簡(jiǎn)介：邦泰城開(kāi)盤市場(chǎng)攻擊策略案,「換一種眼光看舟山」,,一、邦泰城的市場(chǎng)突破點(diǎn),,邦泰城剖析,,地段推廣難點(diǎn)臨城新區(qū)的“新”，是銷售的支持點(diǎn)也是難點(diǎn)；規(guī)劃推廣難點(diǎn)嶄新的規(guī)劃理念,將小高層、高層置于社區(qū)最佳景觀點(diǎn)；建筑推廣難點(diǎn)舟山當(dāng)?shù)貥I(yè)主對(duì)小高層的接受度低、同時(shí)對(duì)花園洋房這一新的產(chǎn)品型態(tài)認(rèn)知度低；環(huán)境推廣難點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)實(shí)景展示，無(wú)環(huán)境示范區(qū)；配套推廣難點(diǎn)目前生活配套尚不完全；銷售推廣難點(diǎn)邦泰城導(dǎo)入期短，需要在短期內(nèi)建立起邦泰城的形象；,銷售面臨的阻礙,地段推廣突破點(diǎn)新市政中心區(qū)，政府已經(jīng)帶動(dòng)了良好的發(fā)展?jié)摿?；?guī)劃推廣突破點(diǎn)世界級(jí)大師柏濤創(chuàng)新的規(guī)劃，電梯高層、半島小高層、花園洋房、行政別墅多種創(chuàng)新型產(chǎn)品組合；建筑推廣突破點(diǎn)現(xiàn)代化人本建筑，嶄新的建筑風(fēng)格，創(chuàng)新的戶型；景觀推廣突破點(diǎn)立體式情景園林，歐洲首席阿特金斯景觀規(guī)劃；環(huán)境推廣突破點(diǎn)新城時(shí)代一期的實(shí)景展示，增強(qiáng)了客戶信心；配套推廣突破點(diǎn)市民廣場(chǎng)、商業(yè)中心、海洋文化公園、南海實(shí)驗(yàn)學(xué)校、體育中心、五星級(jí)酒店、舟山醫(yī)院推動(dòng)未來(lái)片區(qū)的成熟；銷售推廣突破點(diǎn)新城時(shí)代一期的供不應(yīng)求，使客戶對(duì)邦泰城充滿期待；發(fā)展推廣突破點(diǎn)別墅市場(chǎng)沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，且銷售不存在難點(diǎn)，但多層小高層將會(huì)與綠城桂花城產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)；,銷售突破點(diǎn),二、我們的任務(wù),,開(kāi)盤推廣的目的,,推廣所要達(dá)到的目的,快速建立邦泰城的形象；通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)的深入挖掘，提高客戶對(duì)小高層、高層產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度；促進(jìn)開(kāi)盤后的快速銷售；,三、市場(chǎng)打擊點(diǎn)體系,,,1個(gè)核心點(diǎn){創(chuàng)新的、革命性的產(chǎn)品}開(kāi)發(fā)理念的創(chuàng)新性，引入國(guó)際領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入最新的產(chǎn)品；項(xiàng)目地段的創(chuàng)新性，邦泰作為首家進(jìn)入臨城新區(qū)的開(kāi)發(fā)商，具有前瞻性的戰(zhàn)略眼光；項(xiàng)目規(guī)劃的創(chuàng)新性，將小高層規(guī)劃于社區(qū)的主軸區(qū)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新性，小高層獨(dú)有的底層架空設(shè)計(jì)，499M層高及31組合的創(chuàng)新戶型、花園洋房的嶄新產(chǎn)品型態(tài)；2個(gè)價(jià)值點(diǎn){新行政中心區(qū)}緊鄰新區(qū)行政中心，處于新區(qū)的核心位置；{世界級(jí)品質(zhì)}在舟山，只有邦泰城可以集合如此多的世界級(jí)大師世界第八的柏濤建筑，歐洲第一的阿特金斯景觀；,四、如何讓市場(chǎng)換一種眼光看舟山,,,1、核心推廣語(yǔ)2、產(chǎn)品革命3、開(kāi)盤前攻擊體系4、視覺(jué)表現(xiàn),1、核心推廣語(yǔ),換一種眼光看舟山,,解讀這一種則從溝通性出發(fā)，旨在建立一種與人群的溝通性和搶奪城市制高點(diǎn)；把邦泰城的地位提升到臨城核心區(qū)、甚至舟山的高度，強(qiáng)調(diào)一種“建筑改變城市、改變生活”的觀念，使邦泰成為舟山現(xiàn)代生活的第一創(chuàng)造者，在形象上超越其他開(kāi)發(fā)商；與舟山人直接溝通，強(qiáng)調(diào)邦泰的項(xiàng)目在改變著舟山，雖然內(nèi)容比較高調(diào)，但是溫和，易于人們?cè)谛睦锷辖邮埽谡J(rèn)識(shí)項(xiàng)目，更利于邦泰的品牌形象發(fā)展。,事實(shí)上，我們的建筑和我們的項(xiàng)目也正是在改變著舟山和舟山市民的生活，所以我們對(duì)所有人說(shuō)“換一種眼光看舟山”,執(zhí)掌城市,,解讀從邦泰城角度闡釋說(shuō)明所具有的區(qū)位價(jià)值，以及其在城市中將顯現(xiàn)的地位邦泰城所處之臨城區(qū)將是舟山城市發(fā)展的重心，而居住其間的人們生活配套設(shè)施各方面定會(huì)得到最新、最快的改善，政策與資金投入優(yōu)勢(shì)明顯，是為“天時(shí)”；從地理位置上看,邦泰城位于城市核心區(qū)、市府所在地，在“地利”上能夠執(zhí)掌城市；從客群來(lái)看，邦泰城業(yè)主多為政府職員或者商界人士，為舟山的精英階層，他們也正執(zhí)掌著城市的發(fā)展命運(yùn)，因此邦泰城可“執(zhí)掌城市”。,2、產(chǎn)品革命（一期）,499M層高1號(hào)樓\11號(hào)樓,120平三室二廳64平一室一廳組合15號(hào)樓\16號(hào)樓,,,,,創(chuàng)新產(chǎn)品概念31觀景宅邸,創(chuàng)新產(chǎn)品概念499M創(chuàng)意復(fù)式,,,31觀景宅邸,,關(guān)鍵詞解讀社區(qū)核心點(diǎn)，處于社區(qū)的中心位置；景觀中心，兩條景觀主軸交界點(diǎn)；兩戶自由組合宜分宜合，或相互獨(dú)立，或合二為一；組合后四室朝南（三房一廳），采光與通風(fēng)性極佳。,推廣思路生活角度組合戶型既方便照顧老人，又保留各自的生活習(xí)慣和隱私；投資角度，可預(yù)留一套或多套投資房，還可以在若干年后合并為實(shí)用的大戶型，即組合為2室、3室34組合或23組合；要在銷售環(huán)節(jié)注重引導(dǎo)購(gòu)房者在不增加總價(jià)的前提下選擇“3＋1”的置業(yè)方案，加速銷售進(jìn)度。,499M創(chuàng)意復(fù)式,,關(guān)鍵詞解讀499M層高；超高性價(jià)比，單層價(jià)格，雙層空間；DIY式自由分割，可以自由劃分室內(nèi)空間，加置閣樓、旋梯，單層可變復(fù)式、躍層；限量版128套。,推廣思路目前市場(chǎng)上挑高層戶型空間分隔多為躍層、復(fù)式兩種，通常54M挑高層處理為躍層才不會(huì)產(chǎn)生空間壓迫感，采光、通風(fēng)才不受影響，因此建議引導(dǎo)客戶將此挑高層處理為復(fù)式房；產(chǎn)品可塑性強(qiáng)，可根據(jù)業(yè)主的想像力自由分割空間，具有極強(qiáng)的創(chuàng)意性。在銷售環(huán)節(jié)，應(yīng)強(qiáng)化空間分割后增加的面積，以實(shí)際使用面積是建筑面積的152倍打動(dòng)客戶。,3、開(kāi)盤前市場(chǎng)攻擊體系,邦泰城開(kāi)盤攻擊核心1、戶外廣告牌換一種眼光看舟山；2、報(bào)紙廣告產(chǎn)品賣點(diǎn)系列（499M創(chuàng)意復(fù)式、31景觀宅?。╅_(kāi)盤廣告銷售信息3、電臺(tái)廣告邦泰城開(kāi)盤4、物料現(xiàn)場(chǎng)圍墻、售樓處包裝、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)、戶型冊(cè)、樓書(shū)等5、開(kāi)盤慶典開(kāi)盤儀式,,,,,,,,,時(shí)間2005年9月18日（中秋節(jié)）地點(diǎn)新城時(shí)代會(huì)所活動(dòng)目的邦泰城正式簽約銷售參與人員邦泰置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、新區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、國(guó)際合作團(tuán)隊(duì)代表、意向客戶活動(dòng)主要內(nèi)容900910邦泰集團(tuán)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭910920新區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭920930柏濤及阿特金斯外方代表致辭930940開(kāi)盤剪彩儀式940開(kāi)盤活動(dòng)結(jié)束,,,,,,,,,,,,,,,MEDIA8月9月2223242526272829303112345678910111213141516171819202122232425262728FFFFF開(kāi)盤慶典戶外路牌路旗橫幅舟山日?qǐng)?bào)舟山晚報(bào)日?qǐng)?bào)軟文晚報(bào)軟文電臺(tái)廣告,,,,,,,,,,,,,,,,開(kāi)盤前的媒體計(jì)劃,,開(kāi)盤前的媒體綱要,媒體綱要開(kāi)盤戶外9月12日起開(kāi)盤篇路旗橫幅9月12日起開(kāi)盤篇舟山日?qǐng)?bào)9月16日半版；邦泰城之形象篇9月27日整版；邦泰城之開(kāi)盤篇；舟山晚報(bào)9月2日整版邦泰城之形象篇9月9日整版邦泰城戶型篇之499M創(chuàng)意復(fù)式篇9月16日整版邦泰城戶型篇之31觀景宅邸篇9月27日整版；邦泰城之開(kāi)盤篇；日?qǐng)?bào)軟文8月26日新城時(shí)代交房暨邦泰城介紹；9月23日邦泰城開(kāi)盤預(yù)告；晚報(bào)軟文8月26日新城時(shí)代交房暨邦泰城介紹；9月9日邦泰城整體介紹篇；9月16日邦泰城之戶型革命篇；9月23日邦泰城開(kāi)盤預(yù)告；電臺(tái)廣告9月1日起整體形象篇；,4、視覺(jué)表現(xiàn),戶外一,戶外二,戶外三,報(bào)紙形象篇,報(bào)紙戶型篇方案一,報(bào)紙戶型篇方案二,報(bào)紙開(kāi)盤篇,圍墻方案一,圍墻方案二,樓書(shū),戶型冊(cè),THANKS,2005年8月18日,房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,銷售訓(xùn)練流程,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,第一部分、案前,一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章2、未來(lái)發(fā)展前景三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析）,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,,四、自身樓盤資料的收集和建立1、個(gè)案基本資料個(gè)案產(chǎn)品業(yè)主概括與業(yè)績(jī)產(chǎn)品規(guī)劃特色會(huì)所物業(yè)面積結(jié)構(gòu)建筑商建材設(shè)備特色介紹,2、個(gè)案環(huán)境工地環(huán)境位置各項(xiàng)生態(tài)設(shè)施重大公共設(shè)施與未來(lái)發(fā)展介紹生活機(jī)能（交通，教育，商業(yè)等）3、周邊大型企業(yè)（中小城市）－－客群,五、整理吸引買家的優(yōu)越點(diǎn)1、利多點(diǎn)－－強(qiáng)化六、拿出自身樓盤劣勢(shì)應(yīng)對(duì)措施1、利空點(diǎn)－－弱化七、全面了解樓盤工程進(jìn)度,八、銷售說(shuō)辭統(tǒng)一（銷講）1、客戶積累2、報(bào)表單據(jù)的熟悉預(yù)約單來(lái)人來(lái)電表日志市調(diào)表,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,第二部分、案中,一、來(lái)電接聽(tīng)要?jiǎng)t－－將客戶引至售樓處1、接聽(tīng)電話語(yǔ)調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，說(shuō)話速度適當(dāng)，簡(jiǎn)潔而不長(zhǎng)2、接聽(tīng)電話人員熟悉樓盤的詳細(xì)情況及促銷口徑3、銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽(tīng)電話，外來(lái)電話響聲不能超過(guò)3下4、接聽(tīng)電話必須親切地說(shuō)“您好，”,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,5、在回答問(wèn)題時(shí)應(yīng)做到耐心但又不能太詳細(xì)，以免阻礙其他客戶的電話打進(jìn)來(lái)，且告知其過(guò)分詳細(xì)后會(huì)導(dǎo)致其不到售樓處來(lái)。6、在回答問(wèn)題時(shí)，盡量強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)買樓的人很多，可以邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)售樓部參觀，告訴客戶現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有專業(yè)的售樓人員為他介紹7、回答時(shí)間不宜太長(zhǎng)，通常不要超過(guò)3分鐘（在廣告日電話時(shí)間應(yīng)更加縮短，掌握重點(diǎn)說(shuō)明，吸引對(duì)方前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)洽談）,8、在客戶交談中，要主動(dòng)問(wèn)到幾個(gè)基本問(wèn)題，即媒體來(lái)源、客戶姓名、電話、地址和購(gòu)房意向。9、在客戶所找人員不在時(shí)，應(yīng)很客氣地咨詢對(duì)方有何事，可否代為傳話，或者記錄下來(lái)，轉(zhuǎn)告被找的人，放話筒時(shí)動(dòng)作要緩慢。