營銷渠道政策效果評價標(biāo)準(zhǔn)研究.pdf

1、受國際化市場經(jīng)濟(jì)的影響，如今，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭日趨白熱化。越來越多的企業(yè)意識到營銷渠道的重要作用，營銷渠道是企業(yè)在低利潤時代的突破點。管理者為了優(yōu)化營銷渠道而制定各種渠道政策，期望建立核心競爭力，然而如何評價渠道政策實施效果這一問題一直沒有得到有效解決。本研究在總結(jié)歸納有關(guān)營銷渠道評價文獻(xiàn)基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)實際發(fā)展需要，討論如何針對特定類型的渠道政策建立一個有效的評價標(biāo)準(zhǔn)。
　　 通過閱讀國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，并結(jié)合企業(yè)渠道管理實際

2、情況，本研究歸納擬定出評價的主要指標(biāo)，再借助德爾菲法對指標(biāo)論證研究，對選定指標(biāo)篩選歸類，力求建立起可信度較高的渠道政策效果評價標(biāo)準(zhǔn)模型。最后以某家企業(yè)制定的渠道政策為實證，運用層次分析法和模糊綜合評價法進(jìn)行評價，檢驗評價標(biāo)準(zhǔn)的可行性和有效性。
　　 理論上，本研究結(jié)合了營銷渠道理論研究現(xiàn)狀，深入探討了營銷渠道特點對渠道政策效果評價的影響，將顧客滿意理論和收益最大化理論應(yīng)用到渠道政策評價指標(biāo)的篩選過程中，建立理論基礎(chǔ)扎實的評價體系

3、。另外，在構(gòu)建評價體系時綜合利用了德爾菲法、層次分析法和模糊綜合評價法等理論工具，并且借助SPSS，Mat lab等統(tǒng)計學(xué)軟件作為輔助研究工具，對渠道政策效果進(jìn)行全面、科學(xué)、客觀的評價，使本研究更具科學(xué)性和可行性。
　　 實踐上，本研究建立科學(xué)的渠道政策效果評價標(biāo)準(zhǔn)，以系統(tǒng)化的思考方式為管理者進(jìn)行渠道管理工作提供了全新思路。通過對某類型政策的實證研究，發(fā)現(xiàn)具體政策存在的問題，并提出了整改意見，體現(xiàn)了該研究的實際應(yīng)用價值。