國有商業(yè)銀行A分行私人銀行業(yè)務競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開放以來，伴隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，經(jīng)濟改革內(nèi)容不斷深化，社會財富持續(xù)增值，形成了一大批個人財富快速增長且規(guī)?？捎^的高凈值人群。這一群體的金融服務要求，促使銀行加快改變傳統(tǒng)的以存貸為主的服務模式，積極開展新型金融服務模式探索，為客戶提供差異化、多元化的高端金融服務。私人銀行業(yè)務正是在這一大背景下建立起來，并取得不斷發(fā)展壯大的。私人銀行業(yè)務具有質量好、效益高、資本占用率低等特點，對提升銀行零售業(yè)務核心競爭能力和利潤貢獻率具有至關重要的作

2、用。然而，在殘酷的市場競爭中，國內(nèi)各商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務同質化趨勢明顯，缺乏對客戶的持續(xù)吸引能力。因此，如何從競爭中脫穎而出，已成為商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務成功發(fā)展的首要課題。本文以某大型國有商業(yè)銀行A分行私人銀行業(yè)務為研究對象，通過對其所處的戰(zhàn)略環(huán)境、競爭態(tài)勢以及資源能力等進行分析，在SWOT框架下找出該行在同業(yè)競爭中的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機會與威脅，有針對性的提出A分行私人銀行業(yè)務轉型應當采取差異化競爭戰(zhàn)略，做大做強客戶基礎，加強客戶需求