10、不許對(duì)著話筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大聲笑、11、不許在接聽(tīng)顧客電話時(shí)與其他人搭話12、廣告電話接待1）其他電話進(jìn)來(lái)2）客戶簽約（強(qiáng)烈要求，請(qǐng)?jiān)俅騺?lái)）,二、來(lái)人接待1、接待規(guī)范客戶上門時(shí)，業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)面帶微笑上前迎接，同時(shí)控臺(tái)上喊“客戶到”，業(yè)務(wù)員起身喊“歡迎參觀”接待客戶并問(wèn)清客戶第幾次來(lái)，以前是否有人接待接待客戶要精神飽滿，面帶笑容，留意客戶的視線和表情，主動(dòng)上前打招呼接待客戶要聲音響亮，口齒清晰，盡量不要模棱兩可，如有不清楚的將客戶問(wèn)題記下來(lái)再回答,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,三、介紹樓盤情況1、介紹交通示意圖、鳥(niǎo)瞰圖、效果圖、燈箱、模型，動(dòng)線清晰，著重點(diǎn)明了2、請(qǐng)客戶在交談區(qū)入座，取出樓書(shū)為客戶介紹樓書(shū)與模型相結(jié)合介紹，盡量使用口語(yǔ)化介紹，語(yǔ)言活潑，不要照本宣科及時(shí)掌握客戶心理及需求鎖定房型，鎖定樓層隨時(shí)注意自己的形象，必須保持微笑，態(tài)度要誠(chéng)懇、親切，博取客戶好感及信賴，不要手插口袋或者靠坐模型不論成交與否，客戶離去時(shí)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)起身相送至大門，并說(shuō)“歡迎再次參觀”,實(shí)地介紹（再一次鎖定房源）工地現(xiàn)場(chǎng)與樣板大相徑庭，售樓員應(yīng)著眼現(xiàn)狀、推介優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景、人文景觀，強(qiáng)化樓盤實(shí)景優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)客戶如何裝修，再提示出樣板房的布置，讓客戶有一個(gè)美好想象而下決心購(gòu)買帶看禮儀職業(yè)道德、責(zé)任心，危險(xiǎn)走在前面，電梯客戶先進(jìn)樣板房帶看,四、解答客戶問(wèn)題1、盡量不要正面反駁客戶意見(jiàn)2、誠(chéng)實(shí)信用，不胡亂承諾五、為客戶度身定制買房個(gè)案－－逼訂回顧－鎖定－設(shè)計(jì)幾個(gè)方案（菜單）1、購(gòu)買力2、購(gòu)買欲,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,SP技巧概念SP（SALESPROMOTION）”銷售促進(jìn)”，是一種說(shuō)服性溝通工具。目的是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，提升銷售者的效率，在房產(chǎn)銷售過(guò)程中，我們經(jīng)常通過(guò)一些SP手段來(lái)促進(jìn)客戶成交。,現(xiàn)場(chǎng)SP運(yùn)用的要點(diǎn)建立客戶對(duì)你的信任營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)良好的銷售氛圍業(yè)務(wù)員與控臺(tái)之間建立默契，充分互動(dòng)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)同作戰(zhàn)用言行去感染客戶,實(shí)戰(zhàn)技巧利用銷控對(duì)話“賣掉了沒(méi)有”目的幫客戶鎖定戶型、位置，避免給客戶太多的選擇余地。運(yùn)用時(shí)機(jī)客戶有70％以上的成交希望，且業(yè)務(wù)員已根據(jù)實(shí)際情況幫客戶挑選了最合適的戶型和位置，但客戶還在猶豫比較。,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),控臺(tái),,請(qǐng)進(jìn),,,請(qǐng)問(wèn)賣掉了沒(méi)有,,對(duì)不起，賣掉了,注意事項(xiàng)在客戶未離開(kāi)，控臺(tái)需注意“已賣掉”的戶別，以免穿幫,“保留三分鐘”目的告訴控臺(tái)你現(xiàn)在需要幫助運(yùn)用時(shí)機(jī)客戶很有希望成交，但靠自己一個(gè)人的能力還不夠,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),請(qǐng)確認(rèn)一下，現(xiàn)在還有沒(méi)有,,恭喜，現(xiàn)在還有,,,請(qǐng)保留3分鐘,,保留3分鐘（確認(rèn)，復(fù)述一遍）,注意事項(xiàng)控臺(tái)在確認(rèn)復(fù)述后，立即安排人員下去協(xié)助處理，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況制造該客戶搶手的氣氛，安排其他業(yè)務(wù)員用銷控對(duì)話詢問(wèn)該戶有沒(méi)有。,,你在介紹哪一戶目的控臺(tái)隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)員洽談的狀況。運(yùn)用時(shí)機(jī)當(dāng)業(yè)務(wù)員洽談時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，可能該組客戶較有意向成交。,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),,告訴控臺(tái)你在介紹的戶別,,,戶別，這一戶業(yè)務(wù)員也在帶看，請(qǐng)把握機(jī)會(huì),,是嘛，我知道了，謝謝,注意事項(xiàng)當(dāng)控臺(tái)詢問(wèn)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)暫停與客戶的談話，看著控臺(tái)自然對(duì)話，切忌機(jī)械麻木。,業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶,,告訴客戶，別人也在看這一戶,控臺(tái)建議業(yè)務(wù)員“換戶”目的幫助業(yè)務(wù)員催促客戶快做決定訂購(gòu)運(yùn)用時(shí)機(jī)客戶與成交之差一步之遙,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),,回答控臺(tái),,,其他業(yè)務(wù)員，也要這一戶，你是否換一戶介紹,,請(qǐng)?jiān)俦Ａ粢环昼?注意事項(xiàng)控臺(tái)事先已摸清客戶的實(shí)際情況，業(yè)務(wù)員在對(duì)話完畢后，要用急迫的心情告訴客戶，再不做決定，這一戶就要先賣給其他客戶了，請(qǐng)不要再猶豫了。,業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶,,請(qǐng)快做決定，最后保留一分鐘,團(tuán)隊(duì)協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員根據(jù)控臺(tái)安排，做SP配合，例如用銷控對(duì)話詢問(wèn)同一戶別有沒(méi)有，且一定要讓客戶聽(tīng)見(jiàn)。來(lái)到需要幫助配合的業(yè)務(wù)員面前，告訴自己的客戶也要選這一戶，建議他是否能換一戶介紹。,議價(jià)技巧裝作“菜鳥(niǎo)”以“菜鳥(niǎo)”身份博取客戶對(duì)你的充分信任，告訴客戶還價(jià)不易“假底價(jià)表”專案可準(zhǔn)備一份假底價(jià)表，在議價(jià)遇到阻力時(shí)使用，以示你的誠(chéng)意。,多請(qǐng)求業(yè)務(wù)員如單獨(dú)與客戶議價(jià)，不管客戶出價(jià)是否在成交范圍，都需要多上控臺(tái)請(qǐng)示主管，讓客戶感覺(jué)到你很幫他。專案在配合業(yè)務(wù)員議價(jià)時(shí)，也不要輕易承諾客戶價(jià)格，也需要打假電話，請(qǐng)示上級(jí)是否能成交。打電話時(shí)間不要少于3分鐘，表示逼真，讓客戶相信你在盡力幫他爭(zhēng)取。,注意事項(xiàng)業(yè)務(wù)員在與客戶洽談時(shí)不要背對(duì)控臺(tái)，以便控臺(tái)能觀察全場(chǎng)情況。多用肢體語(yǔ)言去感染客戶表情逼真自然多與控臺(tái)互動(dòng)隨機(jī)應(yīng)變時(shí)刻注意周邊情況，利用好在場(chǎng)的人。,六、建立客戶檔案在整個(gè)介紹過(guò)程完畢后，或在參觀樣板房前請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式及咨詢重點(diǎn)，方便日后追蹤，洽談。七、客戶追蹤1、主動(dòng)出擊，跟蹤聯(lián)系，繼續(xù)了解說(shuō)服2、每天做好來(lái)電、新、老客戶、簽約客戶的登記八、再度接待客戶,九、與客戶簽訂預(yù)購(gòu)書(shū)（后續(xù)工作跟進(jìn)，付款方式確定）十、提醒簽訂正式預(yù)售合同，繳納首付款十一、協(xié)助客戶辦理按揭、貸款手續(xù)（時(shí)間限定）十二、老客戶定時(shí)回訪，新客戶介紹,第三部分、案尾,交房手續(xù)一、交房標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)一辦理了房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商鋪房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證），開(kāi)發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金。標(biāo)準(zhǔn)二取得了住宅交付使用許可證，開(kāi)發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金，開(kāi)發(fā)商承諾在幾日內(nèi)辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）,一、交房流程1、具備交房標(biāo)準(zhǔn)后，開(kāi)發(fā)商給小業(yè)主郵寄入戶通知書(shū)2、向小業(yè)主提供各項(xiàng)證明大產(chǎn)證或者住宅交付使用許可證新建商品住宅質(zhì)量保證書(shū)新建商品住宅使用說(shuō)明書(shū)質(zhì)檢站出具的住宅合格證明書(shū),物價(jià)局出具的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理費(fèi)維修基金不配備電梯1295002面積配備電梯1295003面積建筑垃圾清運(yùn)費(fèi)（各地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)不同）交易中心測(cè)繪部門出具的建筑面積測(cè)繪報(bào)告物業(yè)公司出具的業(yè)主公約,開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、物業(yè)驗(yàn)收住宅簽署驗(yàn)收單，（如有質(zhì)量問(wèn)題，提出意見(jiàn)，進(jìn)行整改后驗(yàn)收）小業(yè)主繳納上述費(fèi)用，簽署房屋交接書(shū)、業(yè)主公約,如開(kāi)發(fā)商代辦產(chǎn)權(quán)證，收集以下資料及費(fèi)用資料合同身份證復(fù)印件貸款抵押證明（他項(xiàng)權(quán)證）登記證明印章費(fèi)用契稅普通住宅15％別墅3％商業(yè)用房3％,印花稅200元地籍圖費(fèi)（按土地局出具標(biāo)準(zhǔn)或發(fā)展商代付）產(chǎn)證工本費(fèi)、手續(xù)費(fèi)250元代辦費(fèi)（也可提供免費(fèi)服務(wù)）,THANKYOU,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,

簡(jiǎn)介：攜手共創(chuàng)美好明天,2,美好物業(yè)匯盈大廈項(xiàng)目組2008年8月19日,市場(chǎng)現(xiàn)狀推售策略建議宣傳推廣建議銷售策略,目錄,攜手共創(chuàng)美好明天,2,1中山市08年1～7月份房地產(chǎn)走勢(shì)狀況土地市場(chǎng)狀況半年來(lái)土地成交宗數(shù)、面積、產(chǎn)值直降告別07年下半年樓盤瘋狂拿地的繁榮景象，08年至今中山土地市場(chǎng)表現(xiàn)比較沉寂，交易量和交易金額環(huán)比約下降4成。據(jù)市國(guó)土資源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2008上半年中山市土地總成交2364宗，成交面積6575萬(wàn)平米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4669億元。環(huán)比07年下半年成交宗數(shù)、面積、產(chǎn)價(jià)分別下降3946、3817和423。,,流拍頻繁，成交冷清受工業(yè)用地拉動(dòng)，2008年5月到7月的招拍掛市場(chǎng)土地供應(yīng)量有明顯的增加，但成交比較冷淡。一方面，二級(jí)市場(chǎng)成交量持續(xù)低迷使得開(kāi)發(fā)商對(duì)后市信心減弱；另一方面，緊縮的信貸政策也對(duì)開(kāi)發(fā)商資金流提出考驗(yàn)。兩種作用下，開(kāi)發(fā)商拿地的決策過(guò)程拉長(zhǎng)，去年多家公司多次競(jìng)價(jià)的局面難再現(xiàn)；如今的土地市場(chǎng)，流拍成了“家常便飯”，且成交都以底價(jià)成交為主。半年以來(lái)，流拍土地達(dá)26宗，流拍土地面積10934萬(wàn)平米。供應(yīng)的放量一部分來(lái)自工業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)用地的增加，自市政府出臺(tái)關(guān)于中山市工業(yè)用地招標(biāo)拍賣掛牌出讓的意見(jiàn)以來(lái)，越來(lái)越多的工業(yè)用地推向招拍掛市場(chǎng)；上半年工業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)用地約占總供應(yīng)量的三成。