【商業(yè)地產(chǎn)】浙江舟山邦泰城開盤推廣策略案-47ppt

1、邦 泰 城開盤市場攻擊策略案,「換一種眼光看舟山」,,一、邦泰城的市場突破點(diǎn),,邦泰城剖析,,地段推廣難點(diǎn) * 臨城新區(qū)的“新”，是銷售的支持點(diǎn)也是難點(diǎn)； 規(guī)劃推廣難點(diǎn) *嶄新的規(guī)劃理念,

2、將小高層、高層置于社區(qū)最佳景觀點(diǎn)；建筑推廣難點(diǎn) *舟山當(dāng)?shù)貥I(yè)主對小高層的接受度低、同時對花園洋房這一新的 產(chǎn)品型態(tài)認(rèn)知度低；環(huán)境推廣難點(diǎn) * 現(xiàn)場無實(shí)景展示，無環(huán)境示范區(qū)；配套推廣難點(diǎn) * 目前生活配套尚不完全；銷售推廣難點(diǎn)

3、 * 邦泰城導(dǎo)入期短，需要在短期內(nèi)建立起邦泰城的形象；,銷售面臨的阻礙,地段推廣突破點(diǎn) * 新市政中心區(qū)，政府已經(jīng)帶動了良好的發(fā)展?jié)摿Γ?規(guī)劃推廣突破點(diǎn) *世界級大師柏濤創(chuàng)新的規(guī)劃，電梯高層、半島小高層、花園

4、 洋房、行政別墅多種創(chuàng)新型產(chǎn)品組合；建筑推廣突破點(diǎn) * 現(xiàn)代化人本建筑，嶄新的建筑風(fēng)格，創(chuàng)新的戶型；景觀推廣突破點(diǎn) *立體式情景園林，歐洲首席阿特金斯景觀規(guī)劃；環(huán)境推廣突破點(diǎn) * 新城時代一期的實(shí)景展示，增強(qiáng)了客戶信心；配套推廣突破點(diǎn) * 市民廣場、商業(yè)中心、

5、海洋文化公園、南海實(shí)驗(yàn)學(xué)校、 體育中心、五星級酒店、舟山醫(yī)院推動未來片區(qū)的成熟；銷售推廣突破點(diǎn) * 新城時代一期的供不應(yīng)求，使客戶對邦泰城充滿期待；發(fā)展推廣突破點(diǎn) * 別墅市場沒有直接競爭產(chǎn)品，且銷售不存在難點(diǎn)，但多

6、 層小高層將會與綠城桂花城產(chǎn)生競爭；,銷售突破點(diǎn),二、我們的任務(wù),,開盤推廣的目的,,推廣所要達(dá)到的目的,快速建立邦泰城的形象； 通過對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)的深入挖掘，提高客戶對小高層、高層產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度；促進(jìn)開盤后的快速銷售；,三、市場打擊點(diǎn)體系,,,1個核心點(diǎn)： { 創(chuàng)新的、革命性的產(chǎn)品 } * 開發(fā)理念的創(chuàng)

7、新性，引入國際領(lǐng)先的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入 最新的產(chǎn)品； * 項(xiàng)目地段的創(chuàng)新性，邦泰作為首家進(jìn)入臨城新區(qū)的開 發(fā)商，具有前瞻性的戰(zhàn)略眼光；

8、 * 項(xiàng)目規(guī)劃的創(chuàng)新性，將小高層規(guī)劃于社區(qū)的主軸區(qū)； * 產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新性，小高層獨(dú)有的底層架空設(shè)計， 4.99M層高及3+1組合的創(chuàng)新戶型、花園洋房的嶄新產(chǎn)

9、 品型態(tài)；2個價值點(diǎn)：{ 新行政中心區(qū)} * 緊鄰新區(qū)行政中心，處于新區(qū)的核心位置； { 世界級品質(zhì) }* 在舟山，只有邦泰城可以集合如此多的世界級

10、 大師——世界第八的柏濤建筑，歐洲第一的阿 特金斯景觀；,四、如何讓市場換一種眼光看舟山,,,1、核心推廣語2、產(chǎn)品革命3、開盤前攻擊體系4、視覺表現(xiàn),1、核心推廣語,[ 換一種眼光看舟山 ],,解讀： * 這一種則從溝通性出發(fā)，旨在建立一種與人群

