農業(yè)企業(yè)商業(yè)模式比較研究.pdf

1、農業(yè)企業(yè)是我國農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的生力軍，能帶動整個行業(yè)的發(fā)展。目前我國農業(yè)企業(yè)面臨諸多發(fā)展問題：從證券市場上看，上市農企的盈利能力普遍較弱，同時大型農企壟斷市場和政策資源，中小型農企發(fā)展困難、持續(xù)盈利能力極弱。因此研究農業(yè)企業(yè)如何進行價值創(chuàng)造、價值傳遞和價值獲取對其經營發(fā)展極其重要，而商業(yè)模式恰恰能夠回答上述問題，它描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的全過程，研究企業(yè)賣什么，賣給誰，怎么賣，怎么持續(xù)盈利的問題。故研究農業(yè)企業(yè)的商業(yè)

2、模式并給出設計思路有助于農業(yè)企業(yè)現在和未來的經營發(fā)展，有一定的指導意義。
　　本文主要采用案例分析的研究方法，并以部分市場營銷、競爭力和財務分析等理論為輔助工具。主要內容有：（1）通過搜集資料，查找文獻確定了農業(yè)企業(yè)商業(yè)模式9要素框架模型：客戶價值主張、目標客戶、分銷渠道、核心競爭能力、價值配置、合作伙伴以及成本結構和收入模式。（2）以農企商業(yè)模式模型為基礎框架，對小型農企A公司的商業(yè)模式進行充分闡述，同時發(fā)現其存在諸多問題，并給

3、出未來發(fā)展建議。（3）以農企商業(yè)模式模型為基礎框架，對新希望和金健米業(yè)兩家大型農企的商業(yè)模式進行基本的比較研究，得出大型農企經營發(fā)展的主體思路。（4）通過對案例企業(yè)商業(yè)模式的比較、研究，最終得到案例啟示：分別從中小型農企和大型農企兩個角度闡述農業(yè)企業(yè)應如何設計與之相匹配的商業(yè)模式，為不同成長階段的農業(yè)企業(yè)提供參考，啟迪思路。
　　較之以往的研究不同，本文是從商業(yè)模式的角度來研究農業(yè)企業(yè)的，通過設定農業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的框架模型，并以中

4、小型和大型農企典型案例作為研究對象，逐個模塊進行分析，通過分析發(fā)現農企存在的問題，最終給出農企商業(yè)模式的設計機理和設計思路，對當下的農業(yè)企業(yè)設計商業(yè)模式、選擇經營思路具有較強的借鑒意義，同時基于商業(yè)模式視角研究農業(yè)企業(yè)（尤其是中小型農業(yè)企業(yè)）的經營發(fā)展也是本文的創(chuàng)新之處。
　　由于大型農企的各個模塊都相對復雜，企業(yè)實力雄厚，政策因素較多，因此本文僅對大型農企的商業(yè)模式做基礎比較研究，對大型農企的商業(yè)模式設計思路沒有完全展開，只做基