簡介:奢移品生活中的藝術(shù)品,CONTENTS,奢侈品品牌認知,走近奢侈品,商家的定義用買十頭牛的錢,買用不了半張皮就可以制成的皮包,還要再等上一整年甚至更久。這就是“奢侈品”,奢侈品的定義,奢侈-“奢”由“大”和“者”構(gòu)成,“侈”字由“人”和“多”構(gòu)成引申為“揮霍浪費財物,過分追求享受”奢侈---LUXURY,源于拉丁語的“光”LUX,“極強的繁殖力”引申為“超乎尋常的創(chuàng)造力”定義“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的,具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”,又稱為非生活必需品。,奢侈品的意義,常識點,奢侈品是產(chǎn)生夢想的東西,是人們造夢的機器FELIPOLIVER奢侈品代表了一種杰出的能力,人類追求完美的能力法國高級時裝工會主席奢侈品消費從來就不是一種物質(zhì)消費,他是體驗式消費的峰值時刻著名雜志,奢侈品的價值,1、藝術(shù)的升華2、歷史的傳承3、人文價值體現(xiàn),頂級品牌價值體系研究奢侈品基本原則超越物質(zhì)、獨具匠心、典范領(lǐng)先,奢侈品是名車/游艇/私人飛機,是高級珠寶/時裝,也可以是鋼筆/鐘表/繪畫/酒/煙草但奢侈品永遠不是大眾消費品,它超越了物質(zhì)本身,它已經(jīng)成為一種象征/標簽,不僅是一個人,甚至是一個時代的,BERLUTI的每一雙鞋子都是手工制作,花紋和顏色都不同,這世界上沒有任何一款同樣的BERLUTI,頂級品牌價值更多體現(xiàn)在外延上,元素1數(shù)量稀缺不可取代的資源和難以超越的價值,同時具有數(shù)量有限,DIOR每一次高級時裝強烈的設(shè)計感都引領(lǐng)時尚界的新風(fēng)尚與追捧,元素2創(chuàng)意設(shè)計藝術(shù)性、文化性引入產(chǎn)品的設(shè)計,體現(xiàn)不凡的品味,產(chǎn)品本體(項目價值),,,ROLLSROYCE純手工制造的昂貴轎車,是公認的高檔轎車中最高貴純正的血統(tǒng)之一,元素3技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量和服務(wù)的絕對保證,并且全方面的關(guān)注客戶的需求,同時行業(yè)最佳,元素4血統(tǒng)純正更為標志性的貴族象征,圈層的象征,百達翡麗的腕表擁有同類產(chǎn)品不可超越的無鑰匙上鏈技術(shù)。,,產(chǎn)品外延(品牌價值),奢侈品基本原則超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先,,,奢侈品特性出產(chǎn)地,法國典雅、韻味YSLCHANLE,美國簡約、大都會DKNYCK,意大利性感、冶艷DTHENNESSY集團負責(zé)人阿諾爾特MOT的全稱是MOTT設(shè)計總監(jiān)馬克雅各布斯MARCJACOB,“從零開始”的極簡哲學(xué),150年的經(jīng)驗不僅締造了一個傳奇品牌,路易威登的經(jīng)營者們也逐漸培養(yǎng)起獨到的眼光和洞察力,路易威登LOUISVUITTON,BURBERRY博栢利,一個最能代表英國的品牌,一件風(fēng)衣的歷史1901年騎士商標注冊,1924年經(jīng)典格子圖案1911年BURBERRY揚名于世CEOROSEMARIEBRAVO羅絲瑪麗布拉沃,ERMENEGILDOZEGNA杰尼亞,男裝極品之一追求上乘原材料量體裁衣,杰尼亞公司總裁PAOLOZEGNA,夏奈爾CHANLE,品牌個性超越生命極限的設(shè)計崇尚自由隨意搭配的風(fēng)格設(shè)計師卡爾拉格菲爾經(jīng)典設(shè)計夏奈爾五號、格紋、山茶花品牌故事傳奇的夏奈爾18831971,創(chuàng)立,把女人從笨拙的體形扭曲的束縛中解放出來,她強調(diào)優(yōu)雅簡潔而方便的服裝,成為現(xiàn)代女性衣著的革命先鋒。