11、 的溝通性和搶奪城市制高點(diǎn)； * 把邦泰城的地位提升到臨城核心區(qū)、甚至舟山 的高度，強(qiáng)調(diào)一種“建筑改變城市、改變生 活”的觀念，使邦泰成為舟山現(xiàn)代生活的第一 創(chuàng)造者，在形象上超越其他開發(fā)商 ； * 與舟山人直接溝通，強(qiáng)調(diào)邦泰的項(xiàng)目在改變著 舟山，雖然內(nèi)容比較高調(diào)，但是溫和，易于人

12、 們在心里上接受，利于認(rèn)識項(xiàng)目，更利于邦泰 的品牌形象發(fā)展。,事實(shí)上，我們的建筑和我們的項(xiàng)目也正是在改變著舟山和舟山市民的生活 ，所以我們對所有人說“換一種眼光看舟山”！,[ 執(zhí)掌城市 ],,解讀： * 從邦泰城角度闡釋說明所具有的區(qū)位價值，以及 其在城市中將顯現(xiàn)的地位; * 邦泰城所處之臨城區(qū)將是舟山城市發(fā)展的重心，

13、 而居住其間的人們生活配套設(shè)施各方面定會得到 最新、最快的改善，政策與資金投入優(yōu)勢明顯， 是為“天時”； * 從地理位置上看,邦泰城位于城市核心區(qū)、市府所 在地，在“地利”上能夠執(zhí)掌城市； * 從客群來看，邦泰城業(yè)主多為政府職員或者商界 人

14、士，為舟山的精英階層，他們也正執(zhí)掌著城市 的發(fā)展命運(yùn)，因此邦泰城可 “執(zhí)掌城市”。,2、產(chǎn)品革命（一期）,4.99M層高(1號樓\11號樓),120平(三室二廳)+64平(一室一廳組合)(15號樓\16號樓),,,,,創(chuàng)新產(chǎn)品概念:3+1觀景宅邸,創(chuàng)新產(chǎn)品概念:4.99M創(chuàng)意復(fù)式,,,[ 3+1 觀景宅邸],,關(guān)鍵詞解讀： * 社區(qū)核心點(diǎn)，處于社區(qū)的中心位置； *

15、 景觀中心，兩條景觀主軸交界點(diǎn)； * 兩戶自由組合宜分宜合，或相互獨(dú) 立，或合二為一； * 組合后四室朝南 （三房一廳），采光 與通風(fēng)性極佳。,推廣思路： * 生活角度：組合戶型既方便照顧老人，又保留各自的生活習(xí)慣和隱私；

16、* 投資角度，可預(yù)留一套或多套投資房，還可以在若干年后合并為實(shí)用的 大戶型，即組合為2室、3室(3+4組合或2+3組合)； * 要在銷售環(huán)節(jié)注重引導(dǎo)購房者在不增加總價的前提下選擇“3＋1” 的置業(yè)方案，加速銷售進(jìn)度。,[4.99M 創(chuàng)意復(fù)式],,關(guān)鍵詞解讀： * 4.99M層高； * 超高

17、性價比，單層價格，雙層空間； * DIY式自由分割，可以自由劃分室內(nèi)空間， 加置閣樓、旋梯，單層可變復(fù)式、躍層； * 限量版128套。,推廣思路： * 目前市場上挑高層戶型空間分隔多為躍層、復(fù)式兩種，通常5.4M挑高層 處理為躍層才不會產(chǎn)生空間壓迫感，采光、通風(fēng)才不受影響，因此建議

18、 引導(dǎo)客戶將此挑高層處理為復(fù)式房； * 產(chǎn)品可塑性強(qiáng)，可根據(jù)業(yè)主的想像力自由分割空間，具有極強(qiáng)的創(chuàng)意 性。 * 在銷售環(huán)節(jié)，應(yīng)強(qiáng)化空間分割后增加的面積，以實(shí)際使用面積是建筑面 積的1.5-2 倍打動客戶。,3、開盤前市場攻

19、擊體系,邦泰城開盤攻擊核心 1、戶外廣告牌：換一種眼光看舟山； 2、報紙廣告： 產(chǎn)品賣點(diǎn)系列（4.99M創(chuàng)意復(fù)式、3+1景觀宅?。?開盤廣告 + 銷售信息 3、電臺廣告： 邦泰城開盤 4、物料：現(xiàn)場圍墻、售樓處包裝、現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)、戶型冊、樓書等 5、開盤慶典：開盤儀式,,,,,,,,,時間：2005年

20、9月18日（中秋節(jié)）地點(diǎn)：新城時代會所活動目的：邦泰城正式簽約銷售參與人員：邦泰置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、新區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、國際合作團(tuán)隊(duì)代 表、意向客戶活動主要內(nèi)容：9：00—9：10 邦泰集團(tuán)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭9：10—9：20 新區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭9：20—9：30 柏濤及阿特金斯外方代表致辭9：30—9：40 開盤剪彩儀式9：40

