天士力復(fù)方丹參滴丸營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中藥產(chǎn)業(yè)是中國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一，近年來我國制定了一系列政策大力推動中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨新的發(fā)展機(jī)會。中藥產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵在于中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展水平，雖然近些年來崛起了一些大型的有較高美譽度的中藥制藥企業(yè)，但總體來講，我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程剛剛起步，科研，技術(shù)，管理和營銷水平上需要不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)競爭力。隨著我國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的不斷改革和規(guī)范，藥品消費行為的不斷成熟，中藥企業(yè)市場環(huán)境也在不斷變化，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)

2、不能跟上企業(yè)前進(jìn)的步伐，由此而產(chǎn)生了對營銷模式的不斷更新與替代的要求，使得企業(yè)對應(yīng)用和創(chuàng)新營銷理論來提高核心競爭力的要求越來越迫切。天士力集團(tuán)成立于1994年，經(jīng)過15年時間跨越式發(fā)展，天士力集團(tuán)依托復(fù)方丹參滴丸主打產(chǎn)品走出一條規(guī)?；?、現(xiàn)代化中藥產(chǎn)業(yè)化之路，現(xiàn)已是我國一家大型的綜合性制藥企業(yè)，是天津市政府重點支持的大型企業(yè)集團(tuán)之一。
　　 本文主要內(nèi)容包括：有關(guān)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施的理論回顧；在分析了我國中藥產(chǎn)業(yè)背景和存在問

3、題之后，以天士力集團(tuán)為例，對其企業(yè)的發(fā)展歷程作出介紹，分析企業(yè)內(nèi)外部競爭環(huán)境，并對其拳頭產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸市場競爭環(huán)境進(jìn)行了深入的分析；在此分析基礎(chǔ)上，分別論述了天士力集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和拳頭產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸的戰(zhàn)略定位，確定了產(chǎn)品的目標(biāo)市場和定位；之后運用4P營銷組合策略，結(jié)合復(fù)方丹參滴丸產(chǎn)品特點，全面闡述該產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的實施，為我國中藥產(chǎn)品創(chuàng)新營銷模式提出建議。
　　 本文分別運用了波特五力模型和SWOT方法分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，