夏奈爾不僅僅是一位設(shè)計師。她還是企業(yè)家,使夏奈爾成為創(chuàng)建品牌和經(jīng)營交叉商品的先鋒,PRADA普拉達,1913年,創(chuàng)始人MARIOPRADA,皮具包類為主1978年,品牌被賦予了新的發(fā)展元素與活力,MIUCCIAPRADA1984年推出PRADA經(jīng)典的黑色“POCONO”尼龍背包PRADA、MUIMUI、JILSANDER、HELMUTLANG,PRADA,故事世紀初MARIOPRADA于米蘭創(chuàng)立了PRADA品牌。為了要求最好的品質(zhì),MARIO還是堅持向英國進口純銀,向中國進口最好的魚皮,從波希米亞運來水晶,甚至將親自設(shè)計的皮具,交給一向以嚴控品質(zhì)著稱的德國生產(chǎn),可見其追求完美的態(tài)度一種充滿高級知識份子氣質(zhì)的女性形象,徹底的顛覆了世俗眼光的美麗。設(shè)計師MIUCCIAPARDA個性機能美學(xué)經(jīng)典設(shè)計寶石衫。皺紋袋,GUCCI古奇,GUCCIOGUCCI創(chuàng)立于一九零六年,皮具起家GUCCI的明星效應(yīng),GRACEKELLY,JACKIEKENNEDYTOMFORD湯姆福特,GUCCI的傳奇人物,GUCCI,故事1923年創(chuàng)立GUCCI位于佛羅倫薩的GUCCI集團是當今意大利最大時裝集團。而與許多品牌一樣,GUCCI也曾歷經(jīng)一段低潮期,但藉由設(shè)計師TOMFORD與總裁DOMENICODESOLE兩人通力合作下,才將GUCCI拉回國際主流,達到巔峰。GUCCI以“身份與財富的象征”品牌形象成為富有的上流社會的消費寵兒,一向被商界人士垂青,時尚之余不失高雅。1994年,GUCCI正式合并為GUCCIGROUPNV,并提拔原女裝設(shè)計師TOMFORD為全系列商品創(chuàng)意總監(jiān),全新的1995/1996秋冬女裝,以合身絲質(zhì)襯衫、雙GLOGO皮帶與絲絨長褲,塑造出集現(xiàn)代、性感、冷艷于一身的嶄新形象,連MADONNA都忍不住穿上它亮相,一舉獲得國際媒體好評,將GUCCI轉(zhuǎn)換成結(jié)合經(jīng)典與現(xiàn)代、傳統(tǒng)與革新的形象,重新定義GUCCI在時尚界的地位。,設(shè)計師自從湯姆福特在1990年加入GUCCI古馳集團之后,開始著手于女裝的設(shè)計,并于1994年升為該品牌的創(chuàng)意總監(jiān)在他任職的十年間湯姆成功的拉起品牌銷售業(yè)績,從23億成長至2004年將近30億元,讓GUCCI古馳成為全球最賺錢、暢銷時間也最長的時尚品牌之一,個性派對女皇經(jīng)典設(shè)計LOGO手袋竹節(jié)柄手袋和晚裝,DIOR迪奧,創(chuàng)始人克里斯汀迪奧CHRISTIANDIOR1946年“NEWLOOK”系列一舉成名風(fēng)格華麗高雅,光彩奪目YVESSAINTLAURENT、MARCBOHAN、GIANFRANCOFERRE及JOHNGALLIANO、HEDISLIMANE,迪奧,品牌故事在時裝界幾乎和古典畫上了等號。不過,從CHRISTIANDIOR近期作品中,設(shè)計師JOHNGALLIANO讓自己仿佛重回到了那個的富裕年代;自從他入主迪奧后,好萊塢明星們開始穿著由他設(shè)計的迪奧晚裝處處亮相,從某種意義上來說,重新讓這個有著半個多世紀歷史的迪奧煥發(fā)新的生機。