新華書店高校教材資源營銷策略研究.pdf

1、自上世紀九十年代以來，國家逐步放開高校教材市場，變計劃經濟時代各地新華書店統(tǒng)訂統(tǒng)發(fā)模式為出版社直發(fā)、新華書店發(fā)行、民營書店發(fā)行、高校圖書代辦站發(fā)行等多種發(fā)行模式。這對新華書店高校教材業(yè)務提出新的課題和挑戰(zhàn)。各地新華書店(新華發(fā)行集團)在認真分析形勢的同時也采取相應的市場營銷措施，力圖挽回失去的市場份額，但并沒有達到預期的效果。
　　 高校教材業(yè)務作為新華書店整體業(yè)務中的重要組成部分，歷來是各地新華書店(新華發(fā)行集團)工作的重心和

2、重點，是新華書店整體競爭力的集中體現(xiàn)。同時由于高校教材是連接出版社、新華書店、高等院校之間關系的實物載體，自然也成為不同領域的專家和學者研究的集中點。國外對于高校教材的理論研究是與其實踐同步發(fā)展的，研究成果主要集中在大學書店和出版社直銷上，并沒有涉及國有書店教材發(fā)行和營銷層面。國內學者分別從不同角度對高校教材進行研究，其重點放在高校教材傳統(tǒng)市場營銷和高校教材管理層面以及對國外實踐案例的介紹上。但是對于從新華書店角度考慮利用高校教材資源價

3、值這一資源營銷模式進行運作以及能否應用于營銷實踐，尚沒有學者研究。
　　 本文從資源的視角重新審視新華書店高校教材發(fā)行工作，對新華書店高校教材的資源屬性進行了分析，從我國新華書店高校教材發(fā)行的環(huán)境分析和現(xiàn)狀問題入手，認為高校教材涉獵多種資源，具有較高資源價值，可以作為一種資源進行營銷，并且結合資源營銷的理念從品牌資源培育、上游出版資源整合、下游客戶資源開發(fā)、信息資源匹配等多角度分別提出了新華書店高校教材資源營銷的相關策略。

4、>　　 本文在綜合研究分析大量參考文獻的基礎上，采用經驗總結法、多學科交叉分析法、文獻研究法等多種方法進行理論和實踐的探討。
　　 本文總共分六個章節(jié)，第一章緒論主要介紹了本文的選題背景、研究目的和意義以及主要技術路線。
　　 第二章文獻綜述對相關理論進行了綜述。
　　 第三章從高校教材環(huán)境與現(xiàn)狀問題分析入手，對我國新華書店高校教材發(fā)行所處環(huán)境進行分析，進而分析高校教材發(fā)行的現(xiàn)狀和問題。
　　 第四章提

5、出新華書店高校教材資源營銷并給出高效教材資源營銷的定義，同時從高校教材資源屬性出發(fā)提出了新華書店高校教材資源的定義和分類。
　　 第五章新華書店高校教材資源分析，對新華書店高校教材上游出版資源、下游客戶資源、品牌資源等多種資源特征進行分析。
　　 第六章是新華書店高校教材資源營銷策略，從新華書店品牌文化資源培育、上游圖書資源整合、下游客戶資源開發(fā)、上下游信息資源匹配等角度入手對高校教材資源營銷策略進行了研究。