精選轉正工作總結錦集9篇

1、精選轉正工作總結錦集 精選轉正工作總結錦集 9 篇轉正工作總結 篇 1工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所綻開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。 自從 8 月份以來，我這段時間具體的討論了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)覺： 1)公司的銷售額從 5 月份的 100 萬左右到 6 月份的170 萬左右到 7 月份的近 300 萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處

2、于下滑的勢態(tài); 2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和 inco 的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言; 從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題： 第一、銷售額和利潤的問題 我們公司在

3、七月份的銷售量的增加和市場占有率提此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有方法完全籠絡和掌握這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中， “天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和 inco 系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時， “天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有肯

4、定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)， “天力”卻不以為然，并多次告知我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價 16.3 元/kg)，而華創(chuàng)調整為含稅價為 16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是肯定具有*力的，更不要談華創(chuàng)賜予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有肯定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的狀況下，