中國(guó)動(dòng)漫玩具營(yíng)銷模式研究.pdf

1、動(dòng)漫形象在我們的生活中隨處可見，而正是因?yàn)檫@種普遍，讓人們已經(jīng)忘記了這些暢銷產(chǎn)品的背后，實(shí)際上蘊(yùn)藏著一種重要的營(yíng)銷模式和贏利模式。
　　 2007年中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)500億，作為未來投資熱點(diǎn)的中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，預(yù)估將擁有1000億空間的龐大市場(chǎng)，但受困于產(chǎn)業(yè)鏈斷裂和產(chǎn)業(yè)環(huán)境不健全，盈利模式仍不明朗。
　　 動(dòng)漫玩具，作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的一環(huán)，是實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫項(xiàng)目盈利的關(guān)鍵條件之一。而動(dòng)漫與玩具的結(jié)合，也是玩具產(chǎn)品提高附加

2、值的主要途徑，是傳統(tǒng)玩具制造業(yè)嫁接創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)革新。
　　 目前中國(guó)動(dòng)漫玩具行業(yè)各路諸侯群雄并起，呈現(xiàn)百花齊放的市場(chǎng)繁榮現(xiàn)象，但尚未能形成成熟的營(yíng)銷模式。
　　 筆者從工作實(shí)踐出發(fā)，采用案例研究的方法，通過對(duì)美國(guó)迪斯尼公司、中國(guó)虹貓藍(lán)兔項(xiàng)目、日本奧特曼項(xiàng)目、中國(guó)閃電沖線項(xiàng)目等四個(gè)典型實(shí)際案例的研究，深入剖析和比較中國(guó)動(dòng)漫玩具的兩種營(yíng)銷模式一一“動(dòng)漫玩具化”營(yíng)銷模式和“玩具動(dòng)漫化”營(yíng)銷模式，提供兩種不同模式下的營(yíng)銷解

3、決方案。研究發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)“動(dòng)漫玩具化”營(yíng)銷模式遇到很多瓶頸，前途未卜。而“玩具動(dòng)漫化”營(yíng)銷模式已經(jīng)有了成功案例，也積累了比較成熟的市場(chǎng)運(yùn)作基礎(chǔ)，是目前的主流模式。但兩種模式各有利弊也各有其生存空間，是可以共存于市場(chǎng)的。關(guān)鍵是要根據(jù)動(dòng)漫玩具項(xiàng)目的特點(diǎn)采用最合適的營(yíng)銷模式，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。
　　 本文提出的兩種不同模式下的營(yíng)銷解決方案有一定的新穎性和實(shí)用性，對(duì)實(shí)戰(zhàn)操作有一定的借鑒意義。但由于時(shí)間、精力等客觀限制，文章的研究存在一