yōu)秀的人，所以他每次去拜訪成功人士的時候，對方只要一接電話，他就以為對方要下逐客令了，對方只要一皺眉，他就以為對方煩他了。4．人生需要正面的自我驗證 ．人生需要正面的自我驗證 在銷售過程中，很多銷售人員總是想“客戶為什么不購買我們的產(chǎn)品呢，是不是產(chǎn)品太貴了？是不是產(chǎn)

7、品質(zhì)量問題？是不是產(chǎn)品的服務(wù)不好？”等等，卻很少思考客戶的問題，總是把眼光集中在自己，就會進(jìn)入負(fù)面的自我驗證。喬丹說自己從來不考慮結(jié)果，從來不預(yù)料結(jié)果，因為每當(dāng)人去預(yù)料結(jié)果的時候，總會想到糟糕的結(jié)局。喬丹說無論自己陷入何種的處境，都會想到自己一定能夠成功，而不去想失敗了怎么辦。喬丹總是努力控制自己的負(fù)面驗證，而讓自己的正面驗證發(fā)揮作用，這就是一種成功人士的思維模式。有人采訪某公司最優(yōu)秀的一位客戶服務(wù)人員，希望這位客服人員告知成功的秘密，