銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、 目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、銷售人員底薪設(shè)定： 銷售人員底薪按照入職后每月任務(wù)完成計(jì)算（適用于公司所有銷售人員）1、完成任務(wù)指標(biāo)：底薪 4

2、000 元，提成按每月制定提成方案發(fā)放；2、未完成任務(wù)指標(biāo)：底薪 4000*80%=3200 元，提成按每月制定提成方案發(fā)放；3、入職第一個(gè)月即完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)，當(dāng)月即可轉(zhuǎn)正，公司正式簽訂勞動(dòng)合同，并給予繳納社會(huì)保險(xiǎn)；任務(wù)指標(biāo)五、 提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回 收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成千

3、分比+高價(jià)銷售提成4、 銷售提成比率：（一）銷售人員：業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實(shí)際提成8、 對于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。七、 激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，

4、回款率達(dá)到 90%以上）2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 800 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到 90%以上）4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）5、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎(jiǎng)