此外，還有一小部分放量土地來(lái)自欲尋求項(xiàng)目合作或土地轉(zhuǎn)手的實(shí)力不足者。土地市場(chǎng)的冷清是二級(jí)市場(chǎng)不活躍的間接表現(xiàn)之一。,1中山市二級(jí)市場(chǎng)商品房成交狀況（數(shù)據(jù)來(lái)源中山市國(guó)土局）,3月份至今，各個(gè)月份的成交量基本上處于一個(gè)平行線上的狀態(tài)，市場(chǎng)絲毫沒(méi)有好轉(zhuǎn)的跡象。從成交宗數(shù)上看，由于2月份跨越春節(jié)的時(shí)期導(dǎo)致成交減少；而5月份的成交又明顯最多，這是小黃金周優(yōu)惠的拉動(dòng)作用。另外，3月份以來(lái)，7月的成交也相對(duì)較高，但均價(jià)卻是最低的月份；由此反映中山樓市成交價(jià)仍在下滑。,古鎮(zhèn)樓盤概況分析,古鎮(zhèn)在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目位置分布,明珠家園,樂(lè)豐花園,燈都華庭,翠盈明珠,怡廷豪園,六坊花園,剩余尾貨，均價(jià)4900元/㎡，4800元5000元/㎡,高層電梯，二手均價(jià)37004500元/平方,高層電梯，二手均價(jià)35004000元/㎡,小高層電梯，二手均價(jià)38004200元/㎡,小高層、三層花園洋房、別墅，二手花園洋房均價(jià)4500元/㎡,本月三期認(rèn)籌，二手均價(jià)46005000元/㎡,江南海岸花園,,現(xiàn)處于半封盤狀態(tài)，均價(jià)4020元/㎡，二手46004800元/㎡,攜手共創(chuàng)美好明天,2,攜手共創(chuàng)美好明天,3,住宅產(chǎn)品戶型情況,,攜手共創(chuàng)美好明天,4,,第一、第二座戶型比例,攜手共創(chuàng)美好明天,5,,,第三座戶型比例,戶型、景觀、座向的差異需再價(jià)格策略上體現(xiàn)，在價(jià)格表中明顯反映出優(yōu)劣差異。,針對(duì)戶型分析，建議對(duì)產(chǎn)品銷售采取如下策略,,組團(tuán)銷售,價(jià)格差異,,,直接客戶（投資或自?。?,,間接客戶（租戶）,地產(chǎn)項(xiàng)目（匯盈大廈）,,,,,客戶關(guān)系示意圖,他們是成功、智慧、獨(dú)創(chuàng)、個(gè)性的他們對(duì)品牌有明顯喜好他們更注意對(duì)下一代的培養(yǎng)他們隨心所欲，空間要求多元化他們喜歡創(chuàng)意、與眾不同他們更愿意尋找有投資升值空間的物業(yè)，突顯他們睿智目光,審視市場(chǎng)和結(jié)合自身組團(tuán)的分布劃分推售產(chǎn)品為兩大組團(tuán)第一組團(tuán)3座第二組團(tuán)1座、2座,組團(tuán)銷售分解,,,組團(tuán)一,組團(tuán)二,組團(tuán)一1、戶型產(chǎn)品面積段豐富，含概20～70㎡的二房至一房單位，可以適應(yīng)不同需求的投資者；2、組團(tuán)的單位朝向、景觀稍遜，若作為首推組團(tuán)可以使市場(chǎng)盡快消化該產(chǎn)品；3、以朝向、景觀稍遜的單位作為首推組團(tuán)，符合低開(kāi)高走的銷售策略；,組團(tuán)二1、二組團(tuán)的單位朝向、景觀有較優(yōu)的均好性，利于銷售單價(jià)的提升；2、組團(tuán)的面積段偏小，銷售單價(jià)升，總價(jià)水平不會(huì)太高，客戶容易接受，有利于擴(kuò)大銷售利潤(rùn)；,一、樓盤單元價(jià)格的制定以水平價(jià)差和垂直價(jià)差為基準(zhǔn)（一）水平價(jià)差同一樓層而不同戶的每平方米的差價(jià)，其主要體現(xiàn)在以下因素；1、朝向2、景觀3、戶型設(shè)計(jì)4、噪音影響（二）垂直價(jià)差同一棟樓而不同樓層之間的差價(jià)，稱為樓層差。,二、水平價(jià)差的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重比例根椐項(xiàng)目的實(shí)際情況及項(xiàng)目的區(qū)域特點(diǎn)確定每個(gè)因素的權(quán)重。,第一階梯第二階梯第三階梯,,,,價(jià)格由低往高提升，利用價(jià)格差異體現(xiàn)戶型優(yōu)勢(shì),,第一階梯,,第二階梯,,第三階梯,,,第三階梯,第三階梯,價(jià)格走勢(shì)分析表,,,,,9月,10月,11月,09年1月,,,,,首推組團(tuán)開(kāi)售，價(jià)格順勢(shì)入市，第一期實(shí)現(xiàn)均價(jià)4800元/㎡,,,第二期開(kāi)售，拉升整體均價(jià)（23，實(shí)現(xiàn)均價(jià)5000元/㎡,,,,,商家進(jìn)駐，第二組團(tuán)整體均價(jià)提升（565200元/㎡,借助節(jié)點(diǎn)銷售剩余單位價(jià)格調(diào)整23實(shí)現(xiàn)5300元/㎡,攜手共創(chuàng)美好明天,37,宣傳推廣建議,熱銷的奧秘,,充足的客流,高額的成交率,,,,宣傳推廣,,,銷售技巧,強(qiáng)勢(shì)建立匯盈大廈的地段優(yōu)勢(shì)，升值潛力強(qiáng)，自住投資均適宜的客戶第一印象；開(kāi)盤時(shí)取得市場(chǎng)關(guān)注效應(yīng)，使匯盈大廈成為古鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的又一熱點(diǎn)配合銷售計(jì)劃，順利完成階段性銷售目標(biāo),38,推進(jìn)思路與策略根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個(gè)階段,39,目的正式啟動(dòng)項(xiàng)目，對(duì)現(xiàn)時(shí)的意向客戶進(jìn)行一次購(gòu)買意思的大摸底及客戶資料落實(shí)。任務(wù)把現(xiàn)時(shí)積累的客戶進(jìn)行一次梳理，進(jìn)行客戶細(xì)分為建立品牌作鋪墊，營(yíng)造銷售氣氛為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（信貸咨詢表、窗口表、認(rèn)購(gòu)書(shū)及其他相關(guān)資料等）,賣點(diǎn)組合與增長(zhǎng)推動(dòng),時(shí)間2008年9月10月賣點(diǎn)A、古鎮(zhèn)CBD中心，“三匯”地段廣闊前景B、低投入、高回報(bào)率、無(wú)憂代租代管業(yè)務(wù)承諾C、古鎮(zhèn)唯一小戶型商住規(guī)劃社區(qū)D、13層商業(yè)廣場(chǎng)，成熟商業(yè)氛圍和生活配套E、四星級(jí)服務(wù)，24小時(shí)管家服務(wù)F、集成智能化管理，安心無(wú)憂,,產(chǎn)品,廣告目標(biāo)加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買信心和對(duì)樓盤的價(jià)值認(rèn)同。廣告策略進(jìn)一步明確樓盤賣點(diǎn)，并通過(guò)已購(gòu)買者的親身感受，來(lái)觸動(dòng)潛在客戶的情感并增進(jìn)他們的信心。同時(shí)，利用強(qiáng)烈促銷活動(dòng)驅(qū)動(dòng)賣場(chǎng)完成誘購(gòu)，引發(fā)又一次熱潮。推廣要點(diǎn)顯銷售人氣、讓購(gòu)房者說(shuō)話、樹(shù)發(fā)展商品牌。,廣告主題“好地段”、“配套全”、“網(wǎng)絡(luò)生活”、“電梯快”、“好車位”、“市中心的花園”、“鬧中取靜”、“裝修房”、“古鎮(zhèn)CBD生活圈”、“領(lǐng)先的生活方式”、“成功人士的象征”、“促銷活動(dòng)”“等”。創(chuàng)作要求成熟自信的文案，活潑理性的設(shè)計(jì)。必備要素主打廣告語(yǔ)古鎮(zhèn)CBD標(biāo)桿領(lǐng)地,交通便利想去哪里都便利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶分流篇要住一輩子，再等一陣子消除地段和環(huán)境不利影響篇晚上我更喜歡窗外燈火闌珊的感覺(jué)廣告調(diào)性與風(fēng)格自豪的、理性的。,攜手共創(chuàng)美好明天,42,媒體預(yù)熱從2008年8月中下旬開(kāi)始，在古鎮(zhèn)的主流媒體上集中時(shí)段對(duì)匯盈大廈的品牌形象和開(kāi)盤時(shí)間進(jìn)行宣傳和公布。形式以硬廣告為主，配DM單張和短信，使之在開(kāi)盤前達(dá)到一個(gè)整體的宣傳效應(yīng)。其次，結(jié)合本案的區(qū)域?qū)傩裕x擇在古鎮(zhèn)電視臺(tái)投放滾動(dòng)字幕和廣告片，為匯盈大廈的正式開(kāi)盤打下基礎(chǔ)。再配媒體軟文炒作配合及戶外廣告唯一更改投放。力求做到全城關(guān)注的效應(yīng)。,攜手共創(chuàng)美好明天,43,現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)氛圍的渲染。項(xiàng)目開(kāi)盤是一件喜慶隆重的盛大活動(dòng)，因此將開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)綴的熱鬧喜慶是必須之舉。售樓部體現(xiàn)溫馨、親切、舒適的氣氛為主現(xiàn)場(chǎng)路段加強(qiáng)指引性，用圍墻廣告大橫幅遮擋工地內(nèi)環(huán)境，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境不足的注意力；,攜手共創(chuàng)美好明天,44,工地現(xiàn)場(chǎng)利用毗鄰主干道道的優(yōu)勢(shì)，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩。并用直接的字眼傳遞信息給客戶。,整個(gè)宣傳推廣以電視廣告為主線，配合報(bào)紙軟文炒作和形象硬廣來(lái)增加項(xiàng)目的關(guān)注度。再針對(duì)意向較大客戶利用短信和電話的形式來(lái)告知其項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)的情況，突顯出該客戶的尊貴性。開(kāi)盤前通過(guò)電視或DM的形式告知客戶。,宣傳推廣思路,,,,,8月31日,8月20日,開(kāi)盤,,電視,,,,短信,,DM,,報(bào)紙,攜手共創(chuàng)美好明天,45,目的將前段時(shí)間積累的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐庀蚩蛻簦俪沙山?。營(yíng)造開(kāi)門紅任務(wù)首推組團(tuán)銷售70在古鎮(zhèn)地區(qū)建立起良好的形象使項(xiàng)目成為同區(qū)市場(chǎng)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo),攜手共創(chuàng)美好明天,48,宣傳主題（1）發(fā)展商實(shí)力與信心的保證（2）CBD地段鉆石中心地段與投資潛力（3）樓盤尊貴、中心絕版（4）象征意義頂尖身份與價(jià)值感廣告調(diào)性與風(fēng)格自信的、大氣的，充滿底蘊(yùn)的。,攜手共創(chuàng)美好明天,47,開(kāi)盤活動(dòng),開(kāi)盤活動(dòng)以喜慶歡樂(lè)的氣氛為主，主要針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置，通過(guò)布置和現(xiàn)場(chǎng)烘托出氣氛。直接提高美譽(yù)度和成交率。,具體執(zhí)行方案由廣告公司提供,,,,,9月31日,開(kāi)盤,10月8日,,電視,,,短信,,DM,,報(bào)紙,,攜手共創(chuàng)美好明天,37,銷售策略,40,A）前期準(zhǔn)備邀請(qǐng)卡、紀(jì)念小禮品、抽獎(jiǎng)券、信貸咨詢表、窗口表、認(rèn)購(gòu)書(shū)等；B）銷售人員致電意向客戶，傳達(dá)開(kāi)盤相關(guān)信息，邀請(qǐng)客戶前來(lái)銷售中心取邀請(qǐng)卡及抽獎(jiǎng)券；銷售人員在電話CALL客中，一定要爭(zhēng)取到與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，如果客戶表示沒(méi)有時(shí)間，甚至要上門送投資券（銷售人員與客戶電話溝通后，需填寫(xiě)好溝通情況表）,41,C）客戶再濾在現(xiàn)有的意向客戶基礎(chǔ)上，開(kāi)盤前再次進(jìn)行過(guò)濾，淘汰意向不強(qiáng)的，把客戶細(xì)分為購(gòu)買、游離、放棄三個(gè)等級(jí)，提前預(yù)知開(kāi)盤當(dāng)天的認(rèn)購(gòu)數(shù)量。具體辦法客戶上門領(lǐng)取邀請(qǐng)卡及抽獎(jiǎng)券時(shí)，讓客戶填寫(xiě)信貸咨詢表、客戶管理卡等資料，并當(dāng)場(chǎng)告知開(kāi)盤當(dāng)日的認(rèn)購(gòu)細(xì)則。通過(guò)這一程序，可以避免活動(dòng)當(dāng)天難以預(yù)測(cè)的意外情況，提前做好銷售對(duì)策；另一方面也可以避免其他樓盤開(kāi)盤時(shí)所引起的不人道的排隊(duì)現(xiàn)象，真正體現(xiàn)匯盈大廈人性化的服務(wù)理念。D）完善樓盤的現(xiàn)場(chǎng)包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備；E）通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)形象，體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)房屋品質(zhì)的要求，建立“物超所值”的印象；通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)包裝，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境的注意力，將視線集中在樓盤本身。