21、 開盤活動結(jié)束,,,,,,,,,,,,,,,Media 8月 9月 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

22、 22 23 24 25 26 27 28 F F F F F開盤慶典

23、 * 戶外路牌 路旗橫幅

24、 舟山日報 舟山晚報 日報軟文

25、 晚報軟文 電臺廣告,,,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,,開盤前的媒體計劃,*,開盤前的媒體綱要,媒體綱要：開盤戶外： 9月12日起——開盤篇路旗橫幅： 9月12日起——開盤篇舟山日報 9

26、月16日半版；邦泰城之形象篇 9月27日整版；邦泰城之開盤篇；舟山晚報 9月2日整版：邦泰城之形象篇 9月9日整版：邦泰城戶型篇之4.99M創(chuàng)意復(fù)式篇 9月16日整版：邦泰城戶型篇之3+1觀景宅邸篇 9月27日整版；邦泰城之開盤篇；日報軟文： 8月26日 新城時代交房暨

27、邦泰城介紹； 9月23日 邦泰城開盤預(yù)告；晚報軟文： 8月26日 新城時代交房暨邦泰城介紹； 9月9日 邦泰城整體介紹篇； 9月16日 邦泰城之戶型革命篇； 9月23日 邦泰城開盤預(yù)告；電臺廣告： 9月1日起——整體形象篇；,4、視覺表現(xiàn),戶外一,戶外

28、二,戶外三,報紙形象篇,報紙戶型篇方案一,報紙戶型篇方案二,報紙開盤篇,圍墻方案一,圍墻方案二,樓書,戶型冊,THANKS！,2005年8月18日,房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件,《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,銷 售 訓(xùn) 練 流 程,《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤

29、版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,第一部分、案前,一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競爭樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢分析）,《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資

30、料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,,四、自身樓盤資料的收集和建立1、個案基本資料：個案產(chǎn)品業(yè)主概括與業(yè)績產(chǎn)品規(guī)劃特色會所物業(yè)面積結(jié)構(gòu)建筑商建材設(shè)備特色介紹,2、個案環(huán)境：工地環(huán)境位置各項(xiàng)生態(tài)設(shè)施重大公共設(shè)施與未來發(fā)展介紹生活機(jī)能（交通，教育，商業(yè)等）3、周邊大型企業(yè)（中小城市）－－客群,五、整理吸引買家的優(yōu)越點(diǎn) 1、利多點(diǎn)－－強(qiáng)化六、拿出自身樓盤劣勢應(yīng)對措

31、施 1、利空點(diǎn)－－弱化七、全面了解樓盤工程進(jìn)度,八、銷售說辭統(tǒng)一（銷講）1、客戶積累2、報表單據(jù)的熟悉預(yù)約單來人來電表日志市調(diào)表,《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,第二部分、案中,一、來電接聽要則－－將客戶引至售樓處1、接聽電話語調(diào)必須親切

32、，吐字清晰易懂，說話速度適當(dāng)，簡潔而不長2、接聽電話人員熟悉樓盤的詳細(xì)情況及促銷口徑3、銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽電話，外來電話響聲不能超過3下4、接聽電話必須親切地說：“您好，××××”,《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:6903178

33、9,5、在回答問題時應(yīng)做到耐心但又不能太詳細(xì)，以免阻礙其他客戶的電話打進(jìn)來，且告知其過分詳細(xì)后會導(dǎo)致其不到售樓處來。6、在回答問題時，盡量強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場買樓的人很多，可以邀請客戶到現(xiàn)場售樓部參觀，告訴客戶現(xiàn)場將會有專業(yè)的售樓人員為他介紹7、回答時間不宜太長，通常不要超過3分鐘（在廣告日電話時間應(yīng)更加縮短，掌握重點(diǎn)說明，吸引對方前來現(xiàn)場洽談）,8、在客戶交談中，要主動問到幾個基本問題，即媒體來源、客戶姓名、電話、地址和購房意向。9、在客戶

34、所找人員不在時，應(yīng)很客氣地咨詢對方有何事，可否代為傳話，或者記錄下來，轉(zhuǎn)告被找的人，放話筒時動作要緩慢。10、不許對著話筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大聲笑、11、不許在接聽顧客電話時與其他人搭話12、廣告電話接待1）其他電話進(jìn)來2）客戶簽約（強(qiáng)烈要求，請?jiān)俅騺恚?二、來人接待1、接待規(guī)范客戶上門時，業(yè)務(wù)員必須主動面帶微笑上前迎接，同時控臺上喊“客戶到”，業(yè)務(wù)員起身喊“歡迎參觀”接待客戶并問清客戶第幾次來，以前是否有人接待接

