互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站免費(fèi)用戶向付費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)化影響因素分析.pdf

1、近幾年，付費(fèi)會(huì)員的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，未來(lái)幾年仍會(huì)處于爆發(fā)期，而且目前的視頻行業(yè)發(fā)展已經(jīng)比較成熟、國(guó)家版權(quán)政策的收緊以及用戶版權(quán)意識(shí)的提高，也都為付費(fèi)會(huì)員的快速發(fā)展提供了更為便利的環(huán)境。
　　未來(lái)視頻行業(yè)的主要營(yíng)收點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)向付費(fèi)會(huì)員板塊，本文從微觀層面分析影響因素，從服務(wù)價(jià)值、服務(wù)稀缺性、用戶態(tài)度以及服務(wù)價(jià)格幾個(gè)方面，研究各因素對(duì)用戶開(kāi)通意向的影響程度。研究思路主要是，先通過(guò)分析互聯(lián)網(wǎng)視頻與付費(fèi)會(huì)員的相關(guān)研究，結(jié)合購(gòu)買(mǎi)意愿相關(guān)

2、的研究概括出影響用戶開(kāi)通付費(fèi)會(huì)員的幾個(gè)因素。為了更清晰的了解因素對(duì)用戶開(kāi)通意愿的影響程度，又引入了理性行為理論以及其拓展理論模型，構(gòu)建新的理論模型，并作出假設(shè)。通過(guò)調(diào)研問(wèn)卷的形式進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，然后利用Amos軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。為企業(yè)提供了四條有針對(duì)性的推廣建議，有助于企業(yè)付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)希望本文的研究能為視頻網(wǎng)站在付費(fèi)會(huì)員方面的后續(xù)研究提供一個(gè)更為清晰地思路。
　　本文研究主要采用了文獻(xiàn)閱讀、問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)證分析等多種研究