,謝謝閱示合作愉快,中山市美好物業(yè)代理有限公司匯盈大廈項(xiàng)目組,以上提案為初步意向，待確認(rèn)后我司將提供詳細(xì)執(zhí)行細(xì)化方案,房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,銷售訓(xùn)練流程,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,第一部分、案前,一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章2、未來(lái)發(fā)展前景三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析）,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,,四、自身樓盤資料的收集和建立1、個(gè)案基本資料個(gè)案產(chǎn)品業(yè)主概括與業(yè)績(jī)產(chǎn)品規(guī)劃特色會(huì)所物業(yè)面積結(jié)構(gòu)建筑商建材設(shè)備特色介紹,2、個(gè)案環(huán)境工地環(huán)境位置各項(xiàng)生態(tài)設(shè)施重大公共設(shè)施與未來(lái)發(fā)展介紹生活機(jī)能（交通，教育，商業(yè)等）3、周邊大型企業(yè)（中小城市）－－客群,五、整理吸引買家的優(yōu)越點(diǎn)1、利多點(diǎn)－－強(qiáng)化六、拿出自身樓盤劣勢(shì)應(yīng)對(duì)措施1、利空點(diǎn)－－弱化七、全面了解樓盤工程進(jìn)度,八、銷售說(shuō)辭統(tǒng)一（銷講）1、客戶積累2、報(bào)表單據(jù)的熟悉預(yù)約單來(lái)人來(lái)電表日志市調(diào)表,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,第二部分、案中,一、來(lái)電接聽(tīng)要?jiǎng)t－－將客戶引至售樓處1、接聽(tīng)電話語(yǔ)調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，說(shuō)話速度適當(dāng)，簡(jiǎn)潔而不長(zhǎng)2、接聽(tīng)電話人員熟悉樓盤的詳細(xì)情況及促銷口徑3、銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽(tīng)電話，外來(lái)電話響聲不能超過(guò)3下4、接聽(tīng)電話必須親切地說(shuō)“您好，”,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,5、在回答問(wèn)題時(shí)應(yīng)做到耐心但又不能太詳細(xì)，以免阻礙其他客戶的電話打進(jìn)來(lái)，且告知其過(guò)分詳細(xì)后會(huì)導(dǎo)致其不到售樓處來(lái)。6、在回答問(wèn)題時(shí)，盡量強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)買樓的人很多，可以邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)售樓部參觀，告訴客戶現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有專業(yè)的售樓人員為他介紹7、回答時(shí)間不宜太長(zhǎng)，通常不要超過(guò)3分鐘（在廣告日電話時(shí)間應(yīng)更加縮短，掌握重點(diǎn)說(shuō)明，吸引對(duì)方前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)洽談）,8、在客戶交談中，要主動(dòng)問(wèn)到幾個(gè)基本問(wèn)題，即媒體來(lái)源、客戶姓名、電話、地址和購(gòu)房意向。9、在客戶所找人員不在時(shí)，應(yīng)很客氣地咨詢對(duì)方有何事，可否代為傳話，或者記錄下來(lái)，轉(zhuǎn)告被找的人，放話筒時(shí)動(dòng)作要緩慢。10、不許對(duì)著話筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大聲笑、11、不許在接聽(tīng)顧客電話時(shí)與其他人搭話12、廣告電話接待1）其他電話進(jìn)來(lái)2）客戶簽約（強(qiáng)烈要求，請(qǐng)?jiān)俅騺?lái)）,二、來(lái)人接待1、接待規(guī)范客戶上門時(shí)，業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)面帶微笑上前迎接，同時(shí)控臺(tái)上喊“客戶到”，業(yè)務(wù)員起身喊“歡迎參觀”接待客戶并問(wèn)清客戶第幾次來(lái)，以前是否有人接待接待客戶要精神飽滿，面帶笑容，留意客戶的視線和表情，主動(dòng)上前打招呼接待客戶要聲音響亮，口齒清晰，盡量不要模棱兩可，如有不清楚的將客戶問(wèn)題記下來(lái)再回答,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,三、介紹樓盤情況1、介紹交通示意圖、鳥(niǎo)瞰圖、效果圖、燈箱、模型，動(dòng)線清晰，著重點(diǎn)明了2、請(qǐng)客戶在交談區(qū)入座，取出樓書(shū)為客戶介紹樓書(shū)與模型相結(jié)合介紹，盡量使用口語(yǔ)化介紹，語(yǔ)言活潑，不要照本宣科及時(shí)掌握客戶心理及需求鎖定房型，鎖定樓層隨時(shí)注意自己的形象，必須保持微笑，態(tài)度要誠(chéng)懇、親切，博取客戶好感及信賴，不要手插口袋或者靠坐模型不論成交與否，客戶離去時(shí)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)起身相送至大門，并說(shuō)“歡迎再次參觀”,實(shí)地介紹（再一次鎖定房源）工地現(xiàn)場(chǎng)與樣板大相徑庭，售樓員應(yīng)著眼現(xiàn)狀、推介優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景、人文景觀，強(qiáng)化樓盤實(shí)景優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)客戶如何裝修，再提示出樣板房的布置，讓客戶有一個(gè)美好想象而下決心購(gòu)買帶看禮儀職業(yè)道德、責(zé)任心，危險(xiǎn)走在前面，電梯客戶先進(jìn)樣板房帶看,四、解答客戶問(wèn)題1、盡量不要正面反駁客戶意見(jiàn)2、誠(chéng)實(shí)信用，不胡亂承諾五、為客戶度身定制買房個(gè)案－－逼訂回顧－鎖定－設(shè)計(jì)幾個(gè)方案（菜單）1、購(gòu)買力2、購(gòu)買欲,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,SP技巧概念SP（SALESPROMOTION）”銷售促進(jìn)”，是一種說(shuō)服性溝通工具。目的是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，提升銷售者的效率，在房產(chǎn)銷售過(guò)程中，我們經(jīng)常通過(guò)一些SP手段來(lái)促進(jìn)客戶成交。,現(xiàn)場(chǎng)SP運(yùn)用的要點(diǎn)建立客戶對(duì)你的信任營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)良好的銷售氛圍業(yè)務(wù)員與控臺(tái)之間建立默契，充分互動(dòng)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)同作戰(zhàn)用言行去感染客戶,實(shí)戰(zhàn)技巧利用銷控對(duì)話“賣掉了沒(méi)有”目的幫客戶鎖定戶型、位置，避免給客戶太多的選擇余地。運(yùn)用時(shí)機(jī)客戶有70％以上的成交希望，且業(yè)務(wù)員已根據(jù)實(shí)際情況幫客戶挑選了最合適的戶型和位置，但客戶還在猶豫比較。,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),控臺(tái),,請(qǐng)進(jìn),,,請(qǐng)問(wèn)賣掉了沒(méi)有,,對(duì)不起，賣掉了,注意事項(xiàng)在客戶未離開(kāi)，控臺(tái)需注意“已賣掉”的戶別，以免穿幫,“保留三分鐘”目的告訴控臺(tái)你現(xiàn)在需要幫助運(yùn)用時(shí)機(jī)客戶很有希望成交，但靠自己一個(gè)人的能力還不夠,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),請(qǐng)確認(rèn)一下，現(xiàn)在還有沒(méi)有,,恭喜，現(xiàn)在還有,,,請(qǐng)保留3分鐘,,保留3分鐘（確認(rèn)，復(fù)述一遍）,注意事項(xiàng)控臺(tái)在確認(rèn)復(fù)述后，立即安排人員下去協(xié)助處理，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況制造該客戶搶手的氣氛，安排其他業(yè)務(wù)員用銷控對(duì)話詢問(wèn)該戶有沒(méi)有。,,你在介紹哪一戶目的控臺(tái)隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)員洽談的狀況。運(yùn)用時(shí)機(jī)當(dāng)業(yè)務(wù)員洽談時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，可能該組客戶較有意向成交。,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),,告訴控臺(tái)你在介紹的戶別,,,戶別，這一戶業(yè)務(wù)員也在帶看，請(qǐng)把握機(jī)會(huì),,是嘛，我知道了，謝謝,注意事項(xiàng)當(dāng)控臺(tái)詢問(wèn)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)暫停與客戶的談話，看著控臺(tái)自然對(duì)話，切忌機(jī)械麻木。,業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶,,告訴客戶，別人也在看這一戶,控臺(tái)建議業(yè)務(wù)員“換戶”目的幫助業(yè)務(wù)員催促客戶快做決定訂購(gòu)運(yùn)用時(shí)機(jī)客戶與成交之差一步之遙,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),,回答控臺(tái),,,其他業(yè)務(wù)員，也要這一戶，你是否換一戶介紹,,請(qǐng)?jiān)俦Ａ粢环昼?注意事項(xiàng)控臺(tái)事先已摸清客戶的實(shí)際情況，業(yè)務(wù)員在對(duì)話完畢后，要用急迫的心情告訴客戶，再不做決定，這一戶就要先賣給其他客戶了，請(qǐng)不要再猶豫了。,業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶,,請(qǐng)快做決定，最后保留一分鐘,團(tuán)隊(duì)協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員根據(jù)控臺(tái)安排，做SP配合，例如用銷控對(duì)話詢問(wèn)同一戶別有沒(méi)有，且一定要讓客戶聽(tīng)見(jiàn)。來(lái)到需要幫助配合的業(yè)務(wù)員面前，告訴自己的客戶也要選這一戶，建議他是否能換一戶介紹。,議價(jià)技巧裝作“菜鳥(niǎo)”以“菜鳥(niǎo)”身份博取客戶對(duì)你的充分信任，告訴客戶還價(jià)不易“假底價(jià)表”專案可準(zhǔn)備一份假底價(jià)表，在議價(jià)遇到阻力時(shí)使用，以示你的誠(chéng)意。,多請(qǐng)求業(yè)務(wù)員如單獨(dú)與客戶議價(jià)，不管客戶出價(jià)是否在成交范圍，都需要多上控臺(tái)請(qǐng)示主管，讓客戶感覺(jué)到你很幫他。專案在配合業(yè)務(wù)員議價(jià)時(shí)，也不要輕易承諾客戶價(jià)格，也需要打假電話，請(qǐng)示上級(jí)是否能成交。打電話時(shí)間不要少于3分鐘，表示逼真，讓客戶相信你在盡力幫他爭(zhēng)取。,注意事項(xiàng)業(yè)務(wù)員在與客戶洽談時(shí)不要背對(duì)控臺(tái)，以便控臺(tái)能觀察全場(chǎng)情況。多用肢體語(yǔ)言去感染客戶表情逼真自然多與控臺(tái)互動(dòng)隨機(jī)應(yīng)變時(shí)刻注意周邊情況，利用好在場(chǎng)的人。,六、建立客戶檔案在整個(gè)介紹過(guò)程完畢后，或在參觀樣板房前請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式及咨詢重點(diǎn)，方便日后追蹤，洽談。七、客戶追蹤1、主動(dòng)出擊，跟蹤聯(lián)系，繼續(xù)了解說(shuō)服2、每天做好來(lái)電、新、老客戶、簽約客戶的登記八、再度接待客戶,九、與客戶簽訂預(yù)購(gòu)書(shū)（后續(xù)工作跟進(jìn)，付款方式確定）十、提醒簽訂正式預(yù)售合同，繳納首付款十一、協(xié)助客戶辦理按揭、貸款手續(xù)（時(shí)間限定）十二、老客戶定時(shí)回訪，新客戶介紹,第三部分、案尾,交房手續(xù)一、交房標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)一辦理了房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商鋪房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證），開(kāi)發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金。標(biāo)準(zhǔn)二取得了住宅交付使用許可證，開(kāi)發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金，開(kāi)發(fā)商承諾在幾日內(nèi)辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）,一、交房流程1、具備交房標(biāo)準(zhǔn)后，開(kāi)發(fā)商給小業(yè)主郵寄入戶通知書(shū)2、向小業(yè)主提供各項(xiàng)證明大產(chǎn)證或者住宅交付使用許可證新建商品住宅質(zhì)量保證書(shū)新建商品住宅使用說(shuō)明書(shū)質(zhì)檢站出具的住宅合格證明書(shū),物價(jià)局出具的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理費(fèi)維修基金不配備電梯1295002面積配備電梯1295003面積建筑垃圾清運(yùn)費(fèi)（各地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)不同）交易中心測(cè)繪部門出具的建筑面積測(cè)繪報(bào)告物業(yè)公司出具的業(yè)主公約,開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、物業(yè)驗(yàn)收住宅簽署驗(yàn)收單，（如有質(zhì)量問(wèn)題，提出意見(jiàn)，進(jìn)行整改后驗(yàn)收）小業(yè)主繳納上述費(fèi)用，簽署房屋交接書(shū)、業(yè)主公約,如開(kāi)發(fā)商代辦產(chǎn)權(quán)證，收集以下資料及費(fèi)用資料合同身份證復(fù)印件貸款抵押證明（他項(xiàng)權(quán)證）登記證明印章費(fèi)用契稅普通住宅15％別墅3％商業(yè)用房3％,印花稅200元地籍圖費(fèi)（按土地局出具標(biāo)準(zhǔn)或發(fā)展商代付）產(chǎn)證工本費(fèi)、手續(xù)費(fèi)250元代辦費(fèi)（也可提供免費(fèi)服務(wù)）,THANKYOU,2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版策劃人士必備資料庫(kù)貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載075583513598QQ69031789,

