個(gè)人一手房貸款營(yíng)銷指引

1、個(gè)人一手房貸款營(yíng)銷指引一、營(yíng)銷目的個(gè)人一手房貸款作為我行個(gè)人消費(fèi)貸款的重要組成局部，對(duì)我行調(diào)整零售貸款期限構(gòu)造起到重要的作用，是我行 2014 年重點(diǎn)開展的業(yè)務(wù)之一，省分行制訂一手房貸款營(yíng)銷指引，主要目的是為了進(jìn)一步加強(qiáng)我行與眾多開發(fā)商建立樓盤工程的合作關(guān)系，豐富我行個(gè)人住房貸款的產(chǎn)品體系，滿意廣袤購(gòu)房人對(duì)購(gòu)置一手住房的融資需求，全面提升我行的城市競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，提高信貸收入。二、營(yíng)銷要點(diǎn)該營(yíng)銷指引重點(diǎn)突出“小優(yōu)勢(shì)、搜信息、抓人物、

2、踩時(shí)點(diǎn)”，“小優(yōu)勢(shì)”即我行個(gè)人貸款具有產(chǎn)品多、方式活、用途廣、效勞好等特點(diǎn)，分支行在營(yíng)銷過(guò)程中要傳播我行與他行所不同的額度寬松、放款速度快、效勞周到的小優(yōu)勢(shì)，成為我行在同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)。“搜信息”即依據(jù)搜房網(wǎng)、八百家、房地產(chǎn)信息網(wǎng)等主要房產(chǎn)網(wǎng)站或其他渠道搜集樓盤及其開發(fā)商、房地產(chǎn)市場(chǎng)、行業(yè)要聞等各類信息，剛好駕馭國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策，動(dòng)態(tài)調(diào)整我行信貸政策、營(yíng)銷策略、激勵(lì)機(jī)制等。通過(guò)電話詢問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)查看銷控表、暗訪等方式保持與開發(fā)商、

3、銷售人員的溝通聯(lián)系?！白ト宋铩奔醋プ∷膫€(gè)關(guān)鍵人物開發(fā)商、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總細(xì)心整理1.通過(guò)既有人脈資源，建立營(yíng)銷關(guān)系。我行各層級(jí)員工充分利用已有的人脈資源，干脆與相關(guān)開發(fā)商進(jìn)展合作工程洽談。2.通過(guò)既有合作工程，拓寬業(yè)務(wù)合作。與已經(jīng)合作過(guò)一手房工程的開發(fā)商及其控股股東接著深化合作，挖掘其開發(fā)的其他樓盤工程。3.各分支行長(zhǎng)平常應(yīng)高度關(guān)注當(dāng)?shù)貥潜P開發(fā)狀況，提前與開發(fā)商接觸，對(duì)于緊盯的樓盤實(shí)施“一戶一策”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。針對(duì)開發(fā)面積大，并與其他銀行

4、合作的開發(fā)商，接受省市縣聯(lián)動(dòng)的多渠道營(yíng)銷，即市縣行營(yíng)銷分公司，省分行營(yíng)銷總公司，最終到達(dá)搶占局部貸款份額；對(duì)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的開發(fā)樓盤工程，憑借我行審批速度快、人員素養(yǎng)高的特點(diǎn)，贏得開發(fā)商的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)從他行將其成功挖轉(zhuǎn)；針對(duì)中小型的開發(fā)商，本著擇優(yōu)選擇的原那么開展工程營(yíng)銷。4.各市分行平常留意收集當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)辦理一手房貸款的相關(guān)資料，以及貸款要素信息，并了解當(dāng)?shù)胤抗懿块T對(duì)辦理一手房貸款的政策和相關(guān)要求，包括預(yù)售款監(jiān)管政策、預(yù)抵押登記政策