中國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、最近幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)以震驚世界的速度高速發(fā)展，目前已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。而人民群眾也得益于祖國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在家庭收入、生活品質(zhì)等方面持續(xù)的得到提升。如今的中國(guó)民眾，不管在理財(cái)意識(shí)的強(qiáng)化，還是風(fēng)險(xiǎn)觀念的深入方面，都在逐步縮小和發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，逐步跟上世界的大趨勢(shì)。在這樣的形勢(shì)下，也客觀地催生出越來(lái)越突出的民眾在保險(xiǎn)方面的強(qiáng)烈需求。目前的整體環(huán)境，一方面是有利于整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)整體的發(fā)展的，另一方面，越來(lái)越多的公司開(kāi)始看好保險(xiǎn)，尋找機(jī)遇進(jìn)入保

2、險(xiǎn)市場(chǎng)，使得目前的保險(xiǎn)行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)方面表現(xiàn)得越來(lái)越激烈。在這樣的現(xiàn)實(shí)條件下，所有保險(xiǎn)公司都必須不斷的創(chuàng)新自身營(yíng)銷(xiāo)策略，并將制定的策略落實(shí)到實(shí)際工作之中，這些將成為保險(xiǎn)公司生存發(fā)展的至關(guān)重要的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　在本論文里，筆者所選取了具有世界影響的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，中國(guó)規(guī)模最大的保險(xiǎn)公司中國(guó)人壽保險(xiǎn)為研究樣本。首先簡(jiǎn)單介紹了中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的一些基本情況，并闡述了一些基本理論，即基于市場(chǎng)定位理論、市場(chǎng)的細(xì)分理論、4P營(yíng)銷(xiāo)理論、波特五力模型等。之

3、后以中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司為研究對(duì)象，分析了中國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)績(jī)、隊(duì)伍、產(chǎn)品三方面的現(xiàn)狀，找出中國(guó)人壽保險(xiǎn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所面臨的主要問(wèn)題。在提出問(wèn)題之后，作者將對(duì)產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因進(jìn)行了細(xì)致深入地分析，并通過(guò)波特五力模型等理論，從宏觀、行業(yè)兩方面開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境分析；最后，本文從中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的選定、實(shí)施及保障等方面入手，建議中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司推行以客戶為中心的策略，在繼續(xù)保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)的同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中堅(jiān)持遵循保