男裝系列在2001年更名為DIORHOMME,由法國籍設(shè)計師HEDISLIMANE擔(dān)綱設(shè)計品牌個性奢靡又羅曼蒂克設(shè)計師CHRISTIANDIOR費雷、JOHNGALLIANO經(jīng)典設(shè)計馬鞍包、夸張的裙子,GIORGIOARMANI阿瑪尼,成立于1974年,品質(zhì)優(yōu)良,剪裁流麗EMPORIOARMANIEA,ARMANIJEANS,AX,1934年,喬治阿瑪尼出生在米蘭1973年ARMANI建立了自己的品牌。剪裁精巧的阿瑪尼男女“權(quán)力套裝POWERSUIT國際經(jīng)濟繁榮時代的一個象征阿瑪尼開始擴充他的副線品牌,除了代表高級時裝的“喬治阿瑪尼GIORGIOARMANI以外,他還陸續(xù)推出了面向年輕人的成衣品牌“愛姆普里奧阿瑪尼EMPORIOARMANI”、女裝品牌“瑪尼MANI”、休閑裝“阿瑪尼牛仔系列ARMANIJEANS”和輕松活潑的童裝等。另外,還有滑雪衣、高爾夫球裝系列等等。喬治阿瑪尼品牌正裝的布標為黑底白字,適合一般場合穿著的服裝布標則為白底黑字。至于副牌服裝,則多以老鷹作為標志,設(shè)計師阿瑪尼,個性優(yōu)雅,沉穩(wěn),權(quán)力,GIANNIVERSACE范思哲,故事“范思哲”這個品牌的成名史并不長,但正是這個經(jīng)歷了短短一二十年的品牌已經(jīng)成為了能與意大利四大時尚品牌之一。范思哲的出現(xiàn),源于其創(chuàng)始人詹尼范思哲對時裝完美、極至的熱愛,而他的意外身亡,更給這個品牌平添了獨一無二的神秘色彩。品牌兼具古典與流行氣質(zhì),并游走于高雅和低俗藝術(shù)之間。豪華是這一品牌的設(shè)計特點,那些寶石般的色彩,流暢的線條,獨具魅力的不對稱斜裁,使范思哲時裝總是大放異彩。唐娜泰拉接棒成為范思哲首席設(shè)計師。唐娜泰拉1981年開始與哥哥合作,上世紀80年代末期,她憑借自己的創(chuàng)造天賦,開始為哥哥設(shè)計面向年輕人的副線產(chǎn)品及童裝系列。1998年,她完全接管了范思哲設(shè)計師唐娜泰拉個性華麗鮮艷,世界十大頂級腕表,PATEKPHILIPPE百達翡麗VACHERONCONSTANTIN江詩丹頓PIAGET伯爵AUDEMARSPIGUET愛彼GIRARDPERREGAUX芝柏IWC萬國CHOPARD蕭邦JAEGERLECOULTRE積家BREGUET寶磯ROLEX勞力士,PATEKPHILIPPE百達翡麗,創(chuàng)于1839年-瑞士現(xiàn)存惟一一家完全由家族獨立經(jīng)營的鐘表制造商每只表皆獲日內(nèi)瓦標志-THEGENEVASEAL“沒人能擁有百達翡麗,只不過為下一代保管而已。”,VACHERONCONSTANTIN江詩丹頓,創(chuàng)始人JEANMARCVACHERTON于1755年創(chuàng)造第一只手表全球歷史最久的鐘表制造商“最小批量,最優(yōu)質(zhì)量,最高賣價“江詩丹頓-中國結(jié)緣1986年,TOURDEL’ILE超復(fù)雜表-七只,獨一無二的大型臺鐘,耗時9年研制成功,PIAGET伯爵,1874年,佐治.伯爵GEORGESEDOUARDPIAGET創(chuàng)立了伯爵伯爵表-“珠寶計時器”經(jīng)典款式超薄機芯腕表、珠寶腕表和PIAGETPOLO系列腕表,PIAGETPOLO,CHOPARD蕭邦,1860年,路易于利斯蕭邦在瑞士汝拉山松維裹埃小鄉(xiāng)村創(chuàng)立了蕭邦最經(jīng)典的LUC系列和HAPPYDIAMONDS系列,ROLEX勞力士,1908年由漢斯威爾斯多夫HANSWILSDORF創(chuàng)立1914年得到英國天文臺KEWOBSERVATORY的A級證書1926年,第一只防水、防塵表終于問世,著名的“蠔”O(jiān)YSTER式表1931年,勞力士制造出了風(fēng)靡一時的“恒動(PERPETUAL)”表1945年勞力士推出全球首只可以自動轉(zhuǎn)換日期的手表1956年推出了具備星期顯示功能的日歷表,并有26國文字可供選擇。