公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細則

1、A 公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細則 公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細則一．達成目標(biāo)： 一．達成目標(biāo)：1．公平、公正、科學(xué)、合理。 2．提倡競爭、獎勵進步，鞭策后進。 二、考核方法 二、考核方法1、考核分兩部分：月指標(biāo)考核、年度綜合評估考核。 2、每月對分公司總經(jīng)理進行各項銷售、經(jīng)營、激勵指標(biāo)考核；每半年進行一次綜合評估考核。 3、月考核采取百分制和激勵加（減）分方式，進行打分考核。 4、銷售中心每月月底結(jié)束上個月考核，并把月考核結(jié)果通報給各

2、分公司總經(jīng)理。 5．綜合評估（20 分）：由銷售中心市場部、財務(wù)部、廣告信息部、技術(shù)服務(wù)部對各分公司總經(jīng)理進行綜合評估。 6、對全年 12 個月的各項指標(biāo)考核得分求出平均值，加上 2 次綜合評估考核得分就是分公司總經(jīng)理的年綜合考核得分。 三、分公司總經(jīng)理月考核細則 三、分公司總經(jīng)理月考核細則第一部分：考核內(nèi)容 第一部分：考核內(nèi)容 1、銷售指標(biāo)：月銷售回額完成率、市場占有率、產(chǎn)品品種完成率。 2、經(jīng)營指標(biāo)：盈虧情況、銷售費用、應(yīng)收帳款達標(biāo)

3、率。 3、銷售激勵指標(biāo)：月回款額排名與變動情況、減少應(yīng)收款、責(zé)任事故、資產(chǎn)流失等、執(zhí)行銷售中心指令等。 第二部分：銷售指標(biāo)考核（ 第二部分：銷售指標(biāo)考核（70 分） 分） 1．銷售計劃的下達 ①．銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對分公司上報計劃（銷售回款額、品種計劃數(shù)）進行修正并下達給各分公司。 C．如果當(dāng)月虧損，但全年累計不虧損，仍得滿分 10 分。 D．如果當(dāng)月虧損，且全年累計虧損，則以每虧損 5 萬元為一個單位進行扣分，即： 0 &l

4、t; 當(dāng)月虧損額 ≤ 5 萬元 扣 2 分 本項考核得分為 8 分 5 萬元 < 當(dāng)月虧損額 ≤10 萬元 扣 4 分 本項考核得分為 6 分 10 萬元 < 當(dāng)月虧損額 ≤15 萬元 扣 6 分 本項考核得分為 4 分 15 萬元 < 當(dāng)月虧損額 ≤20 萬元 扣 8 分 本項考核得分為 2 分 20 萬元 < 當(dāng)月虧損額 扣 10 分 本項考核得分為 0 分 E．盈虧數(shù)據(jù)來自分

5、公司當(dāng)月財務(wù)報表 2．當(dāng)月銷售費用考核（10 分） 考核方法： A．本項滿分 10 分。 B．如果當(dāng)月銷售費用未超過分公司月銷售費用核定標(biāo)準(zhǔn)，則得滿分 10 分。 C．如果當(dāng)月銷售費用超過分公司月銷售費用核定標(biāo)準(zhǔn)，則以當(dāng)月費用超標(biāo)率每超過5 個百分點為一個單位進行扣分， 即：當(dāng)月費用超標(biāo)率=(當(dāng)月銷售費用-分公司月銷售費用核定標(biāo)準(zhǔn))/分公司月銷售費用核定標(biāo)準(zhǔn)×100% 0 < 當(dāng)月費用超標(biāo)率 ≤ 5%，扣 2 分

6、，本項考核得分為 8 分 5% < 當(dāng)月費用超標(biāo)率 ≤ 10%，扣 4 分，本項考核得分為 6 分 10% < 當(dāng)月費用超標(biāo)率 ≤ 15%，扣 6 分，本項考核得分為 4 分 15% < 當(dāng)月費用超標(biāo)率 ≤ 20%，扣 8 分，本項考核得分為 2 分 20% < 當(dāng)月費用超標(biāo)率 扣 10 分，本項考核得分為 0 分 D. 銷售費用數(shù)據(jù)來自分公司當(dāng)月財務(wù)報表 3．應(yīng)收款的考核（15 分） 具體考核方法為：