35、待客戶要精神飽滿，面帶笑容，留意客戶的視線和表情，主動上前打招呼接待客戶要聲音響亮，口齒清晰，盡量不要模棱兩可，如有不清楚的將客戶問題記下來再回答,《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,三、介紹樓盤情況1、介紹交通示意圖、鳥瞰圖、效果圖、燈箱、模型，動線清晰，著重點(diǎn)明了

36、2、請客戶在交談區(qū)入座，取出樓書為客戶介紹樓書與模型相結(jié)合介紹，盡量使用口語化介紹，語言活潑，不要照本宣科及時掌握客戶心理及需求鎖定房型，鎖定樓層隨時注意自己的形象，必須保持微笑，態(tài)度要誠懇、親切，博取客戶好感及信賴，不要手插口袋或者靠坐模型不論成交與否，客戶離去時，業(yè)務(wù)人員應(yīng)起身相送至大門，并說：“歡迎再次參觀”,實(shí)地介紹（再一次鎖定房源）工地現(xiàn)場與樣板大相徑庭，售樓員應(yīng)著眼現(xiàn)狀、推介優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)場實(shí)景、人文景觀，強(qiáng)化樓盤

37、實(shí)景優(yōu)勢，指導(dǎo)客戶如何裝修，再提示出樣板房的布置，讓客戶有一個美好想象而下決心購買帶看禮儀：職業(yè)道德、責(zé)任心，危險走在前面，電梯客戶先進(jìn) 樣板房帶看,四、解答客戶問題1、盡量不要正面反駁客戶意見2、誠實(shí)信用，不胡亂承諾五、為客戶度身定制買房個案－－逼訂回顧－鎖定－設(shè)計幾個方案（菜單）1、購買力2、購買欲,《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net

38、 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,SP技巧 概念SP（sales promotion）”銷售促進(jìn)”，是一種說服性溝通工具。目的是刺激消費(fèi)者的購買意愿，提升銷售者的效率，在房產(chǎn)銷售過程中，我們經(jīng)常通過一些SP手段來促進(jìn)客戶成交。,現(xiàn)場SP運(yùn)用的要點(diǎn) 建立客戶對你的信任 營造現(xiàn)場良好的銷售氛圍 業(yè)務(wù)員與控臺之間建立默契，充分互動 團(tuán)隊(duì)間的協(xié)同作戰(zhàn) 用言行去感染客戶,實(shí)戰(zhàn)技巧

39、利用銷控對話“賣掉了沒有？”目的：幫客戶鎖定戶型、位置，避免給客戶太多的選擇余地。運(yùn)用時機(jī)：客戶有70％以上的成交希望，且業(yè)務(wù)員已根據(jù)實(shí)際情況幫客戶挑選了最合適的戶型和位置，但客戶還在猶豫比較。,對話流程,業(yè)務(wù)員,控臺,控臺,,請進(jìn),,,請問××賣掉了沒有,,對不起，賣掉了,注意事項(xiàng)：在客戶未離開，控臺需注意“已賣掉”的戶別，以免穿幫,“保留三分鐘”目的：告訴控臺你現(xiàn)在需要幫助運(yùn)用時機(jī)：客戶很有希望成交，但

40、靠自己一個人的能力還不夠,對話流程,業(yè)務(wù)員,控臺,請確認(rèn)一下，現(xiàn)在××還有沒有？,,恭喜，現(xiàn)在還有,,,請保留3分鐘,,××保留3分鐘（確認(rèn)，復(fù)述一遍）,注意事項(xiàng)：控臺在確認(rèn)復(fù)述后，立即安排人員下去協(xié)助處理，并根據(jù)現(xiàn)場情況制造該客戶搶手的氣氛，安排其他業(yè)務(wù)員用銷控對話詢問該戶有沒有。,,你在介紹哪一戶？目的：控臺隨時掌握業(yè)務(wù)員洽談的狀況。運(yùn)用時機(jī)：當(dāng)業(yè)務(wù)員洽談時間較長時，可能該組客戶較有意向

