長(zhǎng)醫(yī)健身俱樂部營(yíng)銷策略研究.pdf

1、21世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，我國(guó)商業(yè)健身俱樂部以及人們對(duì)健康健美的需求已經(jīng)從無(wú)到有，通過(guò)各種多元化的方式遍布到各大中小城市，成為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)服務(wù)業(yè)的重要組成部分和綠色可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)之一。但是與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的商業(yè)健身發(fā)展仍處于摸索階段，在其營(yíng)銷管理中依然存在著種種不足，比如市場(chǎng)定位模糊、對(duì)消費(fèi)者群體不夠了解、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)惡劣、行業(yè)水平分布不均、產(chǎn)品形式單調(diào)、配套設(shè)施不完善、大型規(guī)模

2、項(xiàng)目產(chǎn)品缺乏、需求與價(jià)格不對(duì)稱、服務(wù)水平較低、促銷手段缺乏多樣性和持久性、俱樂部選址不合理等問(wèn)題。這些都是制約我國(guó)商業(yè)健身俱樂部健康、平穩(wěn)、快速、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的主要因素。目前，消費(fèi)者行為已漸漸成為決定商品營(yíng)銷銷售的重要因素，究其原因，第一，商品銷售的根本目的在于滿足消費(fèi)者的需求；第二，以消費(fèi)者行為特征為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略更易于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。因此，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的健身大市場(chǎng)環(huán)境中，如何從消費(fèi)者行為和需求出發(fā)，加大營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，市場(chǎng)的評(píng)

3、定、細(xì)分和定位，合理完善的設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，有著特別重要的實(shí)際意義和研究?jī)r(jià)值。
　　本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、訪談法、個(gè)案研究法、數(shù)據(jù)分析、邏輯分析法，闡述了長(zhǎng)醫(yī)健身俱樂部的會(huì)員狀況和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。通過(guò)消費(fèi)者的視角對(duì)長(zhǎng)醫(yī)健身俱樂部的發(fā)展歷程、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)定位等進(jìn)行全面分析，歸納出消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中，不斷變化的行為特點(diǎn)和消費(fèi)觀念，找到當(dāng)前影響健身市場(chǎng)營(yíng)銷開展的主要問(wèn)題，找出影響健身消費(fèi)者行為的諸多因素。從消費(fèi)者視角出發(fā)，提出長(zhǎng)醫(yī)健身俱

4、樂部需要采取的新對(duì)策，在健身產(chǎn)品方面，加強(qiáng)長(zhǎng)醫(yī)的品牌建設(shè)和營(yíng)銷，對(duì)健身課程和產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，推行健身產(chǎn)品差異化的策略，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；在健身產(chǎn)品價(jià)格方面，運(yùn)用市場(chǎng)化的定價(jià)策略，結(jié)合消費(fèi)者心理的特點(diǎn)進(jìn)行定價(jià)；在健身產(chǎn)品的渠道建設(shè)方面，選取以傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道為主，新型營(yíng)銷渠道為輔的方式，結(jié)合線上線下的雙路徑，建設(shè)直達(dá)消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道；在健身產(chǎn)品的促銷方面，培養(yǎng)專業(yè)化的銷售人士，綜合運(yùn)用體驗(yàn)促銷和廣告促銷的策略。以人員、有型展示和服務(wù)過(guò)程策略作