簡(jiǎn)介：“3封天下”開(kāi)盤酒會(huì),,福州世茂外灘花園3樓開(kāi)盤酒會(huì)執(zhí)行方案,巔峰對(duì)話樓王車王雙星閃耀演繹極致名流精英共渡良宵,,,,活動(dòng)主題“3封天下”開(kāi)盤酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間2005年8月6日19302210活動(dòng)區(qū)域世茂外灘花園會(huì)所、園林、商業(yè)街區(qū)活動(dòng)對(duì)象世茂外灘花園業(yè)主、意向客戶、商界名流、福建知名主持人、主流媒體記者等活動(dòng)形式流動(dòng)式、泛會(huì)式,活動(dòng)概要,活動(dòng)總覽,,賓利、法拉利、瑪莎拉蒂、保時(shí)捷等名車展示,“3封天下”福州樓王－世茂3號(hào)樓開(kāi)盤酒會(huì),3封天下－開(kāi)盤儀式大型激光、冷焰火瀑布震撼表演,五星級(jí)會(huì)所頂級(jí)奢侈品展示、精裝樣板房展示,,,風(fēng)情休閑街景與澳洲園林展示景觀式浪漫演出,澳洲園林五星級(jí)冷餐會(huì)雞尾酒會(huì)，風(fēng)情特調(diào)冰飲,,,,,,明星主持助陣、名模泳裝表演抽獎(jiǎng)等,星光大道迎賓頂極模特引導(dǎo)、簽到,,燭光禮賓燭光模特禮賓、祝酒,,現(xiàn)場(chǎng)平面圖,總體流程,,,,,,來(lái)賓邀約,星光迎賓,停車引導(dǎo),冷餐雞尾酒,景觀式演出極品車展示,,主舞臺(tái)演出抽獎(jiǎng)、激光表演,,,焰火表演,結(jié)束,送賓,,,,“3封天下”開(kāi)盤酒會(huì),燭光禮賓,一、來(lái)賓泊車,來(lái)賓入場(chǎng)泊車操作,來(lái)賓停車區(qū)域?yàn)楦Ｖ菔烂鉃┗▓@項(xiàng)目前江濱大道輔路，活動(dòng)當(dāng)天1830－2230封閉4個(gè)小時(shí)。來(lái)賓車輛出入口處設(shè)置指示牌，并有車輛引導(dǎo)人員及保安根據(jù)車輛停放通行證進(jìn)行分類引導(dǎo)。貴賓車輛直接引導(dǎo)開(kāi)往會(huì)所門口貴賓下車區(qū)，貴賓下車后有泊車侍者代為泊車。貴賓代客泊車操作,門童開(kāi)啟車門引導(dǎo)貴賓下車,泊車侍者詢問(wèn)是否為其提供泊車服務(wù),否－引導(dǎo)停車,是,詢問(wèn)來(lái)賓身份，提醒車內(nèi)不要放置貴重物。換置手牌，檢查車輛、提醒貴賓原車損傷,泊車后將鑰匙放置會(huì)所貴賓車輛鑰匙管理處,活動(dòng)結(jié)束前10分鐘對(duì)講機(jī)通知車輛引導(dǎo)組,泊車侍者取得鑰匙將車輛開(kāi)至貴賓下車處等候,換置手牌，交還車輛，并提醒來(lái)賓檢查車輛,,,,,,,,,時(shí)間區(qū)段迎賓1930－2030，送賓2210－2230,來(lái)賓停車場(chǎng)布置及操作,停車區(qū)域劃分1、貴賓下車、代客泊車區(qū)2、邀請(qǐng)的名車停放區(qū)3、嘉賓停車區(qū)4、貴賓車輛停放區(qū)停車區(qū)域出入口設(shè)置來(lái)賓進(jìn)場(chǎng)入口2個(gè)、出口1個(gè)、其余輔路連接口警戒線封閉。來(lái)賓出場(chǎng)輔路連接口全部開(kāi)放備注出入口設(shè)置燈箱指示牌，憑通行證進(jìn)場(chǎng)停車區(qū)人員要求統(tǒng)一著裝、帶白手套服務(wù)親切熱情主動(dòng)、對(duì)外來(lái)人員及車輛禮貌對(duì)待、原則性強(qiáng)。,來(lái)賓停車場(chǎng)布置及操作,二、星光迎賓,星光迎賓流程,時(shí)間區(qū)段19302030,1900模特、售樓人員、門童、保安、流動(dòng)侍者、世茂中層領(lǐng)導(dǎo)等迎賓工作人員到位、站位整齊。藝術(shù)攝影師、現(xiàn)場(chǎng)錄影工作人員、媒體抓拍記者視角站位調(diào)整完畢。燈光音效調(diào)控師所有設(shè)備調(diào)試、音樂(lè)切換等工作準(zhǔn)備完畢。1930會(huì)所廣場(chǎng)弦樂(lè)起，來(lái)賓在保安與門童的引導(dǎo)下，從社區(qū)入口走近星光大道，此時(shí)來(lái)賓夫婦將由禮儀模特引導(dǎo)，單身男士/女士可經(jīng)過(guò)征求意見(jiàn)由異性模特挽手迎接，并引導(dǎo)至簽到處簽到、留影。整個(gè)星光迎賓過(guò)程由現(xiàn)場(chǎng)燈光音效及媒體記者、藝術(shù)攝影師、現(xiàn)場(chǎng)屏幕直播的烘托制造隆重?zé)崃业臍夥铡?9302030簽到完貴賓將由世茂接待領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)至?xí)菹⑹遥ㄙF賓室、宴會(huì)廳等）休息或者參觀會(huì)所，嘉賓可自由賞車、留影、參觀會(huì)所精裝樣板房、鑒賞世界名品與藝術(shù)收藏品、欣賞奢侈品（珠寶手表等）展示。注會(huì)所場(chǎng)景間歇性演出持續(xù)至2200。2030前園林及商業(yè)街展示區(qū)全面封閉。,星光迎賓通道平面圖,星光大道臺(tái)階效果圖,星光大道臺(tái)階特選鎂鈉管制作美化臺(tái)階，通過(guò)燈光配合增強(qiáng)迎賓的隆重氣氛。,星光大道設(shè)計(jì)方案,會(huì)所簽到處布置方案,會(huì)所指示牌,簽到區(qū)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)布置圖簽到區(qū)為活動(dòng)的主要區(qū)域，在會(huì)所迎賓區(qū)設(shè)置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖。另所有大屏幕也可做信息提示。,三、燭光禮賓,燭光禮賓流程,2030會(huì)所廣場(chǎng)弦樂(lè)停止。星光迎賓接近尾聲、20名燭光禮賓模特?fù)Q裝準(zhǔn)備、部分售樓人員斷后接待遲到來(lái)賓，保安對(duì)樓道及會(huì)所中亭區(qū)域進(jìn)行人員疏散，邀請(qǐng)貴賓觀禮。燈光音效切換準(zhǔn)備。2035悠揚(yáng)的音樂(lè)起，全場(chǎng)燈光調(diào)暗（會(huì)所只保留鋪燈并盡量調(diào)至微光效果），20名模特手捧蠟燭呈魚(yú)貫式閃亮登場(chǎng)，分列于會(huì)所中亭樓梯平臺(tái)。2038主持人盛裝追光出場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)白、邀請(qǐng)JASON至歡迎辭2042JASON盛裝追光出場(chǎng)、致歡迎辭2045主持人致謝并請(qǐng)出李總致辭2048主持人致謝并請(qǐng)出萊克斯曼老總致辭2050主持人致謝并做活動(dòng)介紹（以上致辭時(shí)間控制在10分鐘內(nèi)）2053燭光禮賓儀式以上領(lǐng)導(dǎo)共邀來(lái)賓舉杯、宣布活動(dòng)開(kāi)始2100主持人背景渲染，介紹活動(dòng)內(nèi)容。燭光模特手捧蠟燭并列兩隊(duì)緩緩走出會(huì)所，會(huì)所所有來(lái)賓將在世茂主人及燭光模特引導(dǎo)下穿過(guò)時(shí)光通道，走進(jìn)棕櫚樹(shù)中在白衣少女悠揚(yáng)的小提琴迎賓曲中緩緩進(jìn)入園林主會(huì)場(chǎng)自由參觀，21002130世茂主人將引導(dǎo)來(lái)賓參觀園林、商業(yè)街、4樓大堂等。,時(shí)間區(qū)段2030－2100,燭光迎賓模特站位,四、冷餐雞尾酒服務(wù),冷餐雞尾酒服務(wù)時(shí)間區(qū)段1930－2230,1930－2230會(huì)所咖啡廳設(shè)為雞尾酒吧，至來(lái)賓進(jìn)場(chǎng)時(shí)起開(kāi)始流動(dòng)式服務(wù)并配合燭光禮賓。2100－2230園林大帳篷區(qū)香格里拉冷餐雞尾酒區(qū)全面開(kāi)放，流動(dòng)侍者開(kāi)始服務(wù)。園林圖騰區(qū)涼亭處雞尾酒吧全面開(kāi)放，流動(dòng)侍者開(kāi)始服務(wù)。摩爾街雞尾酒吧平臺(tái)花式調(diào)酒間歇式表演開(kāi)始，流動(dòng)侍者開(kāi)始服務(wù)。雞尾酒吧布置方案1、個(gè)性雞尾酒吧臺(tái)設(shè)計(jì)（考慮由香格里拉提供）2、冰雕造型點(diǎn)綴工業(yè)冰塊分解成若干塊異性造型，點(diǎn)綴于各個(gè)雞尾酒吧周邊，通過(guò)園林區(qū)景觀燈照射形成亮起光彩。同時(shí)亦可用于降溫解署、冷藏飲品。3、配置飲料續(xù)飲區(qū)、酒水杯歸還處等方便來(lái)賓。此外可適當(dāng)備些精致煙灰缸、打火機(jī)、果皮箱等配套用品。,五、景觀展示,園林、摩爾街景觀演出及名車展示,2050園林商業(yè)街區(qū)分散式表演準(zhǔn)備完畢，演員及工作人員站位整齊，冷餐雞尾酒區(qū)開(kāi)放。2105棕櫚樹(shù)區(qū)白衣少女提琴迎賓演奏起（燭光模特引導(dǎo)來(lái)賓走近棕櫚樹(shù)區(qū)時(shí)開(kāi)始），園林區(qū)樂(lè)器演奏、手鼓、小丑雜耍、魔術(shù)、拉丁舞、土著舞等表演及摩爾街花式調(diào)酒、名車展示、樂(lè)器演奏等全面啟動(dòng)，來(lái)賓在世茂領(lǐng)導(dǎo)、模特及售樓人員的引導(dǎo)下自由參觀。2115白衣少女（兩曲完后）分散至商業(yè)街區(qū)、花式調(diào)酒區(qū)、水吧區(qū)及園林區(qū)進(jìn)行分散表演2127分散式表演接近尾聲、主舞臺(tái)區(qū)燈光音效起，進(jìn)行熱場(chǎng)。2130景觀式表演結(jié)束。注園林區(qū)域?qū)⒃O(shè)置臨時(shí)兒童游樂(lè)園，供現(xiàn)場(chǎng)兒童娛樂(lè)玩耍。此外園林場(chǎng)景表演過(guò)程將設(shè)置互動(dòng)花絮如手鼓表演、小丑雜耍、拉丁舞、土著舞表演過(guò)程演員可邀請(qǐng)來(lái)賓朋友共同參與、拍攝留念等。,時(shí)間區(qū)段2100－2130,園林表演區(qū)平面圖,六、園林主舞臺(tái)演出,園林舞臺(tái)演出流程,2130主持人盛裝追光出場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)白，宣布進(jìn)入開(kāi)盤儀式環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)?zhí)匮钨e出場(chǎng)，此時(shí)燈光調(diào)暗，特邀嘉賓盛裝追光出場(chǎng)宣布正式開(kāi)盤、按下按鈕。2135大型激光表演。2138新絲路模特時(shí)裝秀（巡回在主舞臺(tái)及極品車展臺(tái)區(qū)動(dòng)靜態(tài)結(jié)合展示、此時(shí)主持人可適當(dāng)?shù)谋尘颁秩?，介紹名車并關(guān)聯(lián)名樓。）。2148主持人追光出場(chǎng)邀請(qǐng)?zhí)匮钨e為三、四等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，完后邀請(qǐng)來(lái)賓欣賞新絲路模特泳裝秀。2152新絲路模特泳裝秀（巡回在主舞臺(tái)及極品車展臺(tái)區(qū)動(dòng)靜態(tài)結(jié)合展示、此時(shí)主持人可適當(dāng)?shù)谋尘颁秩荆榻B名車并關(guān)聯(lián)名樓。）。2200主持人出場(chǎng)邀請(qǐng)?zhí)匮钨e為二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)完后致歡送詞，此時(shí)所有演職人員出場(chǎng)。2210焰火瀑布、水池冷焰火、禮花禮炮起，活動(dòng)在隆重?zé)崃业母叱敝兄x幕。,時(shí)間區(qū)段2130－2210,園林表演區(qū)舞臺(tái)設(shè)計(jì)方案,主舞臺(tái)效果圖,極品展示臺(tái)效果圖,開(kāi)盤儀式設(shè)計(jì),開(kāi)盤亮燈儀式按鈕眾嘉賓共同啟動(dòng)3號(hào)樓開(kāi)盤亮燈儀式。場(chǎng)面隆重?zé)崃摇，F(xiàn)代感強(qiáng)烈。激光表演內(nèi)容制作5分鐘“3封天下”動(dòng)畫(huà)效果激光表演,以舞臺(tái)背景兩側(cè)或世茂外灘花園樓王3＃樓樓體作為演示背景（具體據(jù)工程操作情況而定），通過(guò)表演全面展示世茂出生背景、世茂風(fēng)華姿態(tài)、尊貴服務(wù)等系列形象。,激光表演效果展示,立體效果,戶外效果,焰火表演,七、謝幕送賓部分,活動(dòng)結(jié)束送賓,2210主持人宣布活動(dòng)圓滿成功。燭光模特由主舞臺(tái)走向貴賓席，引導(dǎo)貴賓緩緩?fù)藞?chǎng)并列隊(duì)送賓。2220現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)漸停，燈光逐漸調(diào)暗，告知來(lái)賓退場(chǎng)。