A公司中小尺寸液晶屏營銷戰(zhàn)略優(yōu)化.pdf

1、目前人類社會(huì)已進(jìn)入信息時(shí)代，人類信息的獲取80％來自視覺，各種信息最終都要通過信息顯示來實(shí)現(xiàn)人機(jī)交換。近年來，以日本、韓國、臺(tái)灣及中國為主要市場的平板顯示技術(shù)(LCD)發(fā)展異常迅猛。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)快速變革。LCD行業(yè)目前正經(jīng)歷著一個(gè)由TN/STN-LCD、CSTN-LCD到TFT-LCD的發(fā)展階段。與日本、韓國相比，中國的顯示技術(shù)目前仍然主要停留在TN/STN/CSTN領(lǐng)域，占有全球近70％市場份額；而TFT-LCD生產(chǎn)能力相當(dāng)有限，基本依靠

2、進(jìn)口，尤其是中小尺寸TFT-LCD。但由于中國大陸在TFT-LCD領(lǐng)域近來投資增長相當(dāng)迅猛及國家對液晶產(chǎn)、業(yè)鏈條的大力支持，國內(nèi)企業(yè)，如深天馬、比亞迪等發(fā)展勢頭也相當(dāng)驚人，中國在全球TFT-LCD領(lǐng)域已是后超之秀。中國，作為全球日益重要的消費(fèi)市場，中小尺寸的液晶屏產(chǎn)品也更多應(yīng)用在國內(nèi)，因此國內(nèi)的本土及外資的中小尺寸液晶屏的生產(chǎn)商如何應(yīng)對日益激烈的市場競爭，并在行業(yè)客戶銷售中取得更高的市場占有率，是本文研究的主要問題。 本文首先綜

3、述液晶顯示屏的發(fā)展歷史、中小尺寸液晶屏的行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展及市場化程度，國內(nèi)中小尺寸液晶屏公司在市場營銷發(fā)展的誤區(qū)分析，然后結(jié)合A公司的情況，細(xì)致介紹A公司營銷實(shí)務(wù)及行業(yè)特點(diǎn)，運(yùn)用波特五力模型詳細(xì)分析公司的行業(yè)競爭者以從中找出A公司競爭的優(yōu)勢和劣勢。然后結(jié)合權(quán)威公司對于液晶屏的未來行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和市場需求分析預(yù)測，采用STP分析方法對A公司市場進(jìn)行細(xì)分，從而選擇公司未來發(fā)展和經(jīng)營的目標(biāo)市場，并確定市場定位。鑒于LCD行業(yè)中產(chǎn)品銷售模式

4、基本屬于工業(yè)品營銷模式，其在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如何制定差異化的營銷戰(zhàn)略并通過營銷組合有效實(shí)施，將是企業(yè)未來競爭的焦點(diǎn)。本文以4Ps理論為指導(dǎo)，從A公司產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面進(jìn)行營銷組合戰(zhàn)略的優(yōu)化。 由于液晶顯示技術(shù)行業(yè)是未來5～15年重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)。分析A公司營銷方面的實(shí)務(wù)，結(jié)合A公司自身發(fā)展和行業(yè)未來發(fā)展的方向，制定出A公司可行的營銷戰(zhàn)略，期望對A公司的營銷組合戰(zhàn)略的優(yōu)化提供一些有益的思考和建議，同