,左科威特貴賓于1974年送給周恩來的勞力士金表右1968年瑞士鐘表儀器展覽團送給毛澤東的金勞力士手表。日期顯示不是阿拉伯數(shù)字而是漢字。,世界頂級汽車品牌,,1法拉利恩佐-法拉利是法拉利的創(chuàng)始人,1898年2月在意大利的MODENA誕生,他的父親是一位金屬工人。他對金屬機械毫無興趣,曾經(jīng)想當一名體育記者或歌劇表演演員,第一次世界大戰(zhàn)時,應(yīng)征入伍,但雜戰(zhàn)爭期間經(jīng)常生病,不停的出入醫(yī)院。后來對賽車感興趣,這位意大利人開始與速度競賽,創(chuàng)造了法拉利品牌。,法拉利的締造者,“賽車之父”恩佐法拉利,同樣也是一名偉大的賽車手,1923年,伯爵夫人告訴法拉利,她的飛行員兒子在飛機上使用騰馬標志,因而屢戰(zhàn)屢勝,如果法拉利也用這個標志的話,準能在比賽中無往不勝。就這樣,一匹騰空躍起的駿馬成為法拉利的永久標志,當那位勇敢的飛行員戰(zhàn)死之后,為了紀念,騰馬標志被改成了黑色,法拉利還在駿馬的上方加上了意大利國旗。而標志的底色則是明亮的黃色,這是法拉利總部所在地摩德納的金絲雀羽毛顏色。,法拉利,恩佐-法拉利是法拉利的創(chuàng)始人“賽車之父”恩佐法拉利,同樣也是一名偉大的賽車手1923年,使用騰馬標志法拉利總部所在地摩德納,法拉力FERRARIENZO670,000美元,2保時捷為了履行“造型完美時,性能就會伴隨而至”的“純種跑車制造工藝精神,費迪南保時捷在55歲離開了福斯,自立門戶,因此造就了跑車的不朽巨人-保時捷。,保時捷的英文車標采用德國保時捷公司創(chuàng)始人費迪南德保時捷的姓氏。圖形車標采用公司所在地斯圖加特市的盾形市徽?!癙ORSCHE”字樣在商標的最上方,表明該商標為保時捷設(shè)計公司所擁有;商標中的“STUTTCART”字樣在馬的上方,說明公司總部在斯圖加特市;商標中間是一匹駿馬,表示斯圖加特這個地方盛產(chǎn)一種名貴種馬;商標的左上方和右下方是鹿角的圖案,表示斯圖加特曾是狩獵的好地方;商標右上方和左下方的黃色條紋代表成熟了的麥子顏色,喻指五谷豐登,商標中的黑色代表肥沃土地,商標中的紅色象征人們的智慧和對大自然的鐘愛,,保時捷,1948年,德國跑車的不朽巨人-保時捷。創(chuàng)始人費迪南德保時捷公司總部在斯圖加特市,保時捷PORSCHECARRERAGT250,000300,000美元,勞斯來斯,1904年,英國英國皇室專用車,幻影PHANTOM350,000美元,10勞斯來斯“世界汽車可以稱為貴族的,唯有勞斯來斯”。勞斯來斯成為英國皇室專用車已有數(shù)十年的歷史,愛德華八世、女王伊麗莎白二世、瑪格麗特公主、肯特公爵等眾多英國王室成員乘坐的都是勞斯來斯。沙特國王、日本王子都對勞斯來斯情有獨鐘,商標由兩個R疊合而成,寓意為你中有我、我中有你,體現(xiàn)了兩人和諧融洽的關(guān)系。而勞斯萊斯的另一個傳統(tǒng)標志,具有古典風(fēng)格的“飛翔女神”雕像出現(xiàn)于1911年,由藝術(shù)家查理斯薩科斯設(shè)計,據(jù)說其靈感來自巴黎盧浮宮藝術(shù)品走廊的一尊古希臘女神雕像。,13蘭伯基尼蘭伯基尼公司創(chuàng)建于1962年,以創(chuàng)建人蘭伯基尼命名,因生產(chǎn)V12發(fā)動機而成名。70年代由著名的博通設(shè)計公司設(shè)計了造型獨特的運動車,車身只有1M高,車門是鷗翼式的,發(fā)動機罩與前風(fēng)擋玻璃形成一個整體平滑的大斜面,給人以強烈的動態(tài)感。