工作人員及售樓部銷售人員陪同來(lái)賓有序退場(chǎng)，并提醒攜帶好隨身物品。車輛停放區(qū)工作人員有序引導(dǎo)來(lái)賓撤離。,時(shí)間區(qū)段2200－2230,八、活動(dòng)人員安排,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮系統(tǒng)表,總負(fù)責(zé)世茂領(lǐng)導(dǎo)1名、佳源領(lǐng)導(dǎo)1名,,,迎賓接待總負(fù)責(zé),現(xiàn)場(chǎng)美化工程總負(fù)責(zé),安?？傌?fù)責(zé),儀式及演出總負(fù)責(zé),新聞宣傳總負(fù)責(zé),餐飲接待總負(fù)責(zé),,來(lái)賓接待負(fù)責(zé)簽到工作負(fù)責(zé)模特迎賓負(fù)責(zé)人員統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)活動(dòng)前來(lái)賓邀請(qǐng)負(fù)責(zé),衛(wèi)生清潔管理接待服務(wù)負(fù)責(zé)餐飲食品管理餐飲聯(lián)絡(luò)談判負(fù)責(zé),激光表演工程聯(lián)絡(luò)執(zhí)行負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建工程負(fù)責(zé)燈光音響工程負(fù)責(zé)電源電線工程負(fù)責(zé)美化物料采購(gòu)制作負(fù)責(zé),激光表演調(diào)度負(fù)責(zé)燈光音響調(diào)度負(fù)責(zé)演出調(diào)度負(fù)責(zé)演員接待負(fù)責(zé),緊急救援負(fù)責(zé)社區(qū)安全巡查表演區(qū)安全管理極品展示區(qū)安全監(jiān)督停車引導(dǎo)及簽到引導(dǎo)負(fù)責(zé)人員疏散管理負(fù)責(zé),,,,,,及活動(dòng)后宣傳。規(guī)劃活動(dòng)前、活動(dòng)中,,,,,,,九、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理,風(fēng)險(xiǎn)管理注意事項(xiàng),1、人員流動(dòng)管理根據(jù)各個(gè)活動(dòng)區(qū)域的人員容納量，應(yīng)做好來(lái)賓人流的引導(dǎo)分流工作，避免因擁擠而造成混亂場(chǎng)面。2、安全問(wèn)題比如電源電線安全（激光表演等燈光設(shè)備用電功率較大、建議備好足量應(yīng)急電源及電路維護(hù)組）、車輛交通安全、貴重物品安全、人員流動(dòng)安全、食品衛(wèi)生安全等。3、安全警戒規(guī)劃待活動(dòng)確認(rèn)后，我司將對(duì)整個(gè)活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行通道規(guī)劃，通過(guò)安全警戒線進(jìn)行整體布局，保安與門童將在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)。4、保險(xiǎn)方案活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人、財(cái)、物的安全更是活動(dòng)操作的關(guān)鍵，我司將與貴司全面商討并制定應(yīng)急計(jì)劃（ERP），以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。此外，我司建議貴司適當(dāng)購(gòu)買公眾責(zé)任險(xiǎn)。5、突發(fā)事件管理綜合考慮活動(dòng)的天氣（如陣雨、暴雨等）、人員健康、消防隱患等因素，待活動(dòng)確認(rèn)后，我司建議貴司組建應(yīng)急管理小組，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。,“3封天下”開(kāi)盤酒會(huì)圓滿成功,預(yù)祝,THANKS,

簡(jiǎn)介：編號(hào)施管表01富平縣綜合庫(kù)至瓦頭坡公路富平縣綜合庫(kù)至瓦頭坡公路工程工程開(kāi)工申請(qǐng)報(bào)告里程樁號(hào)K0000K0277527項(xiàng)目經(jīng)理部（蓋章）申報(bào)日期2012年12月12日富平縣綜合庫(kù)至瓦頭坡公路富平縣綜合庫(kù)至瓦頭坡公路工程工程工程數(shù)量表工程名稱綜合庫(kù)至瓦頭坡公路樁號(hào)K0000～277527細(xì)目號(hào)項(xiàng)目名稱單位數(shù)量砼面板M24163O裝O訂線OO裝O訂線O

簡(jiǎn)介：懷通高速公路第23合同段片石砼擋土墻施工方案第1頁(yè)目錄第一章編制說(shuō)明2第二章工程概況3第三章施工組織機(jī)構(gòu)及資源配置4第四章施工方案9第五章質(zhì)量保證措施10第六章安全保證措施12第七章工期保證措施14第八章環(huán)境保護(hù)和文明施工措施15第九章文物保護(hù)措施16懷通高速公路第23合同段片石砼擋土墻施工方案第3頁(yè)沉降伸縮縫采用瀝青麻絮塞填，縫寬23CM。泄水孔采用埋設(shè)Φ50PVC管，布置間距為2M，上下交錯(cuò)布置，最低排泄水孔的底部應(yīng)高出地面30CM，并在進(jìn)口處設(shè)置土工布。ZK11555963ZK115578545；ZK11508009627段C20片石混凝土擋土墻，均設(shè)置于主線左側(cè)。墻高最高為12米，最低為6米。ZK11555963ZK115578545段擋土墻地基容許承載力不小于500KPA；ZK11508009627段擋土墻地基容許承載力不小于250KPA。設(shè)計(jì)為石料強(qiáng)度不低于30MPA，厚度不小于15CM。212安全要求堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，確保既有線行車安全，防止一切責(zé)任事故，做到安全零缺陷。2222工程條件工程條件221221地質(zhì)地質(zhì)該段擋土墻位于懷通高速23標(biāo)主線上，連接寨牙大橋和寨牙互通橋之間的高填方路基，地質(zhì)條件較好，地基容許承載力能滿足設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。222222水文與氣象水文與氣象全線水系屬于長(zhǎng)江水系。氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)氣候類型，具有冬暖春旱、夏熱秋涼、無(wú)霜期長(zhǎng)、多云多霧及雨量充沛等特點(diǎn)。223223交通與運(yùn)輸交通與運(yùn)輸該擋土墻鄰近S319省道，施工區(qū)域交通便利。224224生產(chǎn)及生活用電生產(chǎn)及生活用電生活用電采用沿線電網(wǎng)轄區(qū)電源，生產(chǎn)用電主要采用靖州縣供電局電網(wǎng)供電，從附近高壓供電網(wǎng)接入，并配有一臺(tái)30KW發(fā)電機(jī)組作為備用電源。225225生產(chǎn)及生活用水生產(chǎn)及生活用水因當(dāng)?shù)厮Y源豐富，生活用水用山泉水，生產(chǎn)用水用溪水。226226主要建筑材料供應(yīng)狀況主要建筑材料供應(yīng)狀況各種自購(gòu)材料均由合格廠方進(jìn)行供應(yīng)，特種材料及甲供料按業(yè)主要求進(jìn)行供應(yīng)。227227片石砼擋土墻工程數(shù)量表片石砼擋土墻工程數(shù)量表起點(diǎn)樁號(hào)終點(diǎn)樁號(hào)長(zhǎng)度（M）片石砼體積（M3）

簡(jiǎn)介：范文材料匯編第285期1在全區(qū)“重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)工落地突擊月活動(dòng)”動(dòng)員會(huì)議上的講話22在全市重點(diǎn)項(xiàng)目集中開(kāi)工式上的講話143在未開(kāi)工重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)上的講話164在全縣未開(kāi)工重點(diǎn)項(xiàng)目促進(jìn)會(huì)上的講話205在XXX縣重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)工竣工儀式上的致辭246在全州投資和重點(diǎn)項(xiàng)目工作會(huì)議上的講話267在全市重點(diǎn)項(xiàng)目及重點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì)議上的講話388在全縣重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)會(huì)上的講話529在市政府全體會(huì)暨項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)工動(dòng)員會(huì)上的講話6110在重大重點(diǎn)項(xiàng)目暨鄉(xiāng)村振興大會(huì)啟動(dòng)儀式上的講話8011在全區(qū)XXX年重點(diǎn)項(xiàng)目集中開(kāi)竣工儀式上的致辭8312XXX市城建項(xiàng)目開(kāi)工儀式上的講話稿851量，代表發(fā)展形象。經(jīng)過(guò)近年來(lái)的持續(xù)推進(jìn)，全區(qū)上下對(duì)圍繞項(xiàng)目抓發(fā)展的共識(shí)已經(jīng)形成，重視程度不斷提高。但面對(duì)京津冀協(xié)同發(fā)展進(jìn)程的加速，省市對(duì)我區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)功能定位的不斷強(qiáng)化，各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求越發(fā)嚴(yán)格，我們必須居安思危、看到差距，看到不足，務(wù)必要對(duì)當(dāng)前抓好項(xiàng)目建設(shè)的緊迫形勢(shì)，從思想認(rèn)識(shí)上再提高、再?gòu)?qiáng)化，真正把行動(dòng)統(tǒng)一到此次“重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)工落地突擊月活動(dòng)”中來(lái)，讓舉全區(qū)之力抓項(xiàng)目成為漢沽發(fā)展的最強(qiáng)音。（一）實(shí)施“重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)工落地突擊月活動(dòng)”是搶抓機(jī)遇、應(yīng)對(duì)困難，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的有效手段。當(dāng)前，環(huán)渤海地區(qū)合作發(fā)展、京津冀協(xié)同發(fā)展，特別是與天津共建協(xié)同發(fā)展示范區(qū)等工作的開(kāi)展，為我區(qū)加快發(fā)展提供了千載難逢的機(jī)遇。而且這個(gè)機(jī)遇不是漢沽所獨(dú)有，而是區(qū)域共享，在全市各縣市區(qū)以及周邊京津各地都在全力跑辦、積極行動(dòng)的時(shí)候，如果我們只知道坐享其成、吃老本，沒(méi)有任何行動(dòng)的話，其本質(zhì)就是在倒退。我們必須清醒的看到，我區(qū)正處在加速產(chǎn)業(yè)聚集的關(guān)鍵時(shí)刻，我們一定要千方百計(jì)搶抓機(jī)遇、頂住壓力，把目標(biāo)落實(shí)到具體項(xiàng)目上，通過(guò)一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)，為全區(qū)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)能，最大限度地把機(jī)遇優(yōu)勢(shì)變成發(fā)展優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。機(jī)不可失，時(shí)不我待。我們必須牢固樹(shù)立“抓項(xiàng)目就是抓機(jī)遇、抓發(fā)展”的3

簡(jiǎn)介：鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層政府黨務(wù)公開(kāi)調(diào)查報(bào)告黨的十X大明確提出，要“逐步推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)，增強(qiáng)黨組織工作的透明度，使黨員更好地了解和參與黨內(nèi)事務(wù)”，黨的十X大上又把黨務(wù)公開(kāi)作為推進(jìn)黨內(nèi)民主建設(shè)的重要內(nèi)容正式寫(xiě)入工作報(bào)告，可見(jiàn)，黨務(wù)公開(kāi)對(duì)進(jìn)一步發(fā)展黨內(nèi)民主，保障黨員權(quán)利，提高黨的執(zhí)政能力和執(zhí)政水平，具有十分重要的意義。一、當(dāng)前我鎮(zhèn)黨務(wù)公開(kāi)工作的主要做法和成效推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)工作，關(guān)鍵是提高黨務(wù)公開(kāi)的規(guī)范化水平。近年來(lái)，我們按照事前公開(kāi)、征求意見(jiàn)，決策公開(kāi)、民主討論，結(jié)果公開(kāi)、接受監(jiān)督的基本程序，將公開(kāi)工作貫穿于黨內(nèi)事務(wù)醞釀、決策、實(shí)施的全過(guò)程，對(duì)黨務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容、形式、制度、機(jī)制等方面進(jìn)行規(guī)范，在實(shí)踐中探索提高，在提高中不斷完善，逐步建立了符合實(shí)際的黨務(wù)公開(kāi)工作運(yùn)行機(jī)制和制度保障體系。（一）、實(shí)行黨委領(lǐng)導(dǎo)，建立黨務(wù)公開(kāi)的組織。黨務(wù)公開(kāi)實(shí)行“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門各負(fù)其責(zé)、紀(jì)檢協(xié)調(diào)監(jiān)督、群眾積極參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。