西安廣電網(wǎng)絡(luò)數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著有線數(shù)字電視在我國(guó)的逐步普及，西安市的數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目從2005年啟動(dòng)，到2009年達(dá)到了高潮，至2009年12月31日，西安市有線數(shù)字電視用戶達(dá)到了67萬(wàn)3千余戶。但是西安廣電網(wǎng)絡(luò)作為西安市唯一的合法有線數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商，卻不得不面對(duì)后整轉(zhuǎn)時(shí)代用戶數(shù)量下降的尷尬局面。如何扭轉(zhuǎn)這種局面，恢復(fù)用戶對(duì)電視的興趣，重新把用戶拉回電視機(jī)前，為西安廣電網(wǎng)絡(luò)尋找一條具有可持續(xù)性的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，正是本文試圖解決的問(wèn)題。
　　 有線數(shù)字電視繼承

2、了有線模擬電視作為政策宣傳工具的全部功能，因此并不完全是一個(gè)典型的商品，但以有線數(shù)字電視為平臺(tái)的付費(fèi)節(jié)目，確實(shí)有線數(shù)字電視具有了典型的商品特性，因此從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，來(lái)討論付費(fèi)節(jié)目的營(yíng)銷策略，對(duì)促進(jìn)有線數(shù)字電視的發(fā)展，具有很現(xiàn)實(shí)的意義。目前，西安廣電網(wǎng)絡(luò)在付費(fèi)節(jié)目的營(yíng)銷過(guò)程中，面臨著一系列的問(wèn)題，節(jié)目?jī)?nèi)容不能滿足觀眾的需要，節(jié)目?jī)r(jià)格與觀眾的預(yù)期存在的差距，節(jié)目的可選擇性不強(qiáng)，宣傳渠道有限，市場(chǎng)運(yùn)作能力的欠缺等問(wèn)題，都是在西安廣電網(wǎng)絡(luò)在推

3、廣數(shù)字電視時(shí)需要完善的地方。
　　 在數(shù)字電視尚未邁進(jìn)高清時(shí)代時(shí)，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)付費(fèi)節(jié)目幾乎是數(shù)字電視與傳統(tǒng)模擬電視唯一的區(qū)別，幾乎也是唯一的優(yōu)勢(shì)。而全國(guó)的數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商，在付費(fèi)節(jié)目的營(yíng)銷上，都面臨著或多或少的困難，付費(fèi)節(jié)目正在艱難的走進(jìn)消費(fèi)者。而出于具體國(guó)情與社會(huì)環(huán)境的差別，國(guó)外數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目的營(yíng)銷方法，也不能完全照搬。在這種情況下，本文選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷方面相關(guān)的理論作為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)西安廣電網(wǎng)絡(luò)日常工作中所遇到的具體問(wèn)題的具體分