xx會100項(xiàng)目銷售執(zhí)行報告

1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ 群：175569632都會 100 項(xiàng)目銷售執(zhí)行報告世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司深圳市中昊源投資發(fā)展有限公司：我司自正式受托本項(xiàng)目的策劃代理事宜，經(jīng)專案小組的市場調(diào)查、地塊分析，先后提供了《中昊源項(xiàng)目的物業(yè)發(fā)展建議》 、 《中昊源項(xiàng)目的階段性匯報及戰(zhàn)略總綱》 、 《中昊源項(xiàng)目的廣告計(jì)劃及預(yù)算》 、 《中昊源項(xiàng)目商場價值的分析》等專

2、案。現(xiàn)在項(xiàng)目已進(jìn)入了開盤的前期準(zhǔn)備階段，特向貴司提交《都會 100 項(xiàng)目銷售執(zhí)行報告》 ，供貴司決策時參考，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售籌備及執(zhí)行工作之指引。專此奉達(dá)！ 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司目 錄第一篇 市場調(diào)查報告--------------------------------p61.1 總體市場態(tài)勢-----------------------------------------p71.2 華強(qiáng)北區(qū)域市場總特征------

3、-----------------------p121.3 重點(diǎn)競爭物業(yè)分析-----------------------------------p151.4 客戶群體及內(nèi)外銷市場分析------------------------p20第二篇 項(xiàng)目的住宅和公寓分析---------------------p222.1 項(xiàng)目概況---------------------------------p232.2 項(xiàng)目的 SWOT 分析

4、--------------------------p242.3 項(xiàng)目的物業(yè)定位及目標(biāo)客戶群分析-----------p252.4 銷售賣點(diǎn)組織-----------------------------p262.5 項(xiàng)目的綜合評價及總體發(fā)展戰(zhàn)略-------------p26第三篇 商業(yè)部分分析------------------------------p273.1 地塊的商業(yè)價值分析-----------------------p28

5、3.2 項(xiàng)目的 SWOT 分析--------------------------p283.3 商業(yè)的定位分析及商業(yè)的業(yè)態(tài)劃分建議（附：商場鋪位劃分圖）1.1.1 總體市場態(tài)勢1）住宅部分2000 年上半年深圳市共銷售商品房 233.42 萬平方米，同比增長 15.4%。其中住宅銷售面積217.40 萬平方米，同比增長 17.3%，占總銷售面積的 93%以上。說明在商品房的銷售中，住宅所占的比重越來越重。2）商業(yè)部分2000 年上半年全

6、市商業(yè)用地出讓面積為 10.75 萬平方米，同比減少 74.6%。特區(qū)內(nèi)主要分布在福田區(qū)和羅湖區(qū)，其中福田區(qū)出讓面積為 6.08 萬平方米，占出讓面積的 57%。說明隨著城市中心的西移，福田的商業(yè)核心地位正在形成。2000 年 1 季度末商服施工面積為 165.08 萬平方米，同比增長了 20.3%。特別是東門的舊城改造，使區(qū)域內(nèi)商服的可售面積空前增加，區(qū)域內(nèi)競爭愈演愈烈。東門的商業(yè)物業(yè)銷售嚴(yán)重不暢已是不爭的事實(shí)。3）辦公樓市場2000

7、 年上半年全市辦公樓用地出讓面積為 3.81 萬平方米，比去年同期減少了 79.2%。其中福田區(qū)出讓面積僅為 0.3 萬平方米，占總量的 8%。但上半年辦公樓（含非商品房）批準(zhǔn)報建面積 44.00 萬平方米。雖然在明后兩年內(nèi)辦公樓的市場供應(yīng)量得到了有效的控制，但短期內(nèi)辦公樓的供應(yīng)量仍然呈現(xiàn)上升的趨勢。4）公房上市7 月公房上市已進(jìn)入實(shí)質(zhì)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，雖然從目前來看真正進(jìn)入二手買賣市場的比重很少，但其對市場的影響已非常明顯：普通商品住宅的價格