黨委成立了“鎮(zhèn)黨務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在組織辦。各部門、各單位也成立了相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，承擔(dān)本單位黨組織工作相關(guān)內(nèi)容的公開(kāi)任務(wù)，并負(fù)責(zé)本單位黨務(wù)公開(kāi)工作的組織實(shí)施。報(bào)、黨員活動(dòng)日等形式進(jìn)行公開(kāi)。二是適宜對(duì)一定范圍內(nèi)的黨員公開(kāi)的事項(xiàng)，主要通過(guò)會(huì)議、文件、定期通報(bào)等多種形式，逐級(jí)和及時(shí)地向黨員通報(bào)。三是適宜對(duì)全社會(huì)公開(kāi)的事項(xiàng)，主要通過(guò)在群眾集中、便于觀看的醒目位置長(zhǎng)期設(shè)立黨務(wù)公開(kāi)欄的形式進(jìn)行公開(kāi)。四是建立情況通報(bào)制度，及時(shí)將黨內(nèi)重大事項(xiàng)向人大代表、政協(xié)委員以及離退休人員、黨外人士、非公企業(yè)的代表通報(bào)并征求意見(jiàn)。同時(shí)，根據(jù)階段性工作的重點(diǎn)，及時(shí)更新，定期維護(hù)，最大限度地方便黨員群眾查詢。在公開(kāi)的時(shí)限上，做到及時(shí)到位。公開(kāi)的時(shí)間與公開(kāi)的內(nèi)容相適應(yīng)，常規(guī)性工作定期公開(kāi)，階段性工作逐段公開(kāi)，臨時(shí)性工作隨時(shí)公開(kāi)，保證公開(kāi)的實(shí)效性。此外，推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)工作，堅(jiān)持與政務(wù)公開(kāi)工作相結(jié)合，以黨務(wù)公開(kāi)促進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，以政務(wù)公開(kāi)夯實(shí)和豐富黨務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容，達(dá)到黨務(wù)公開(kāi)和政務(wù)公開(kāi)的統(tǒng)一，達(dá)到形式和內(nèi)容的統(tǒng)一。（四）、結(jié)合工作特點(diǎn)，規(guī)范黨務(wù)公開(kāi)的程序。公開(kāi)的項(xiàng)目、范圍、形式由各部門和各單位提出，鎮(zhèn)黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)；公開(kāi)的內(nèi)容由職能部門或所涉及個(gè)人提供，鎮(zhèn)黨務(wù)公開(kāi)辦公室審核。對(duì)于黨內(nèi)重大決策、重要干部任免和涉及黨員、群眾切身利益的重大問(wèn)題等黨內(nèi)事務(wù)，采取僅限于黨內(nèi)公開(kāi)或先黨內(nèi)、后黨外的順序進(jìn)行公開(kāi)。（五）、促進(jìn)規(guī)范實(shí)施，探索黨務(wù)公開(kāi)的機(jī)制。建立了聘請(qǐng)監(jiān)督員制度，由監(jiān)督員負(fù)責(zé)及時(shí)收集、反饋黨員、群眾的

簡(jiǎn)介：1上饒市公路職工培訓(xùn)中心2016年度部門決算目錄第一部分第一部分上饒市公路職工培訓(xùn)中心概況上饒市公路職工培訓(xùn)中心概況一、主要職責(zé)二、基本情況第二部分第二部分上饒市公路職工培訓(xùn)中心上饒市公路職工培訓(xùn)中心20162016年度部門決算年度部門決算情況說(shuō)明情況說(shuō)明一、收入決算情況說(shuō)明二、支出決算情況說(shuō)明三、財(cái)政撥款支出決算情況說(shuō)明四、一般公共預(yù)算財(cái)政撥款“三公”經(jīng)費(fèi)支出決算情況說(shuō)明五、機(jī)關(guān)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)情況說(shuō)明六、政府采購(gòu)支出情況說(shuō)明七、預(yù)算績(jī)效管理工作開(kāi)展情況說(shuō)明第三部分第三部分上饒市公路職工培訓(xùn)中心上饒市公路職工培訓(xùn)中心20162016年度部門決算年度部門決算表一、收入支出決算總表二、收入決算表三、支出決算表3一、部門主要職能一、部門主要職能12二、部門基本情況二、部門基本情況納入本套部門決算匯編范圍的單位共1個(gè)。本部門2016年年末編制人數(shù)11人，其中行政編制0人，事業(yè)編制11人；年末實(shí)有人數(shù)11人，其中在職人員11人，離休人員0人，退休人員4人。第二部分第二部分上饒市公路職工培訓(xùn)中心上饒市公路職工培訓(xùn)中心20162016年度部門決算情況說(shuō)明年度部門決算情況說(shuō)明一、收入決算情況說(shuō)明一、收入決算情況說(shuō)明本部門2016年度收入總計(jì)14286萬(wàn)元，其中結(jié)余分配722萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)171；本年收入合計(jì)15008萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)2639本年收入的具體構(gòu)成為財(cái)政撥款收入1054萬(wàn)元，占702；其他收入（含附屬單位上繳收入、上級(jí)補(bǔ)助收入13954萬(wàn)元，占9298。二、支出決算情況說(shuō)明、支出決算情況說(shuō)明本部門2016年度支出總計(jì)14286萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)1077。三、財(cái)政撥款支出決算情況說(shuō)明三、財(cái)政撥款支出決算情況說(shuō)明本部門2016年度財(cái)政撥款支出年初預(yù)算數(shù)為15008萬(wàn)元，決算數(shù)為15008萬(wàn)元，完成年初預(yù)算的100，主要原因是人員經(jīng)費(fèi)和基本支出。按功能分類科目分交通運(yùn)輸支出年初預(yù)算數(shù)為15008萬(wàn)元，決算數(shù)為15008萬(wàn)元，完成年初預(yù)算的100；公共安

簡(jiǎn)介：精選精選2018年政務(wù)公開(kāi)工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃年政務(wù)公開(kāi)工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃一篇一篇2018年，在市政府辦公室政電子政務(wù)辦公室?guī)椭笇?dǎo)下，在辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的大力支持下，按照“走在前列爭(zhēng)創(chuàng)強(qiáng)縣”的要求，緊緊圍繞縣委縣政府中心工作，狠抓措施落實(shí)，細(xì)化工作節(jié)點(diǎn)，明確責(zé)任分工，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將2018年工作情況和2019年工作計(jì)劃報(bào)告如下一、2018年工作情況（一）認(rèn)真做好政務(wù)公開(kāi)工作。制定下發(fā)了2018年XX縣政務(wù)公開(kāi)工作要點(diǎn)、XX縣推進(jìn)重大建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)和實(shí)施公共資源配置社會(huì)公益事業(yè)建設(shè)領(lǐng)域政府信息公開(kāi)任務(wù)分工方案、關(guān)于進(jìn)一步做好政務(wù)輿情工作的通知等通知文件，指導(dǎo)全縣各級(jí)各部門政府信息公開(kāi)工作。通過(guò)健立管理人員隊(duì)伍，實(shí)施專業(yè)化培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)督考核等手段，及時(shí)研究解決工作遇到的問(wèn)題，我縣的政務(wù)公開(kāi)工作取得了優(yōu)異的成績(jī)，在省政府組織實(shí)施的2017年XX省政府網(wǎng)站第三方評(píng)估中XX列前XX強(qiáng)（全省第32）成績(jī)，在市強(qiáng)，信息專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠，特別在系統(tǒng)學(xué)習(xí)、深入研究上做得不夠，知識(shí)面還不夠?qū)?，專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高等。在今后工作中，提高工作效率，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，更好更快的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。二、2019年工作計(jì)劃2019年將圍繞縣委縣政府的總體部署，以服務(wù)中心、維護(hù)大局為根本任務(wù)，嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)文件精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)自我加壓，細(xì)化任務(wù)強(qiáng)化措施，確保完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。（一）切實(shí)加強(qiáng)縣政府網(wǎng)站建設(shè)助力全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一是強(qiáng)化“中國(guó)XX”縣政府網(wǎng)站的建設(shè)管理，完善網(wǎng)站整體功能和布局，緊緊圍繞縣委縣政府中心工作，全面推介宣傳XX，展現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果。充分發(fā)揮網(wǎng)站政務(wù)公開(kāi)、媒體宣傳、輿論監(jiān)督作用，架起政府和群眾之間溝通橋梁，更好地服務(wù)于XX經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，將網(wǎng)站打造成更加全面的信息公開(kāi)平

簡(jiǎn)介：監(jiān)表02★陜蒙高速公路陜蒙高速公路總開(kāi)工申請(qǐng)批復(fù)單總開(kāi)工申請(qǐng)批復(fù)單字第號(hào)合同號(hào)經(jīng)對(duì)貴公司字第號(hào)開(kāi)工申請(qǐng)報(bào)告進(jìn)行審核認(rèn)為1、施工準(zhǔn)備工作；2、施工組織設(shè)計(jì)；3、主要施工人員及主要設(shè)備；4、各種原材料及配合比試驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)報(bào)告；5、各種原材料及配合比試驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)報(bào)告；已具備開(kāi)工條件，同意開(kāi)工。年月日蓋章監(jiān)表02★陜蒙高速公路陜蒙高速公路總開(kāi)工申請(qǐng)批復(fù)單總開(kāi)工申請(qǐng)批復(fù)單字第號(hào)合同號(hào)經(jīng)對(duì)貴公司字第號(hào)開(kāi)工申請(qǐng)報(bào)告進(jìn)行審核認(rèn)為1、施工準(zhǔn)備工作；2、施工組織設(shè)計(jì)；3、主要施工人員及主要設(shè)備；4、各種原材料及配合比試驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)報(bào)告；5、各種原材料及配合比試驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)報(bào)告；已具備開(kāi)工條件，同意開(kāi)工。年月日蓋章

簡(jiǎn)介：1附件淮北市教育局機(jī)關(guān)政務(wù)公開(kāi)目錄序號(hào)類別公開(kāi)內(nèi)容公開(kāi)形式公開(kāi)時(shí)限公開(kāi)范圍責(zé)任科室1機(jī)構(gòu)職能類1、教育局領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)分工情況2、教育局主要職能3、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)職責(zé)公開(kāi)欄、教育網(wǎng)長(zhǎng)期社會(huì)辦公室、組人科2規(guī)范性文件類1、國(guó)家教育方針、政策、法規(guī)2、市教育局制定的規(guī)范性文件教育網(wǎng)長(zhǎng)期教育系統(tǒng)辦公室、信息中心3行政許可類1、教師資格認(rèn)定2、民辦教育辦學(xué)機(jī)構(gòu)審批公開(kāi)欄、教育網(wǎng)長(zhǎng)期社會(huì)師資科、基教科、職成科4便民服務(wù)類1、教師職稱（職務(wù)）評(píng)定2、學(xué)校招生計(jì)劃有關(guān)事項(xiàng)3、人事檔案管理工作4、學(xué)生學(xué)籍及轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)的辦理5、中學(xué)生畢業(yè)證審批發(fā)證6、教育收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)欄、教育網(wǎng)長(zhǎng)期社會(huì)基教科、職成科、體衛(wèi)科、組人科、計(jì)財(cái)科、師資科、考試中心27、建設(shè)項(xiàng)目、維修項(xiàng)目、教育技術(shù)裝備和物資采購(gòu)及有關(guān)招投標(biāo)8、各種招生考試信息5工作動(dòng)態(tài)類1、教育教學(xué)主要工作安排情況2、實(shí)施有關(guān)教育法律法規(guī)情況3、專項(xiàng)工作開(kāi)展情況教育網(wǎng)及時(shí)教育系統(tǒng)各有關(guān)科室6機(jī)關(guān)內(nèi)務(wù)1、領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律和黨風(fēng)廉政建設(shè)情況2、干部職工年度考核、人事任免情況3、機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)收支情況教育網(wǎng)、公開(kāi)欄及時(shí)局機(jī)關(guān)監(jiān)察室、組人科、計(jì)財(cái)科7其他1、投訴信箱、電話2、其他應(yīng)公開(kāi)的內(nèi)容教育網(wǎng)、公開(kāi)欄長(zhǎng)期社會(huì)辦公室、監(jiān)察室