41、成交。,對話流程,業(yè)務(wù)員,控臺,,告訴控臺你在介紹的戶別,,,××戶別，這一戶××業(yè)務(wù)員也在帶看，請把握機(jī)會,,是嘛，我知道了，謝謝,注意事項(xiàng)：當(dāng)控臺詢問時，業(yè)務(wù)員應(yīng)暫停與客戶的談話，看著控臺自然對話，切忌機(jī)械麻木。,××業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶？,,告訴客戶，別人也在看這一戶,控臺建議業(yè)務(wù)員“換戶”目的：幫助業(yè)務(wù)員催促客戶快做決定訂購運(yùn)用時機(jī)：客戶與成交之差一步之遙,

42、對話流程,業(yè)務(wù)員,控臺,,回答控臺,,,××其他業(yè)務(wù)員，也要這一戶，你是否換一戶介紹,,請?jiān)俦Ａ粢环昼?注意事項(xiàng)：控臺事先已摸清客戶的實(shí)際情況，業(yè)務(wù)員在對話完畢后，要用急迫的心情告訴客戶，再不做決定，這一戶就要先賣給其他客戶了，請不要再猶豫了。,××業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶？,,請快做決定，最后保留一分鐘,團(tuán)隊(duì)協(xié)作 現(xiàn)場業(yè)務(wù)員根據(jù)控臺安排，做SP配合，例如：用銷控對話詢問同一戶別有沒有，且一

43、定要讓客戶聽見。 來到需要幫助配合的業(yè)務(wù)員面前，告訴自己的客戶也要選這一戶，建議他是否能換一戶介紹。,議價技巧 裝作“菜鳥”以“菜鳥”身份博取客戶對你的充分信任，告訴客戶還價不易 “假底價表”專案可準(zhǔn)備一份假底價表，在議價遇到阻力時使用，以示你的誠意。,多請求業(yè)務(wù)員如單獨(dú)與客戶議價，不管客戶出價是否在成交范圍，都需要多上控臺請示主管，讓客戶感覺到你很幫他。專案在配合業(yè)務(wù)員議價時，也不要輕易承諾客戶價格，也需要打假電話，請示

44、上級是否能成交。打電話時間不要少于3分鐘，表示逼真，讓客戶相信你在盡力幫他爭取。,注意事項(xiàng)：業(yè)務(wù)員在與客戶洽談時不要背對控臺，以便控臺能觀察全場情況。多用肢體語言去感染客戶表情逼真自然多與控臺互動隨機(jī)應(yīng)變時刻注意周邊情況，利用好在場的人。,六、建立客戶檔案在整個介紹過程完畢后，或在參觀樣板房前請客戶留下聯(lián)系方式及咨詢重點(diǎn)，方便日后追蹤，洽談。七、客戶追蹤1、主動出擊，跟蹤聯(lián)系，繼續(xù)了解說服2、每天做好來電、新、老客戶

45、、簽約客戶的登記八、再度接待客戶,九、與客戶簽訂預(yù)購書（后續(xù)工作跟進(jìn)，付款方式確定）十、提醒簽訂正式預(yù)售合同，繳納首付款十一、協(xié)助客戶辦理按揭、貸款手續(xù)（時間限定）十二、老客戶定時回訪，新客戶介紹,第三部分、案尾,交房手續(xù)一、交房標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)一：辦理了房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商鋪房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證），開發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金。標(biāo)準(zhǔn)二：取得了《住宅交付使用許可證》，開發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金，開發(fā)商承諾在幾日

46、內(nèi)辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）,一、交房流程1、具備交房標(biāo)準(zhǔn)后，開發(fā)商給小業(yè)主郵寄入戶通知書2、向小業(yè)主提供各項(xiàng)證明《大產(chǎn)證》或者《住宅交付使用許可證》 《新建商品住宅質(zhì)量保證書》 《新建商品住宅使用說明書》 質(zhì)檢站出具的《住宅合格證明書》,物價局出具的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理費(fèi)維修基金：不配備電梯：1295×0.02×面積 配備電梯：1295×0.03

47、15;面積建筑垃圾清運(yùn)費(fèi)（各地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)不同）交易中心測繪部門出具的《建筑面積測繪報告》物業(yè)公司出具的《業(yè)主公約》,開發(fā)商、小業(yè)主、物業(yè)驗(yàn)收住宅簽署驗(yàn)收單，（如有質(zhì)量問題，提出意見，進(jìn)行整改后驗(yàn)收） 小業(yè)主繳納上述費(fèi)用，簽署《房屋交接書》、《業(yè)主公約》,如開發(fā)商代辦產(chǎn)權(quán)證，收集以下資料及費(fèi)用 資料合同身份證復(fù)印件貸款抵押證明（他項(xiàng)權(quán)證）登記證明印章 費(fèi)用契稅：普通住宅：1.5％ 別墅：3％ 商業(yè)用房