農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案書(shū)

1、1 / 4方案書(shū)組名：迅雷小組 組名：迅雷小組??組長(zhǎng)：龐子源 組長(zhǎng)：龐子源 電話： 電話：組員：黃靜玉、覃秀妮、蘇家毅 組員：黃靜玉、覃秀妮、蘇家毅魏文星李瓊鳳、陳野 魏文星李瓊鳳、陳野(一） 一） 策劃概要 策劃概要—－--—-—－-－——-—－—－——－－ －－—-－-－—-—-—--－－ －－--—--———-—－—-—-－—－－ －－—２(二） 二） 農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷前景分析 農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷前景分析-－—－—-—-－－ －－—--－-

2、--－－ －－-－-—－—-—-—--—－--———-－-—－－ －－——－——－—--－—-－2（三） （三） 農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷狀況的 農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷狀況的SWＯT分析 分析———-—--－——-－—－－－ －－－—-—-－－－ －－－--——--—--—-－－ －－—-—---——2（四 （四) 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)-—--——-——--——--—-－--－—----———－-－－ －－-——－---－－ －－——-—-－--－——--—23

3、/ 42、缺乏專業(yè)人才推動(dòng)農(nóng)家樂(lè)的規(guī)模開(kāi)發(fā)3、觀念和認(rèn)識(shí)的差距阻礙農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展(三）機(jī)會(huì)１、“農(nóng)家樂(lè)“作為生態(tài)旅游休閑區(qū)因其競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，因而具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)是其他商家企業(yè)所無(wú)法比擬的。2、國(guó)家出臺(tái)一系列政策法規(guī)的支持!(四）威脅1、一系列旅游景點(diǎn)的推出將會(huì)對(duì)農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展造成一定的沖擊2、一些旅店與游樂(lè)場(chǎng)的活動(dòng)會(huì)對(duì)農(nóng)家樂(lè)形成一層艱難的阻礙四 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)1、通過(guò)一系列的宣傳和推廣，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)家樂(lè)休閑人數(shù)1萬(wàn)人

4、次，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，知名度不斷提高，努力躋身廣西一流的生態(tài)園區(qū)。2、近期營(yíng)銷目標(biāo)：提高公司知名度,在短期內(nèi)使休閑旅游人數(shù)不斷增長(zhǎng),并占據(jù)同行業(yè)一定的市場(chǎng)份額。五 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境近幾年,我國(guó)的“農(nóng)家樂(lè)”生態(tài)旅游休閑區(qū)的發(fā)展比較迅速,但還沒(méi)有形成一定的規(guī)模,因此發(fā)展農(nóng)家樂(lè)生態(tài)旅游區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比較小的，而且隨著我國(guó)城市居民消費(fèi)水平的提高,工作強(qiáng)度的提高,生活壓力的增大，對(duì)于提供休閑的娛樂(lè)場(chǎng)所，將會(huì)得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，市場(chǎng)需求比較大,

5、因此，發(fā)展“農(nóng)家樂(lè)”生態(tài)旅游休閑區(qū)是大眾所需,前景較好！六 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位以學(xué)生為主要目標(biāo)群體，家庭成員和工作人士為輔的旅游休閑一體化生態(tài)休閑區(qū)，基于中低、中等、中高端消費(fèi)群體的市場(chǎng)定位。七 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略1、中小型會(huì)議廳 、中小型會(huì)議廳《策劃中小型會(huì)議廳主要依托中等城市或省會(huì)城市,利用農(nóng)莊的休閑價(jià)值吸引中小規(guī)模的團(tuán)體會(huì)議市場(chǎng),由于中小型會(huì)議廳對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、資源價(jià)值、資金投入、場(chǎng)地要求等因素的要求相對(duì)不高，所以實(shí)際操作可行性較強(qiáng)!

6、》2、餐館、住宿 、餐館、住宿《提供一定的餐館和住宿服務(wù)區(qū)可方便外地游客的住宿和飲食。其中飲食方面可分為由農(nóng)家樂(lè)提供自助餐和游客“現(xiàn)做”的方式》３、池塘 ３、池塘（游客釣魚(yú)休閑區(qū)）農(nóng)家樂(lè)休閑區(qū)將提供釣魚(yú)區(qū),供游客垂釣,并以此使游客的身心得到放松，減輕工作上的壓力，讓游客自?shī)首詷?lè)4、竹樓茶莊 、竹樓茶莊《茶莊采用采用竹材建造。如竹籬笆、竹樓、竹亭、竹橋、竹裝飾等,茶具以古風(fēng)、民樸為主，營(yíng)造以休閑、典雅的空間格局……。 》５、水果區(qū) ５、水

7、果區(qū)《草莓,香蕉,橘子,葡萄,桃子等各種時(shí)令水果，原生態(tài),還長(zhǎng)在樹(shù)上，供游客自行摘選，游客進(jìn)入果園需要購(gòu)買(mǎi)門(mén)票,在果園里可以自行任意摘取水果，（但不允許浪費(fèi)行為)也可在園內(nèi)食用無(wú)需付額外費(fèi)用,但如果需要外帶水果的話，帶出的水果須論斤計(jì)費(fèi)>6、蔬菜區(qū) 蔬菜區(qū) 讓游人重溫勞動(dòng)帶來(lái)的美好享受,我勞動(dòng)我快樂(lè),充分感受農(nóng)家人們的那種自食其力的樸實(shí)。從而更加能體會(huì)到農(nóng)家樂(lè)中的“農(nóng)家“,拉近彼此的距離，做到真正融入到農(nóng)家來(lái),忘卻鋼筋水泥地板的硬