簡(jiǎn)介：1永新鎮(zhèn)2017年政務(wù)公開(kāi)工作實(shí)施方案為認(rèn)真貫徹落實(shí)縣政府三臺(tái)縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)三臺(tái)縣2017年政務(wù)公開(kāi)工作要點(diǎn)的通知文件精神，發(fā)展社會(huì)主義民主，保障人民群眾的民主權(quán)利，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，提高依法行政水平，加強(qiáng)對(duì)行政權(quán)力的監(jiān)督，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，推進(jìn)我鎮(zhèn)政務(wù)工作的深入開(kāi)展，現(xiàn)特制定本方案。一、政務(wù)公開(kāi)的指導(dǎo)思想以黨的十八大、十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神及習(xí)近平重要講話精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)省、市、縣政務(wù)公開(kāi)工作會(huì)議精神，以保障人民群眾的民主權(quán)利、維護(hù)人民群眾的根本利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，提高行政機(jī)關(guān)行政行為的透明度和辦事效率，切實(shí)加強(qiáng)行政權(quán)力的監(jiān)督，推動(dòng)行政管理體制改革，促進(jìn)依法行政，更好地為改革發(fā)展穩(wěn)定的大局服務(wù)，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展。二、政務(wù)公開(kāi)的基本原則（一）依法公開(kāi)。政務(wù)公開(kāi)工作應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家法律、法規(guī)有關(guān)政策規(guī)定進(jìn)行。（二）真實(shí)公正。公開(kāi)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)可信，辦事結(jié)果應(yīng)當(dāng)公平公正。（三）及時(shí)便民。政務(wù)公開(kāi)一定要做到及時(shí)，要方便群眾辦事，便于群眾知情，有利于人民群眾行使監(jiān)督權(quán)。3辦理的與人民群眾利益相關(guān)的各類事項(xiàng)，除免予公開(kāi)外，都進(jìn)行公開(kāi)。政務(wù)公開(kāi)的范圍包括鎮(zhèn)政府的政務(wù)公開(kāi)和各站所的政務(wù)公開(kāi)。對(duì)政務(wù)公開(kāi)內(nèi)容的要求是全面、真實(shí)、具體。公開(kāi)的事項(xiàng)要求具備“六個(gè)要素”，即辦事依據(jù)、辦事職責(zé)、辦事條件、辦事程序、辦事紀(jì)律、辦事結(jié)果。1主動(dòng)公開(kāi)事項(xiàng)（1）規(guī)范性文件和發(fā)展規(guī)劃①鎮(zhèn)人民政府規(guī)范性文件、各站所、村委會(huì)依法行使管理職能的具體制度；②本行政區(qū)域國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃、計(jì)劃及其進(jìn)展和完成情況；③本行政區(qū)域經(jīng)批準(zhǔn)的集鎮(zhèn)總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、專項(xiàng)規(guī)劃等區(qū)域規(guī)劃和專項(xiàng)規(guī)劃。（2）與公眾密切相關(guān)的重大事項(xiàng)①影響公眾人身健康和財(cái)產(chǎn)安全的疫情、災(zāi)情或者突發(fā)事件的預(yù)報(bào)、發(fā)生及其處理情況；②扶貧、優(yōu)撫、教育、社會(huì)保障、勞動(dòng)就業(yè)等方面的標(biāo)準(zhǔn)、條件及實(shí)施情況；③土地征收、征用、房屋拆遷的批準(zhǔn)文件、補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)、安置方案等情況；④低保生活補(bǔ)助金、救災(zāi)物資的發(fā)放情況；⑤政府實(shí)事工程的建設(shè)、管理及完成情況；

簡(jiǎn)介：工程承包單位南通市通啟公路工程有限公司合同號(hào)監(jiān)理單位無(wú)錫市交通工程咨詢監(jiān)理有限公司編號(hào)（A8）工程開(kāi)工申請(qǐng)單致總監(jiān)代表仇小仲先生根據(jù)合同要求，我們已經(jīng)做好工程的開(kāi)工前的一切準(zhǔn)備工作，現(xiàn)要求該工程正式開(kāi)工，請(qǐng)予批準(zhǔn)。計(jì)劃開(kāi)工日期2011121計(jì)劃竣工日期2011125本項(xiàng)工程現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人姓名王利附件①施工組織設(shè)計(jì)報(bào)審表②進(jìn)場(chǎng)設(shè)備報(bào)驗(yàn)單③C30配合比報(bào)告承包人2011年12月7日道路監(jiān)理工程師意見(jiàn)試驗(yàn)監(jiān)理工程師意見(jiàn)測(cè)量監(jiān)理工程師意見(jiàn)□同意開(kāi)工□不同意開(kāi)工簽字年月日□同意開(kāi)工□不同意開(kāi)工簽字年月日□同意開(kāi)工□不同意開(kāi)工簽字年月日總監(jiān)代表意見(jiàn)□可以開(kāi)工□不可以開(kāi)工總監(jiān)代表簽字年月日本表一式三份，批準(zhǔn)后，業(yè)主、監(jiān)理組、承包人各一份工程承包單位南通市通啟公路工程有限公司合同號(hào)監(jiān)理單位無(wú)錫市交通工程咨詢監(jiān)理有限公司編號(hào)（A6）進(jìn)場(chǎng)設(shè)備報(bào)驗(yàn)單致道路結(jié)構(gòu)監(jiān)理工程師朱衛(wèi)剛先生下列施工設(shè)備已按合同規(guī)定進(jìn)場(chǎng)，請(qǐng)查驗(yàn)簽證，準(zhǔn)予在工程中使用。承包人2012年12月7日設(shè)備名稱規(guī)格型號(hào)數(shù)量進(jìn)場(chǎng)日期技術(shù)狀況擬用何處備注詳見(jiàn)附件致（承包人）以上設(shè)備，經(jīng)查驗(yàn)1、性能、數(shù)量能滿足施工需要的設(shè)備（準(zhǔn)予進(jìn)場(chǎng)的設(shè)備）2、性能不符合施工要求的設(shè)備（由承包人更換后再報(bào)的設(shè)備）3、數(shù)量或能力不足的設(shè)備（由承包人補(bǔ)充的設(shè)備）道路結(jié)構(gòu)監(jiān)理工程師年月日

簡(jiǎn)介：開(kāi)工報(bào)告開(kāi)工報(bào)告致業(yè)主及監(jiān)理我公司于二00五年七月接到郴州市公路管理局的工作指令，將省道S213線永興青界山至鯉魚(yú)塘通鄉(xiāng)公路的A標(biāo)段指定給我公司承做施工后，立即成立了標(biāo)段項(xiàng)目經(jīng)理部，組織有關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行交底，于八月下旬，項(xiàng)目部的有關(guān)技術(shù)人員和施工人員就已經(jīng)全部就位，并著手進(jìn)行準(zhǔn)備工作，所有第一批要求進(jìn)場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備和人員都已經(jīng)于八月底全部到位。目前項(xiàng)目經(jīng)理部已經(jīng)成立，拌和場(chǎng)的建設(shè)也已經(jīng)完成，機(jī)械安裝和水電架設(shè)也已經(jīng)完成，工程材料已經(jīng)與供應(yīng)商簽訂合同，并已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)送到拌和場(chǎng)，其中碎石近500立方米，河砂300立方米，征遷工作已經(jīng)由政府完成，路基已經(jīng)放樣并完成清基，各分項(xiàng)工程的施工方案制定和施工組織設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，具備了開(kāi)工的條件。根據(jù)我項(xiàng)目經(jīng)理部的各項(xiàng)工作進(jìn)展情況，特申請(qǐng)?jiān)摴こ逃诰旁乱蝗臻_(kāi)工，特些請(qǐng)示。申請(qǐng)單位郴州市公路橋梁建設(shè)有限責(zé)任公司S213線青鯉公路改建工程項(xiàng)目經(jīng)理部2005年8月25日開(kāi)工報(bào)告開(kāi)工報(bào)告致業(yè)主及監(jiān)理我公司于二00五年七月接到郴州市公路管理局的工作指令，將省道S213線永興青界山至鯉魚(yú)塘通鄉(xiāng)公路的A標(biāo)段指定給我公司承做施工后，立即成立了標(biāo)段項(xiàng)目經(jīng)理部，組織有關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行交底，于八月下旬，項(xiàng)目部的有關(guān)技術(shù)人員和施工人員就已經(jīng)全部就位，并著手進(jìn)行準(zhǔn)備工作，所有第一批要求進(jìn)場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備和人員都已經(jīng)于八月底全部到位。目前項(xiàng)目經(jīng)理部已經(jīng)成立，拌和場(chǎng)的建設(shè)也已經(jīng)完成，機(jī)械安裝和水電架設(shè)也已經(jīng)完成，工程材料已經(jīng)與供應(yīng)商簽訂合同，并已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)送到拌和場(chǎng)，其中碎石近500立方米，河砂300立方米，征遷工作已經(jīng)由政府完成，路基已經(jīng)放樣并完成清基，各分項(xiàng)工程的施工方案制定和施工組織設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，具備了開(kāi)工的條件。根據(jù)我項(xiàng)目經(jīng)理部的各項(xiàng)工作進(jìn)展情況，特申請(qǐng)?jiān)摴こ逃诰旁乱蝗臻_(kāi)工，特些請(qǐng)示。申請(qǐng)單位郴州市公路橋梁建設(shè)有限責(zé)任公司S213線青鯉公路改建工程項(xiàng)目經(jīng)理部2005年8月25日

簡(jiǎn)介：開(kāi)工前安全技術(shù)交底表工程名稱新建圖藝綜合樓工程施工單位有限公司交底日期安全技術(shù)交底內(nèi)容（可將交底文稿附后）一、安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立二、安全管理資料三、現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)四、施工臨時(shí)用電五、機(jī)械設(shè)備的使用六、安全風(fēng)險(xiǎn)辯識(shí)七、施工機(jī)具八、文明施工九、現(xiàn)場(chǎng)防火和防雷交底人簽名接底人簽名項(xiàng)目部管理人員分包單位管理人員注交底人應(yīng)為企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人。入口、臨邊的防護(hù)，外腳手架用密目安全網(wǎng)全封閉施工，沿建筑物四周按規(guī)定設(shè)置水平防護(hù)，防護(hù)采用竹笆或架板，10米以內(nèi)設(shè)防一道，防止高空墜物傷人。3、抓好低處及高空作業(yè)防護(hù)，防止物體打擊和高空墜落，認(rèn)真使用“三寶“安全帽、安全帶、安全網(wǎng)，加強(qiáng)對(duì)四口（樓梯口、電梯口、通道口、預(yù)留洞口），五臨邊的設(shè)防，5050CM以上的洞口四周要支搭兩道防護(hù)欄桿，并覆蓋。出入口處用鋼管搭設(shè)長(zhǎng)度為36M的安全通道，按規(guī)范要求搭設(shè)。四、臨時(shí)施工用電抓好施工現(xiàn)場(chǎng)用電安全管理，嚴(yán)格按照施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范，并著重做好如下幾點(diǎn)1、施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)達(dá)到三級(jí)配電、二級(jí)防護(hù)。一律使用鐵制配電箱，采用三相五線制，電纜架空敷設(shè)不得隨意拉接，導(dǎo)線截面凡大于10M㎡的，必須使用相應(yīng)規(guī)格的接線端子壓接，不得直接壓接。2、施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)架設(shè)導(dǎo)線以及由配電箱至各級(jí)電氣設(shè)備的導(dǎo)線必須根據(jù)負(fù)荷容量的大小，根據(jù)實(shí)際需要選擇相應(yīng)規(guī)格的導(dǎo)線。3、配電箱、開(kāi)關(guān)箱內(nèi)的工作零線應(yīng)通過(guò)接線端子板連接，并應(yīng)與保護(hù)零線接線板連接，箱內(nèi)必須在設(shè)備負(fù)荷首端處設(shè)置漏電保護(hù)裝置，布線正確、整齊，配電箱、開(kāi)關(guān)箱加鎖，箱內(nèi)無(wú)雜物。4、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)各種電氣設(shè)備接地接零，電動(dòng)機(jī)械和手持電動(dòng)工具設(shè)漏電掉閘裝置。