朗頓公司會議營銷模式效果評價.pdf

1、會議營銷是一種新興的營銷模式，被廣泛用于保健品和醫(yī)療器械行業(yè)。它以提供親情化服務為手段，以滿足特定顧客需求為目標，以“服務+直銷”的方式為一些企業(yè)尤其是中小型企業(yè)提供了一種新的營銷渠道和營銷方式。這種新的營銷方式雖然被大量使用，但現(xiàn)實中仍有諸多問題亟待解決，需要從理論到實踐進行認真反思和探索。
　　本文以朗頓公司為研究對象，詳細分析朗頓公司的會議營銷過程和模式?？偨Y出朗頓公司的會議營銷過程分為會前、會中和售后三個階段:會前階段主要

2、是尋找、積累、篩選客戶資料，鎖定潛在顧客群并邀請其參加會議體驗;會中通過人員講解、現(xiàn)場體驗等促銷手段展開針對性銷售;售后將進一步跟蹤顧客感受并積極拓展銷售。參照會議營銷的結構化量表并結合朗頓公司的實際設計了朗頓公司會議營銷的滿意度調查問卷，從產品、服務、人員和公司四個維度測量了朗頓公司客戶的滿意度，使用統(tǒng)計軟件SPSS17.0對調查結果進行了統(tǒng)計分析。結合滿意度調查結果，運用經典營銷理論、消費者行為學、消費心理學、滿意度分析等理論和工具