這種車身是蘭伯基尼的康塔什和迪阿波羅均被稱為世界上車速最高的運動車,其車速可達315KM/H和330KM/H。,公司的標志是一頭渾身充滿了力氣,正準備向?qū)κ职l(fā)動猛烈的攻擊。據(jù)說蘭伯基尼本人就是這種不甘示弱的牛脾氣,也體現(xiàn)了蘭伯基尼公司產(chǎn)品的特點,因為公司生產(chǎn)的汽車都是大功率、高速的運動型轎車。車頭和車尾上的商標省去了公司名,只剩下一頭犟牛。,蘭伯基尼,1963年,意大利生產(chǎn)V12發(fā)動機而成名。博通設(shè)計公司設(shè)計了造型獨特的運動車??邓埠偷习⒉_均被稱為世界上車速最高的運動車,其車速可達315KM/H和330KM/H。,本特利賓利BENTLEY,1919年,英國擁有完美的發(fā)動機,輕而易舉就可以提升駕駛速度。以耐力及速度而馳名的法國勒芒賽事中五奪冠軍。富有的年輕人,追求高速駕駛、尋求刺激的需要。1931年由羅爾斯羅伊斯公司將本特利公司買下了,奢侈品實用技巧,第一原則量力而行第二原則不做品牌奴隸從品牌崇拜到建立自信的個人風(fēng)格妙用小配件,風(fēng)格的選擇歐亞有別環(huán)境的契合是實用奢侈品要素,職業(yè)裝中的顏色阿瑪尼和MAXMARA的顏色職業(yè)裝的外形特征阿瑪尼和普拉達偏向于直線,方正的形狀職業(yè)裝材質(zhì)的運用質(zhì)量越高越好。夏奈爾的花紋是套裝的最佳樣板合體剪裁,經(jīng)典搭配,由淺入深,三層境界第一層是和諧第二層是美感第三層是個性,。,搭配原則,條件許可的情況下爭取每天都更換一下,兩套衣服輪流穿著一周比一套衣服連著穿3天會更加讓人覺得你整潔、有條理時尚發(fā)展到今日,其成熟已經(jīng)體現(xiàn)為完美的搭配而非單件的精彩優(yōu)雅的衣著有溫柔味道,但對于成熟的都市女子來說,最根本的是高貴和冷靜。1無論在色彩還是細節(jié)上,相近元素的使用雖然安全卻不免平淡,適當運用對立元素,巧妙結(jié)合,會有事半功倍的美妙效果。,,國內(nèi)奢侈品發(fā)展與市場,奢侈品市場,亞洲-奢侈品最大的目標市場中國-奢侈品消費總額世界第三,占全球消費總額的13%,僅低于日本的41%和美國的17%,中國被視為未來奢侈品消費的最大潛在市場。,促使中國奢侈品市場飛速發(fā)展的因素,中國的富人階層在人數(shù)和財富上都在飛速增長中國新興的中產(chǎn)階級認為,奢侈品是一種能夠代表他們成功的標志其他因素如稅收等,奢侈品消費發(fā)展階段,成熟性經(jīng)濟,,,持續(xù)發(fā)展,經(jīng)濟起飛,大眾品牌消費NIKE\AD時代,品牌醒覺出現(xiàn)分化、初級癡迷,意識認知;癡迷追求,不認知,理性、淡化、反叛,本地品牌店鋪分布,卓展購物中心LVGUCCIFENDIDIORBVZEGNACELINEBALLYTODSCARTERTIFFANYBVLGARICHOLELOWENKENZOIWCMONTBLANCIWCROLEX,本地品牌店鋪分布,久麗百貨(原西武百貨)LVPRADAZEGNAARMANIVERSACEPRADAFERRAGAMO,本地品牌店鋪分布,沈陽中興商場CARTERARMANIBOSSBURBERRYMONTBLANCROLEX,奢侈品品牌認知,奢侈品與房地產(chǎn)銷售,奢侈品與高價房產(chǎn)銷售的交集,客戶群體消費能力客戶消費觀銷售切入點更適合本地客人的銷售方式及技巧,如何成功的以貌取客、以貌銷售,以穿著判斷夠買能力以品牌判斷身價以配飾判斷消費方向,以穿著判斷性格以品牌判斷品味以配飾判斷風(fēng)格,ENDING,THANKS,
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